仿佛 #重啟2020# 這個話題還縈繞在我們的時間線,但是還有不到三個月,2021就要來了。
我們都希望在新的一年“報復性反彈”。2021年最炙手可熱的風口,是東南亞電商,不少商家已經(jīng)磨刀霍霍,準備出海。
然而與傳統(tǒng)的印象不符的是,東盟十國的共性,其實不多。例如越南和泰國,雖然在國人眼中都是東南亞國家,但二者在經(jīng)濟、環(huán)境和社會方面,是截然不同,天淵之別。
鑒于大家對東南亞訊息的獲取渠道相對受限,我們聯(lián)絡(luò)到不同國家的電商及行業(yè)專家,收集她們提供的數(shù)據(jù)和看法,匯總成這個大國起飛系列。希望能帶各位領(lǐng)略一下東南亞各國的電商環(huán)境,可結(jié)合自家出海需求食用。
先講最遠的一個,印尼。
除了專門關(guān)注東南亞市場的人群,很少人會意識到,印尼擁有2.7億人口,全球排第四。
如果說人生是一場《地球online》的游戲,那這2.7億名玩家的開局難度,至少是瘋狂級別。
印尼坐落在環(huán)太平洋火山帶上,地殼運動頻繁。這些活火山一旦噴發(fā),輕則航班取消,重則為整片東南亞上空帶來霧霾。在這里,地震是常見的自然現(xiàn)象,隔三差五還會來一波海嘯預(yù)警。
由于全球變暖,海平面逐年上升,為避免雅加達沉沒,印尼總統(tǒng)去年正式宣布要遷都。
印尼的祖輩們都在為荷蘭殖民者種經(jīng)濟作物,沒怎么正經(jīng)地為自己家種過田。以致于獨立后相當長的時間里,印尼人都在忙著砍樹開荒,光是解決耕地問題就已經(jīng)拼盡了全力。
現(xiàn)在的印尼亟需摸索出一條顛覆性的發(fā)展之路:一個全新的發(fā)展模式,既不依賴自然資源,又能吃到人口紅利,最好還不要砍伐熱帶雨林,畢竟蘇門答臘紅毛猩猩快滅絕了……
是哪個行業(yè),既能滿足這些條件,又可作為扛起經(jīng)濟支柱的C位呢?是哪個行業(yè),對得住這2.7億玩家對未來的期盼呢?
不要問,問就是電商。
論對發(fā)展瓶頸的破局需求,印尼比任何一個鄰國都更為迫切。所以,東盟十國當中,就電商經(jīng)濟扶持力度而言,印尼是用藥最猛的。
淡馬錫貝恩預(yù)測,到了2025年,印尼的電商規(guī)模將沖破千億美元大關(guān)。原理很簡單,2.7億人口擺在那兒,而且大部分是年輕人。
印尼數(shù)字化經(jīng)濟增長指數(shù),數(shù)據(jù)來源:Hootsuite
無他,惟人多爾。
說到印尼的電商生態(tài),除了電商平臺+社交媒體這種常規(guī)操作以外,要實名點贊Gojek。
這個app從網(wǎng)約車平臺起家,如今已經(jīng)發(fā)展成為一站式的生活服務(wù)類平臺。跟優(yōu)步、滴滴模式相比,他們的成功有一個核心原因:能約到摩托車。
想象一下,滴滴旗下養(yǎng)了一群能送快遞的外賣騎手,還能搭載印傭上門搞衛(wèi)生,是不是離統(tǒng)治你的生活不遠了?
淡馬錫的報告指出,印尼人均在線時間高達3.9小時,全東南亞第一,與中、美、英三國相比都是高出20%左右。
根據(jù)2020年1月的統(tǒng)計,印尼網(wǎng)民數(shù)量已達1.75億人,比去年同期增長17%。社交媒體用戶數(shù)增長8.1%,有1.22億人正在使用Facebook,IG用戶在東南亞也是首屈一指。
無他,惟人多爾。
“微信還是支付寶?”這種在中國家喻戶曉的埋單用語,在印尼是不存在的。因為在過去的四年之內(nèi),印尼已經(jīng)先后出現(xiàn)了30種支付方式。
這一切網(wǎng)絡(luò)繁榮,根本原因是什么?是萬物的互聯(lián)?是科技的重塑?還是對人性的尊重?
是因為手機流量便宜。
印尼的手機流量包,是出了名的白菜價,比東盟其他國家便宜一半有多。
低廉的流量費,確保了剛出來工作的年輕人,甚至學生黨,都玩得起手機。如果人手一臺手機的話,2.7億的用戶基數(shù),日均在線3.9小時……
這群數(shù)量巨大的用戶,還肯花錢。
光是有很多人刷微博刷抖音,是不足以形成電商經(jīng)濟的。
Global Webindex數(shù)據(jù)顯示,90%的印尼網(wǎng)民有網(wǎng)購習慣,主要網(wǎng)購人群集中在80后,恰恰是印尼人口分布最密集的年齡段。
最受青睞的選品領(lǐng)域是時尚、電子和食品,相關(guān)交易加起來超過95億美元。旅游行業(yè)相關(guān)的交易,如機票酒店等,以94億緊隨其后。
雖然就業(yè)率下降了,但印尼的家庭收入水平,竟然是沒有下降的,原因是很多無業(yè)者都開了網(wǎng)店。
2019年,印尼家庭消費約占家庭收入66.8%,到了2020年3月這個占比還上升了。2020年的印尼家庭收入支配是:69%花掉,18.6%存起來,12.4%還貸。
在所有東南亞互聯(lián)網(wǎng)公司融資里,投入印尼的資本占了四成。當我們聊起東南亞最火的幾個電商巨頭,大概率會是印尼企業(yè)。
2020年的印尼互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場,呈現(xiàn)出三足鼎立之勢:印尼版淘寶Tokopedia(月活1.48億)、印尼版拼多多Bukalapak(月活9510萬)、印尼版攜程Traveloka。
此外,來自新加坡的東南亞跨境電商平臺Shopee,正在以9530萬的月活橫掃市場。還有Lazada也值得擁有姓名,雖然稱之為印尼版阿里有點突兀,但它背后的資本真的就是阿里巴巴。
無論是印尼的地頭蛇,還是新加坡和中國的天外飛仙,這些獨角獸們都極其擅長顛覆既有商業(yè)模式,利用鈔能力翻升市值。
2020年初,估值80億美刀Tokopedia,宣布計劃于印尼和美國同步上市。Bukalapak和Traveloka也先后吸到巨額融資,構(gòu)成了良性競爭的生態(tài),也為海外品牌入駐提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。
然而……
事情并沒有辣么簡單。
雖然前景一片光明,但開篇提到的種種開局困難,依然需要“氪服”。其中最為突出的,是基建的問題。
印尼是一個超級群島,由一萬七千多個隔海相望的島嶼組成,要在列島之間編織一張完善的物流網(wǎng)絡(luò),成本相當大,風險相當高。
這種供應(yīng)鏈的原生欠點,無可避免地成為了印尼電商起飛的最大障礙。下單成功后,寶貝大部分時間滯留在港口,這種體驗是身在中國的咱們感受不到的。
再加上印尼政府的效率,可謂一言難盡——他們花了五年都修不好一條機場高速?;ㄙ|(zhì)量和效率的提升,要寄希望予這幫人,是有點強人所難。
但是現(xiàn)在,印尼連這個痛點,貌似也找到了來自外部的解決方案。
這個方案很復雜,甚至維度有點高。為了方便各位理解,概括成四個字:
一帶一路。
我們不想提及,但始終繞不開的一個話題,新冠疫情。
不得不承認,印尼的防疫工作,是令人擔憂的。他們沒有封城的魄力,隔離基本靠自覺,最近聽說準備開放電影院了。
但是疫情也確實進一步地壓縮了線下零售的空間,實體經(jīng)濟是下行的,消費者的信心也不是一時半會能夠恢復。
而另一邊,這場突如其來的疫情,讓本來已經(jīng)富裕的家庭,不堪“重富”?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們趁著疫情期間,一邊加快對實體店攻守姿態(tài)的轉(zhuǎn)換,一邊改善算法以提升用戶滿意度,優(yōu)勝劣汰,迭代不息。
那個屬于豆蔻和橡膠的時代已成泛黃的史冊,印尼一度靠石油撐住了門面(亞洲唯一的歐佩克了解一下),然后,今年原油價格居然跌成了負數(shù),“賣油翁”們連貼錢都賣不掉……所以,印尼別無選擇,只能孤(du)注(shang)一(guo)擲(yun)發(fā)展電商。
無他,惟人多爾。這是印尼的核心優(yōu)勢,如果大家相信人即市場,人即商機,如果大家相信資本的選擇,那印尼將會是你出海下一站的理想選擇。
更多印尼產(chǎn)品優(yōu)惠,點擊了解 。
(編輯:江同)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!