作為lazada的賣家:這些選品技巧你知道嗎!選品是根據(jù)消費(fèi)者需求去進(jìn)行匹配的,那我們先來說說東南亞市場需求
1. 東南亞市場需求
Lazada的主要市場是東南亞,所以在選品之前你需要了解這個市場。從消費(fèi)者的角度來看,東南亞市場人口和移動用戶的消費(fèi)力較低,容量大,不容小覷。
大家都知道電商的消費(fèi)主力一般都是年輕人,在印度尼西亞的東南亞國家的人口已經(jīng)過了60%都在30歲以下,這部分的群體對上網(wǎng)的購物欲是非常高的,對一些新鮮事物也是很主動,而且很重視移動設(shè)備來獲得信息,購物,很渴望有很高效的方案來解決這個問題。這些群體平均每天花近4小時在手機(jī)上,相比之下,美國只有2小時,德國和日本只有1小時,泰國有5小時。
受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制,東南亞地區(qū)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平相對比較低,當(dāng)然了新加坡是個例外。所以上傳時最好選擇價格低的產(chǎn)品。
禁忌:化妝,如唇彩、眼線筆、腮紅、粉底、指甲油;汽車安全產(chǎn)品,如安全帽;不要考慮這些產(chǎn)品,因?yàn)楦静粫蟼魉鼈儭?
值得一提的是,F(xiàn)acebook是東南亞最活躍、最具粘性的社交網(wǎng)絡(luò)。Facebook在東南亞擁有2.5億用戶,而Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger幾乎是當(dāng)?shù)厝藗冎匾男畔碓础?
二、Lazada選擇產(chǎn)品思路
在選擇產(chǎn)品之前,確保你想要銷售的產(chǎn)品類別和品類的選擇。建議您優(yōu)先考慮自己熟悉的產(chǎn)品,或周邊貨源、熱門平臺、谷歌趨勢選擇推薦、節(jié)假日及季節(jié)性需求產(chǎn)品。分類選擇還可以從網(wǎng)站和子網(wǎng)站的全部功能中進(jìn)行選擇。季節(jié)性的選擇最好提前2到3個月進(jìn)行。
在確定了品類之后,在做初級產(chǎn)品時,我們需要了解每個平臺的增量產(chǎn)品,即銷量高,評價低的產(chǎn)品。比如對最近一個月內(nèi)上傳的銷量在100件以上的產(chǎn)品要了解。
對于各種平臺上受歡迎的產(chǎn)品,賣家可以在Lazada上對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究,看看有多少公司在銷售類似的產(chǎn)品,有多少公司每月銷售的產(chǎn)品超過100件。對于其他平臺的熱門產(chǎn)品是否有本土化改造的空間,我們需要和供應(yīng)商協(xié)商,比如加入一些宗教和節(jié)日的元素。
熱銷元素錯位嫁接到其他品類
谷歌關(guān)鍵詞工具,如查看熱門長尾詞下的產(chǎn)品,從中尋找熱門產(chǎn)品,尋找自己的商機(jī)。
選擇產(chǎn)品的方法很多。但是,無論你選擇哪一種,你必須選擇有質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品。除了保持每天5到10個產(chǎn)品不斷更新的速度外,新產(chǎn)品的質(zhì)量也要控制好。在lazada如果你想快速出單,必須是精選的產(chǎn)品,上傳頻繁,物美價廉。(來源:公眾號Jason觀跨境)
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