個(gè)人做shopify-為什么跟賣和敬畏之心

前陣子，我的朋友圈被一篇文章刷屏了：《莉莉絲CEO王信文：創(chuàng)業(yè)6年 我犯過的幾個(gè)常識(shí)性錯(cuò)誤 》。如果有朋友沒看過，可以去網(wǎng)絡(luò)上搜搜看。

作為一個(gè)曾經(jīng)在游戲行業(yè)摸爬滾打過的無名之輩，我對(duì)莉莉絲公司一直非常的敬佩，他們的手游產(chǎn)品：刀塔傳奇（后來改名 小冰冰傳奇） 當(dāng)年非?；稹?

下面摘自原文：

不關(guān)注競爭對(duì)手

“牛逼的公司都很喜歡這么說。亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯很多場合都半開玩笑地說：“不要關(guān)注你的競爭對(duì)手，因?yàn)樗麄冇植唤o你錢?！?

有大佬最近在點(diǎn)評(píng)“子彈短信”APP的時(shí)候也說：“看了一眼截圖，還不值得我安裝體驗(yàn)一下。我們將來會(huì)落后的原因可能是因?yàn)椴涣私庥脩?，而不是因?yàn)槲覀儾涣私飧偁帉?duì)手?！?

聽起來都特別有道理，對(duì)不對(duì)？我曾經(jīng)也是這么覺得的。

因?yàn)槲覀児咀龅挠螒蛟?jīng)也在中國的APP暢銷榜第一待過一年。那個(gè)時(shí)候，我也從來不看競爭對(duì)手的游戲。

直到有一天，我下了一堆友商的產(chǎn)品體驗(yàn)了一下，才大吃一驚：原來友商的產(chǎn)品畫面、玩法的進(jìn)化程度，已經(jīng)大大超過了我的想象。

于是我才明白： 了解競爭對(duì)手，其實(shí)是非常好的了解用戶的途徑。而不關(guān)注競爭對(duì)手，其實(shí)是一種鴕鳥心態(tài)，把自己封閉起來，然后自我感覺良好。

用戶喜歡什么、需要什么，他們不一定有機(jī)會(huì)用自己的嘴巴告訴你。但是，他們一定會(huì)用自己的錢和時(shí)間投票。

如果某個(gè)競品的市場表現(xiàn)好，一定說明了它在某些方面更符合用戶的需要。

關(guān)注和了解競爭對(duì)手后，初級(jí)的方法是：照抄。

而高級(jí)一點(diǎn)的方法是：洞察用戶在使用產(chǎn)品背后的需求，找到更好的解決方案，融入到自己的產(chǎn)品里。”

看完他們CEO的這篇文章，回想自己做shopify獨(dú)立站的創(chuàng)業(yè)之路，我也有一些想和大家分享的。

講2點(diǎn)：

一）對(duì)新手而言，選品方式一定要跟賣

這段話簡直闡述得再精辟不過了，對(duì)我們做shopify獨(dú)立站依然適用。對(duì)于新手小白來說，我一直強(qiáng)調(diào)選品方向一定不能自己造輪子，最好策略就是要跟賣，跟賣，跟賣。

如何跟賣？簡單來說：看spy網(wǎng)站，找已經(jīng)被市場驗(yàn)證過的爆款，然后借鑒它的素材和落地頁。

競爭對(duì)手跑得好的視頻，點(diǎn)贊/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量高的視頻，肯定有道理在背后的。你在跟賣的過程當(dāng)中，依然可以去進(jìn)行一些微創(chuàng)新，去挖掘新的賣點(diǎn)，同時(shí)也可能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。這樣慢慢積累，你就會(huì)有選品的感覺了。

說下我具體怎么跟賣：

去spy網(wǎng)站搜自己所做產(chǎn)品品類的關(guān)鍵詞：

比如你賣鞋就搜鞋，賣玩具就搜玩具，然后關(guān)注那些點(diǎn)贊過千（過萬優(yōu)先）的廣告貼，找到他們FB主頁，從而找到對(duì)方目前在跑的所有廣告，研究所有在推廣的產(chǎn)品落地頁。把他們的FB主頁的廣告資料庫鏈接，全部保存在瀏覽器的書簽里，每周至少瀏覽一次。

然后研究這些：

1）研究所推產(chǎn)品的廣告主打賣點(diǎn)。這和廣告相關(guān)：客戶看到了好的廣告，還沒點(diǎn)進(jìn)落地頁就已經(jīng)有購物的意愿了。

2）看落地頁傳遞的benefits和產(chǎn)品售價(jià)，這些和購買轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。

3）看速賣通上該產(chǎn)品的定價(jià)和評(píng)分，知道成本價(jià)（產(chǎn)品成本加上運(yùn)費(fèi)）和售價(jià)就知道廣告引流的break even點(diǎn)（廣告費(fèi)和利潤打平的一個(gè)廣告ROAS數(shù)據(jù)），產(chǎn)品評(píng)分影響用戶反饋（影響FB主頁評(píng)分和復(fù)購率）和收款通道的退款比例。

4）亞馬遜上該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。這個(gè)點(diǎn)經(jīng)常受到大家忽視但很重要，因?yàn)榫W(wǎng)上很多搞培訓(xùn)的寫手和“跨境老鳥”們沒提及過。

比如我想推一個(gè)美白牙齒的產(chǎn)品，先去亞馬遜搜teeth whitening

點(diǎn)開一個(gè)產(chǎn)品：

看眾多評(píng)價(jià)，比如這2個(gè)評(píng)價(jià)就有用：

多看亞馬遜上的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，你能提煉出產(chǎn)品主打痛點(diǎn)和宣傳角度，為你的廣告素材和落地頁描述提供靈感。

二）對(duì)商業(yè)要有敬畏之心。

今天天災(zāi)人禍特別多，很多行業(yè)不景氣，很多人忙著尋找新的商業(yè)項(xiàng)目。他們恰好了解到shopify獨(dú)立站有點(diǎn)意思，于是加我微信后就問：麥克老師，出單是不是靠運(yùn)氣？隨便做做就可以月賺xx萬？日進(jìn)斗金？

真是讓我哭笑不得。

同學(xué)們啊，做shopify獨(dú)立站是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。

任何商業(yè)項(xiàng)目的成功靠的都不是運(yùn)氣啊，而是實(shí)實(shí)在在的做事情，然后天時(shí)地利人和都有了，才有可能獲得成功。不要被網(wǎng)絡(luò)上那些所謂的“成功學(xué)網(wǎng)紅”忽悠了啊，動(dòng)不動(dòng)就00后年入百萬，90后喜提卡宴，微商大媽喜提和諧號(hào)。

沒有人的錢是大風(fēng)刮來的，天上也永遠(yuǎn)不會(huì)掉餡餅的。

聽說現(xiàn)在澳門旅游也解禁了，我也真心奉勸各位如果要試運(yùn)氣，可以去一趟澳門。但那都不是長久之計(jì)，不管什么商業(yè)項(xiàng)目的成功，都要付出自己的努力和汗水。

幸福不會(huì)從天而降，坐而論道不行，坐享其成更不可能。要?jiǎng)?chuàng)造美好生活、得到幸福，必須不懈奮斗。

今天就分享這些，想學(xué)習(xí)更多shopify干貨，歡迎關(guān)注shopify麥克。（來源：shopify麥克）

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