Prime Day爆單了！廣告投放五大錦囊助力銷量暴漲200%

2020年P(guān)rime Day打響之際，跨境賣家后院卻硝煙四起。據(jù)多位賣家坦言，近期亞馬遜流量平平，尤其是轉(zhuǎn)化率更是跌到谷底，進而導(dǎo)致單量下滑了近三分之一。其中，有賣家表示：“自9月25日開始，轉(zhuǎn)化率急劇暴跌，從35%一路跌到了18%，即便加大廣告投放也無濟于事?！?

Prime Day來臨前消費者處于挑選和加購期，此時的轉(zhuǎn)化率下跌符合消費者購物行為，并不意味著廣告效果差。但是，如果沒有做到以下幾個關(guān)鍵詞廣告投放策略，就可能影響旺季的轉(zhuǎn)化率及廣告效果。如何才能避免雜亂無章的廣告規(guī)劃，讓廣告投放達到理想收益呢？廣告投放必殺技不容小覷！賣家要想獲得新的可靠增長，勢必要跳脫出傳統(tǒng)流量思維，找到新的突破口。

以下分享五大“錦囊”廣告投放全攻略，招招都能助力賣家Prime Day期間在全球站點獲得流量、銷售雙豐收。無論是在商業(yè)化上，還是用戶粘性上，都蘊藏著巨大的能量，最大程度釋放出廣告投放的價值。

錦囊一：手動投放創(chuàng)建商品推廣活動

通過手動投放廣告活動，基于賣家業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇要定位的特定關(guān)鍵詞、商品或是商品品類。一方面，使用關(guān)鍵詞投放，將使用投放的關(guān)鍵詞與消費者購物搜索相匹配；另一方面，針對特定商品亦或是與商品類似、互補的整個品類使用商品投放，進而更好地讓廣告在搜索結(jié)果和商品詳情頁中全方位展示。

那么，使用手動投放創(chuàng)建商品推廣活動究竟有何成效呢？一位賣家首次在其商品推廣活動中使用手動投放的廣告后發(fā)現(xiàn)，次月的銷量與未采取此措施的廣告主相比平均增加了146%。

錦囊二：批量操作創(chuàng)建或修改商品推廣活動

使用批量操作，一次可以創(chuàng)建、編輯和優(yōu)化多個廣告活動，擴展廣告活動更方便。需要注意的是，在首次創(chuàng)建廣告活動或修改少量廣告活動時，可嘗試在“廣告活動管理”中進行。但對于更新多個現(xiàn)有廣告活動中的商品、競價和關(guān)鍵詞或創(chuàng)建多個新廣告活動等操作，則建議使用批量電子表格以便節(jié)省時間并簡化賬戶管理流程。

批量操作創(chuàng)建或修改其商品推廣活動功能在美國站使用更為廣泛。一位賣家反饋道：“使用該功能后次月的廣告展示次數(shù)平均增加了 175%，銷量更是攀升近200%?！?

錦囊三：增加現(xiàn)有活動的每日預(yù)算

針對時常耗盡或即將達到限額的任何預(yù)算，不妨考慮增加每日預(yù)算，起到廣告能夠全天候展示效果。而一旦廣告活動超出預(yù)算，即被停止直到午夜之后（即每日預(yù)算重置之時）方可重啟展示，預(yù)算耗盡的廣告活動也將錯失展示次數(shù)、點擊次數(shù)和銷量。因此，建議賣家在使用搜索廣告時，務(wù)必實時監(jiān)控每日預(yù)算，并進行相應(yīng)更改，最終控制廣告成本并實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

錦囊四：否定投放功能

使用否定投放功能可進一步排除不希望針對其展示廣告的某些品牌或商品，有助于優(yōu)化受眾并降低廣告成本。同時，在推廣活動中添加否定商品或品牌，還可以起到防止廣告出現(xiàn)在不符合業(yè)績目標(biāo)的特定搜索結(jié)果或商品詳情頁上，減少低效益的展示。建議賣家不妨根據(jù)搜索詞報告篩選出不符合預(yù)期的ASIN，并加入否定投放當(dāng)中，廣告活動或廣告組將不會在這些ASIN的詳情頁上獲得展示。當(dāng)然，對于正在運行的自動廣告也同樣適用。比如日本站賣家在使用否定投放功能后，銷量直線攀升114%，其展示次數(shù)也同樣上漲104%。

錦囊五：各種關(guān)鍵詞匹配

①關(guān)鍵詞之“詞組”匹配

賣家在新建或現(xiàn)有的商品推廣活動中，選擇關(guān)鍵詞匹配類型為“詞組”，當(dāng)消費者使用關(guān)鍵詞中的確切詞組或詞語序列查找相關(guān)商品時，廣告即可迅速匹配展示，進一步控制廣告獲得的流量，并調(diào)整廣告有針對性進行購物搜索內(nèi)容展示，從而幫助賣家廣告獲取更多流量。

以運營英國站賣家為例，其首次在新的商品推廣活動中使用廣泛匹配關(guān)鍵詞的廣告主發(fā)現(xiàn)，次月的廣告展示次數(shù)與未采取此措施的廣告主相比平均增加了117%，銷量暴漲160%。

②關(guān)鍵詞之“精準(zhǔn)”匹配

使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞旨在為廣告帶來高度相關(guān)的流量，是目前限制性較強的匹配類型。賣家在新建或現(xiàn)有的品牌推廣活動中，選擇關(guān)鍵詞匹配類型為“精準(zhǔn)”，進而讓廣告在購物搜索內(nèi)容與關(guān)鍵詞完全匹配時更好地展示。

③關(guān)鍵詞之“廣泛”匹配

賣家在新建或現(xiàn)有的商品和品牌推廣活動中，選擇關(guān)鍵詞匹配類型為“廣泛”，如果購物搜索內(nèi)容包含所有關(guān)鍵詞的任意詞序形式，包括復(fù)數(shù)形式等變體、同義詞或與關(guān)鍵詞相關(guān)的其他字詞，購物搜索內(nèi)容都能與你的關(guān)鍵詞匹配，增加展示的機會，進而幫助提高廣告曝光量。

綜上所述，詞組匹配相比廣泛匹配更具限制性，但與精準(zhǔn)匹配相比，限制性較少。

2020年P(guān)rime Day戰(zhàn)役打響之際，你是否已儲備好必要的槍支彈藥了呢？更多Prime Day廣告投放獨門偏方，掃描下方抱緊“佛腳”為你的旺季保駕護航，銷量一飛沖天！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）