亞馬遜Prime Day期間，快收下這份低成本高效獲取流量的小攻略！

亞馬遜各站點(diǎn)的年度會(huì)員日活動(dòng)將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間13號(hào)零時(shí)正式開始，活動(dòng)時(shí)間至當(dāng)?shù)貢r(shí)間14日晚上24:00結(jié)束。

日思夜想，亞馬遜推遲了三個(gè)月的Prime Day會(huì)員日終于要到來(lái)啦。相信很多賣家朋友早已提前幾個(gè)月就做好旺季布局，摩拳擦掌就等著活動(dòng)官宣。

促銷活動(dòng)越大，流量的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，因此，亞馬遜廣告也是PD大戰(zhàn)揭幕前的"兵家必爭(zhēng)之器"。那么PD期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢？

一、Prime Day廣告策略

01/ 重視前兩周的廣告數(shù)據(jù) 

熟悉國(guó)內(nèi)電商促銷的朋友一定有經(jīng)驗(yàn)，促銷活動(dòng)正式開始前，流量的增幅十分明顯，但轉(zhuǎn)化率或許并不同步，還有可能下降。這是因?yàn)?strong>消費(fèi)者們?cè)诨顒?dòng)預(yù)熱期間開始頻繁瀏覽店鋪并加購(gòu)心儀產(chǎn)品，等到活動(dòng)日再付款購(gòu)買。

所以，在活動(dòng)日前已經(jīng)投放PD專屬?gòu)V告進(jìn)行引流的賣家，活動(dòng)日前兩周的廣告數(shù)據(jù)分析是必不可少的，重點(diǎn)關(guān)注三高即高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。此外，不要放過(guò)任何一個(gè)出單機(jī)會(huì)，

曝光量與點(diǎn)擊量表現(xiàn)尚可的搜索詞也需要留意，說(shuō)不定也已經(jīng)在客戶的購(gòu)物清單里，只等待著PD當(dāng)天的一次曝光。

 02/ 留意競(jìng)價(jià)與預(yù)算變化 

據(jù)往年數(shù)據(jù)，部分賣家在活動(dòng)開始前一段時(shí)間便已經(jīng)開始加大廣告推廣力度；由于廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家在Prime Day前一個(gè)月投入的廣告費(fèi)通常會(huì)高于平時(shí)至少一倍，其中便包括了競(jìng)價(jià)與預(yù)算的調(diào)整。

因此，平常的廣告設(shè)置所能帶來(lái)的曝光與廣告排名在會(huì)員日期間的效果可能會(huì)大打折扣。

為了避免因同類產(chǎn)品廣告競(jìng)爭(zhēng)造成的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)下滑與單量驟減問(wèn)題，大家也一定要注意分析同樣的關(guān)鍵詞CPC（即單次點(diǎn)擊扣費(fèi)）在近期是否產(chǎn)生較大的波動(dòng)，或是預(yù)算超出時(shí)間提前了等問(wèn)題，并及時(shí)做出調(diào)整。

預(yù)算是否充足，我們可以通過(guò)超預(yù)算時(shí)間判斷，可是競(jìng)價(jià)是否充足我們?cè)撛趺磁袛嗄?？建議賣家們從以下3方面判斷競(jìng)價(jià)是否足夠： 1、平均CPC：當(dāng)CPC已經(jīng)接近競(jìng)價(jià)設(shè)置組合的最大出價(jià)，此時(shí)代表競(jìng)價(jià)其實(shí)還是有提高的空間;

競(jìng)價(jià)最大值的計(jì)算公式供大家參考：

2、曝光量：當(dāng)投放詞/ASIN最近的曝光量有在下降時(shí)，代表競(jìng)價(jià)其實(shí)還是有提高的空間【預(yù)算不變的情況下】;

3、投放詞排名：當(dāng)關(guān)鍵詞排名不能出現(xiàn)在搜索頁(yè)前三頁(yè)時(shí)，代表競(jìng)價(jià)還有很大提升空間。

億數(shù)通的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能彌補(bǔ)了以往廣告分析所缺的重要環(huán)節(jié)：廣告排名。現(xiàn)在賣家們只需在同一頁(yè)上即可查看投放詞的廣告與自然排名、曝光量點(diǎn)擊量CPC等廣告數(shù)據(jù)、還可查看

廣告設(shè)置（廣告位、競(jìng)價(jià)策略、預(yù)算等），從而全面分析到廣告設(shè)置是否能達(dá)到我們的廣告目標(biāo)、以及當(dāng)前的廣告效果是否如預(yù)期一樣，還能便捷地修改競(jìng)價(jià)、預(yù)算、廣告位溢價(jià)等。

 03/ 活動(dòng)期間廣告設(shè)置 

活動(dòng)前的廣告競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)如此激烈，那么活動(dòng)期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢？

對(duì)于想要爭(zhēng)奪這波大促流量的賣家，小億建議大家計(jì)算好廣告可投入預(yù)算：與平時(shí)相比可增加200%-300%的廣告預(yù)算；競(jìng)價(jià)方面可結(jié)合最新廣告排名，提高50%-100%左右。

如果有設(shè)置廣告位競(jìng)價(jià)策略的賣家，也可適當(dāng)提高搜索頂部（首頁(yè)）位置的競(jìng)價(jià)百分哦，更進(jìn)一步獲取大促流量！

擔(dān)心廣告費(fèi)一路飆升的小伙伴，可以根據(jù)自己的廣告實(shí)際情況，結(jié)合以下亞馬遜三種廣告競(jìng)價(jià)策略的作用進(jìn)行調(diào)整，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)活動(dòng)廣告的最高性價(jià)比。

• 動(dòng)態(tài)調(diào)整——只降低 Down only

官方解釋：降低當(dāng)您的廣告不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。

適用情況：廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定或表現(xiàn)不佳，需要減少?gòu)V告成本時(shí)；

• 動(dòng)態(tài)調(diào)整——提高與降低 Up and down

官方解釋：當(dāng)您的廣告很有可能帶來(lái)銷售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)（最高可達(dá) 100%），并在您的廣告不太可能帶來(lái)銷售時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。

適用情況：需要大量廣告曝光且預(yù)算較為充足時(shí)；

• 固定競(jìng)價(jià) Fixed bids

官方解釋：我們將使用您的確切競(jìng)價(jià)和您設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)您的競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改。

適用情況：對(duì)競(jìng)價(jià)與CPC控制需求較大或處于排名卡位階段時(shí)；

二、 Prime Day如何"曲線救單"

每逢亞馬遜會(huì)員日，總是幾家歡喜幾家愁。成功參報(bào)PD大促的賣家早已準(zhǔn)備大”肝“兩晚盯緊電腦坐等出單，沒有參與的賣家也千萬(wàn)不要心灰意冷，"關(guān)聯(lián)流量"是時(shí)候拼起來(lái)啦。

說(shuō)到關(guān)聯(lián)流量，一定少不了"商品投放"的話題。平日里在運(yùn)營(yíng)監(jiān)控列表中的競(jìng)品終于可以發(fā)揮它們最大的作用了——提供"免費(fèi)"的活動(dòng)流量。

 01/ 如何獲取競(jìng)品關(guān)聯(lián)流量 

>提前確認(rèn)符合PD期間廣告投放調(diào)價(jià)的競(jìng)品ASIN：

• 競(jìng)品本身?yè)碛幸欢髁?
• 產(chǎn)品本身差異不大，如活動(dòng)期間最終售價(jià)等

>關(guān)注競(jìng)品是否參報(bào)PD秒殺活動(dòng)

成功參與秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜官方頁(yè)面Today's Deal中,并有相關(guān)活動(dòng)時(shí)間預(yù)告，賣家朋友可在此頁(yè)面中提前查找是否有即將進(jìn)行秒殺活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果沒有發(fā)現(xiàn)"射程范圍"內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不用著急，PD秒殺活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，點(diǎn)擊競(jìng)品詳情頁(yè)面也可以確認(rèn)是否正在進(jìn)行秒殺。

>投放競(jìng)品ASIN廣告

在確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其秒殺活動(dòng)情況之后，我們便可以直接出擊啦。打開億數(shù)通，選擇商品廣告（SP）中的"商品投放"，直接輸入競(jìng)品ASIN，設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)策略，完成"蹭流量"的第一步。

由于廣告位置在亞馬遜廣告排名體系中變化速度較快，且容易受到同類產(chǎn)品廣告的影響產(chǎn)生變動(dòng)。因此，在投放了競(jìng)品ASIN的商品廣告后約15-30分鐘，我們需要確認(rèn)我們的廣告在競(jìng)品詳情頁(yè)面的展示位置，

過(guò)于靠后的廣告排名容易失去"關(guān)聯(lián)流量"的作用，所以投放競(jìng)品ASIN后記得及時(shí)把競(jìng)品ASIN添加進(jìn)排名監(jiān)控哦。

億數(shù)通的排名監(jiān)控可監(jiān)控自身的產(chǎn)品在競(jìng)品ASIN的商品詳情頁(yè)上的廣告位排名變化哦！

 02/ 如何實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量1+1＞2 

我們投放了產(chǎn)品ASIN廣告之后，競(jìng)品的流量便已成功到手，然而還不夠，關(guān)聯(lián)流量還能給我們帶來(lái)更多好處：

1、店鋪間產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷

在產(chǎn)品A成功引得競(jìng)品流量的同時(shí)，我們還可以利用此流量進(jìn)一步關(guān)聯(lián)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，如通過(guò)設(shè)置促銷優(yōu)惠（promotion）、虛擬捆綁（bundle）等方式，提高廣告曝光的利用率。

2、構(gòu)建產(chǎn)品的流量閉環(huán)

在我們的產(chǎn)品頁(yè)面，除了自身產(chǎn)品的展示，通常還可以看到更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們的廣告投放。為避免流量的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，我們可以主動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流量閉環(huán)，做法為：開設(shè)新的ASIN投放廣告，

將店鋪內(nèi)其他需要相關(guān)流量的產(chǎn)品也投放到自身已獲取"關(guān)聯(lián)流量"的第一梯隊(duì)ASIN詳情頁(yè)面靠前的廣告位置，盡可能減少流量的流失。

PD大戰(zhàn)在即，小億也祝各位小伙伴們會(huì)員日活動(dòng)大捷，持續(xù)爆單盆滿缽滿，Q4的高光時(shí)刻不斷哦！

● 小億提醒 ●

由于會(huì)員日活動(dòng)期間流量的大幅波動(dòng)，容易對(duì)廣告預(yù)算造成影響。賣家朋友們?cè)诖蟠俳Y(jié)束后記得及時(shí)調(diào)整活動(dòng)期間的廣告設(shè)置哦，避免廣告花費(fèi)超支！

（來(lái)源：亞馬遜廣告分析師）

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