媲美亞馬遜Prime Day,萬眾矚目的黑色星期五(簡稱“黑五”)、網(wǎng)絡星期一(簡稱“網(wǎng)一”)、圣誕節(jié)輪番登場,出口電商年終促銷季即將拉開帷幕。
根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)來看,2019年黑五總銷售額達到74億美元,同比增加了19.6%,創(chuàng)歷史新高。去年,有賣家促銷首日拿下35891個訂單碾壓同行,也有人60秒?yún)s只賣了10美金,那么今年的黑五大促你是否已做好出戰(zhàn)準備了呢?
一個被忽視的新藍海,備戰(zhàn)非洲黑五重在三步走策略
隨著下半年旺季大促“撈金”力度日益強大,除了美國市場黑五促銷熱火朝天以外,包括非洲如南非、加納、坦桑、盧旺達,以及烏干達等較發(fā)達的北非地中海沿海國家也一直都有黑五節(jié)日傳統(tǒng)。
一位運營鞋類賣家告訴雨果網(wǎng),其去年僅在KiKUU平臺運營半年的時間里,11月就達成10萬美金的銷售額?;谕旰谖鍌鋺?zhàn)經(jīng)驗,對今年旺季更是滿懷期許,預計下半年跨境電商銷售額勢必會比去年高出不少。而若想在今年黑五大獲全勝,關鍵還要做好這三大準備:
1、做好分配,運營不馬虎。“一方面,11月之前會分配好運營人員做好必要的熱銷品類及老用戶數(shù)據(jù)深度分析;另一方面,基于數(shù)據(jù)情況進行有針對性的開發(fā)熱銷款周邊產(chǎn)品和類似款。同時,搭配折扣優(yōu)惠,比如將店鋪中少量的款式以超低價方式進行引流,積極參與KiKUU低價活動。除此之外,客服也需要實時在WhatsApp上與老用戶積極溝通,熟悉掌握當?shù)厥袌鲂枨笈c產(chǎn)品價位段,進而更好發(fā)掘潛在用戶以及增加復購率?!痹撡u家說道。
2、選對產(chǎn)品,銷量不失望。據(jù)賣家介紹,受疫情突襲影響下,部分品類迅速崛起,其中家居用品、廚房相關、運動等類目表現(xiàn)強勁爆發(fā)力。KiKUU運營總監(jiān)Summer也透露道:“往年黑五期間,KiKUU賣家訂單量都是直線上升的趨勢,訂單翻至少3-10倍。由于非洲市場對3C和時尚類目商品需求量大,今年依舊看好這些類目的銷量。此外,去年黑五折扣較多以及熱賣的品類還包括有家居和母嬰類目等?!?
3、踩準節(jié)奏,庫存不掉線。“在確保合理選品的基礎上,為了防止斷貨情況,熱銷產(chǎn)品也需要主動備好一定數(shù)量的貨在倉庫中?!?
目前KiKUU有提供給商家前置倉的服務,包括國內(nèi)廣州倉和海外倉,海外倉涉及的國家有加納、坦桑、烏干達、喀麥隆、盧旺達等。建議賣家可以選擇兩類商品入倉,一類是熱賣商品,提前入倉可以確保商品庫存,防止斷貨,入廣州倉也可以解決很多商家一件代發(fā)的問題,SPU集中入倉,由KiKUU提供發(fā)貨的服務,降低一件代發(fā)和國內(nèi)單個快遞的成本,另一類是平臺目前缺失的品類,這類商品特別適合海運到海外倉進行銷售市場的測試,例如:燈具、五金、大家居用品等。商家可以根據(jù)自身實際情況和需求,申請入倉。
2020年要做非洲生意的賣家看過來!KiKUU大規(guī)模招商火熱進行中……
雖然黑五具體時間指的是11月第4個星期五,可如今越來越多出口電商賣家已經(jīng)將該大促日子拉長,以促進更多的銷售。
最直觀的是2019年黑五期間整體銷量情況,盡管黑五日期是在11月29日當天開啟,但實際上,根據(jù)平臺流量監(jiān)測,大促整體漲幅期是在節(jié)前一個星期開始,到節(jié)后一個星期,流量暴漲持續(xù)了將近一個月。促銷期長和流量增大,成為黑五營業(yè)額暴增的主要因素。
黑五正當時,為助力廣大跨境賣家更好開啟非洲生意,KiKUU第一年大規(guī)模招商火熱進行中。面向全品類招商,無入駐門檻,不論是個人還是企業(yè)資質(zhì)均可申請入駐【更多細則,點擊了解】。其中,針對有跨境平臺運營經(jīng)驗以及自有工廠或是合作工廠類型的商家,可享有優(yōu)先入駐權益。KiKUU基于賣家每月上新率、發(fā)貨時效,售后率以及月度銷售額等設有相應考核指標,并誠邀有意向運營非洲市場且有跨境經(jīng)驗賣家合作共贏,一同掘金非洲新藍海。
日前,KiKUU也迎來了五周年慶,十三國共慶專屬KiKUU人的狂歡。感謝每一位奮斗在前線的小伙伴,疫情期間,仍然風雨無阻,及時將包裹送達消費者手中。這需要每一位員工的付出和努力,才能最終取得客戶的信賴和認可,下一個五年,我們還一起乘風破浪。也希望能有更多的中國賣家,與我們一起闖非洲。
黑五大促勢頭一年比一年猛,還未順利搭上這班快速前進列車的賣家該如何玩轉(zhuǎn)年終旺季,非洲新藍??缇成饬钊搜奂t,但面對諸多運營問題,如何保持“爆單”亦是難上加難,中國賣家又該如何與非洲當?shù)叵M者打交道呢?種種疑問,掃碼下方,KiKUU招商經(jīng)理為你一一解答,找準旺季“通關密語”!
(文/雨果網(wǎng) 陳林)
(來源:陳木木)