【TOP運(yùn)營(yíng)】平臺(tái)新功能梳理 & 議價(jià)模式玩法詳解！

假日季來(lái)臨，更多機(jī)遇在等著各位賣家探索，最近平臺(tái)推出了很多新功能，想要進(jìn)一步賦能賣家，今天小編來(lái)和大家梳理一下平臺(tái)嵌入新功能后的整體運(yùn)營(yíng)思路，幫助各位賣家更好地抓住產(chǎn)品端紅利，贏得更多旺季訂單！

開啟正題之前，先來(lái)看個(gè)小短片——平臺(tái)的買家都對(duì)假日季有哪些期待呢？他們都在買什么？聽聽Tophatter平臺(tái)真實(shí)的買家反饋，幫你更好地把握思路。

如何看待平臺(tái)最近的產(chǎn)品端變化？

最近平臺(tái)產(chǎn)品端出現(xiàn)了幾大變化，一是增加了議價(jià)（Name Your Price）銷售模式，賣家可以自控成交價(jià)格，一次展示，獲得多次出單的機(jī)會(huì)。

拍賣無(wú)法銷售的產(chǎn)品可以上架到議價(jià)模式下進(jìn)行銷售，目前議價(jià)銷售模式的流量正處于迅猛增長(zhǎng)當(dāng)中，作為平臺(tái)流量新入口，越早入局議價(jià)功能，越有機(jī)會(huì)提前為產(chǎn)品占坑位、養(yǎng)流量、低成本獲取單量。趕快抓住你彎道超車的機(jī)會(huì)！

議價(jià)銷售模式曝光增長(zhǎng)中

二是增加了更多地收割訂單工具：加購(gòu)?fù)扑]（checkout recommendation+bundles）、精準(zhǔn)推送（gender boost）。

平臺(tái)最新運(yùn)營(yíng)思路整理

一口價(jià)加購(gòu)?fù)扑]（checkout recommendation）和關(guān)聯(lián)銷售組（bundles）允許賣家在拍賣產(chǎn)品的結(jié)算頁(yè)面推薦店鋪里面的其他產(chǎn)品，幫助賣家收割更多一口價(jià)訂單。

同時(shí)提高流量的利用率，拍賣的一次廣告費(fèi)可以獲得兩個(gè)或兩個(gè)以上訂單（可能同時(shí)展示幾個(gè)bundles推薦），廣告費(fèi)和運(yùn)費(fèi)都降低了，大大節(jié)省掛號(hào)費(fèi)！

運(yùn)營(yíng)TIPS：

1.只有加購(gòu)?fù)扑]（checkout recommendations）開通并設(shè)置價(jià)格的產(chǎn)品，才會(huì)在結(jié)算頁(yè)面展示；

2. 關(guān)聯(lián)銷售組（bundles）是在此基礎(chǔ)上，賣家來(lái)決定哪些產(chǎn)品被搭配展示，以提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)。

產(chǎn)品頁(yè)面可以進(jìn)行一口價(jià)加購(gòu)?fù)扑] & 精準(zhǔn)推送設(shè)置

精準(zhǔn)推送（gender boost）允許賣家更加精準(zhǔn)地將產(chǎn)品設(shè)置推送給女性或者男性，可以幫助賣家減少流量的浪費(fèi)，降低流拍的比例，提高客單均價(jià)（ASP）。

注意：

目前一口價(jià)加購(gòu)?fù)扑]（checkout recommendation）、關(guān)聯(lián)銷售組（bundles）、精準(zhǔn)推送（gender boost）都屬于免費(fèi)流量工具，請(qǐng)賣家關(guān)注變化。

另外，一口價(jià)加購(gòu)?fù)扑]不等于一口價(jià)銷售模式，請(qǐng)賣家分清區(qū)別。

如何抓住議價(jià)銷售增長(zhǎng)流量？

很多賣家反應(yīng)議價(jià)銷售（Name Your Price）模式利潤(rùn)不足，CPM廣告費(fèi)出得和很高還是拿不到議價(jià)offer和訂單。今天小編就來(lái)梳理一下議價(jià)模式的玩法，幫你增長(zhǎng)流量。

設(shè)置了CPM廣告費(fèi)，沒有拿到展示量？

目前議價(jià)功能流量正在增加中，CPM廣告費(fèi)也處于低水平，較之前議價(jià)模式剛推出時(shí)還有降低，建議設(shè)置CPM廣告費(fèi)(bid/1000 impression)費(fèi)用為2美金為基礎(chǔ)測(cè)試價(jià)格，后面可根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)再進(jìn)行細(xì)分。

議價(jià)銷售（Name Your Price）模式的客單價(jià)上不去，到底適合什么價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品?

鑒于議價(jià)銷售（Name Your Price）模式區(qū)別于拍賣模式，賣家可以自行確定最終售出價(jià)格，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，議價(jià)模式客單價(jià)相比較于拍賣模式而言，客單價(jià)翻倍。

議價(jià)功能快速操作指南

使用CSV將全部非拍賣產(chǎn)品批量放入議價(jià)廣告組（Name Your Price Campaign），CPM廣告費(fèi)（Bid/1000 impression）設(shè)置為2美金。

設(shè)置產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)。免運(yùn)費(fèi)收到的offer最多，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)費(fèi)有助于提高offer接受率。

為產(chǎn)品設(shè)置自動(dòng)接收/拒絕（Auto Accept/Reject）價(jià)格，啟動(dòng)自動(dòng)接受或拒絕買家出價(jià)，節(jié)省操作流程。

每日查看還價(jià)訂單（Counter Offer）、訂單數(shù)量及轉(zhuǎn)化率，調(diào)整廣告組的CPM廣告費(fèi)（Bid/1000 impression）價(jià)格。

建議賣家分品類測(cè)試不同的產(chǎn)品，可每日上傳4-10個(gè)新品并創(chuàng)建議價(jià)模式廣告組（Name Your Price Campaign)，測(cè)試不同的廣告費(fèi)（bid/1000 impressions）出價(jià)獲得流量。

目前不同品類的賣家均有優(yōu)劣表現(xiàn)，主要在于運(yùn)營(yíng)方法賣家可以參考下方平臺(tái)最新議價(jià)模式熱銷產(chǎn)品 & 客單價(jià)參考進(jìn)行選品。

時(shí)尚男表 議價(jià)模式客單價(jià):$23

皇冠造型戒指 議價(jià)模式客單價(jià):$18

男士刮胡刀 議價(jià)模式客單價(jià):$16

廚具套裝 議價(jià)模式客單價(jià):$25

車載照相機(jī) 議價(jià)模式客單價(jià):$22

女士長(zhǎng)袖上衣 議價(jià)模式客單價(jià):$17.5

議價(jià)銷售模式價(jià)格到底如何設(shè)置才可以盈利？

目前議價(jià)銷售（Name Your Price）模式CPM廣告費(fèi)處于低位，賣家可以基于議價(jià)模式客單價(jià)更高的特點(diǎn)反向推算自己需要多少次展示、多少個(gè)offer和訂單才能夠獲利，并以此進(jìn)行優(yōu)化。

建議賣家考慮到議價(jià)模式下，售出轉(zhuǎn)化率因素，合理設(shè)置運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)進(jìn)行測(cè)試，以獲得利潤(rùn)。

鑒于議價(jià)銷售（Name Your Price）模式無(wú)法控制買家出價(jià)，賣家可以通過(guò)設(shè)置運(yùn)費(fèi)來(lái)保證利潤(rùn)，但同時(shí)建議賣家進(jìn)行同時(shí)關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，通過(guò)運(yùn)費(fèi)控制提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，從而最大化廣告費(fèi)利用率。

議價(jià)賣家設(shè)置參考

注意：平臺(tái)產(chǎn)生的CPM廣告費(fèi)用不展示在CSV費(fèi)用（fees）表格當(dāng)中，需要在放款頁(yè)面，下載表格查看。

放款頁(yè)面（payouts）下載表格

CPM廣告費(fèi)在表格中顯示為Campaign Delivery Fee，如下圖所示：

假日季來(lái)臨，建議賣家可以迎合買家購(gòu)買禮品的趨勢(shì)，上架更多產(chǎn)品測(cè)試議價(jià)功能，流量繼續(xù)增長(zhǎng)中，抓住機(jī)遇，助力自己旺季出單。

（來(lái)源：Tophatter）
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