如何在亞馬遜旺季中精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞，內(nèi)容不一，搜索數(shù)據(jù)量不一，為了更好的提升關(guān)鍵詞設(shè)置效果，我們要將其分類成三種詞：行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)、長尾關(guān)鍵詞。

具體來說：

行業(yè)大詞：熱搜度很高，對產(chǎn)品來說不算精準(zhǔn)，即過于寬泛；

核心關(guān)鍵詞：熱搜度尚可，與產(chǎn)品描述一致，是標(biāo)題中不可缺的；

長尾關(guān)鍵詞：搜索量相較其它兩者不高，但精準(zhǔn)，曝光覆蓋量有限，轉(zhuǎn)化較高。

了解以上三種詞特點后，接下來在關(guān)鍵詞設(shè)置上需要做到如下：

對賣家而言，選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，要先確保這些詞符合兩大原則：與產(chǎn)品描述一致，與產(chǎn)品有相關(guān)性。如何知道詞是不是與產(chǎn)品描述一致或有相關(guān)性，看詞義是什么，賣家也要做好對產(chǎn)品屬性、類目、用戶群的了解，最起碼你賣的東西， 它是長是短，是什么材質(zhì)你總得知道吧。

適時調(diào)整，不是說不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，只要關(guān)鍵詞有變化，我們就要調(diào)整。若真這樣做，絕對大錯特錯。

賣家應(yīng)該明白：關(guān)鍵詞由買家搜索而來，買家需求是不斷變化的，不同時期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也是變化的，這些變化可能來自消費者偏好、消費習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢、口碑等等。

一個產(chǎn)品的標(biāo)題不可能吃香一輩子，是要適時調(diào)整的，調(diào)整的前提是產(chǎn)品標(biāo)題確實有問題，影響產(chǎn)品流量，這種情況下，我們需要適度調(diào)整或優(yōu)化關(guān)鍵詞。

如何確定是產(chǎn)品標(biāo)題的問題，這需要我們賣家對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行更好的長時間數(shù)據(jù)觀察，或通過學(xué)習(xí)店輔診斷思路來判斷是否是這一因素導(dǎo)致。

要想產(chǎn)品賣得好，圖片、search terms、bullet point、廣告都是影響因素。賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時，好比給漏水的木桶修補，雖說修補了最短的那塊木頭， 但能不能盛更多、更重的，也要看我們放的是什么？

接下來為大家介紹三種關(guān)鍵詞的具體找法，希望能夠幫助到賣家們更好的尋找關(guān)鍵詞。

1. 競爭對手的標(biāo)題：

其實標(biāo)題里藏著很多的關(guān)鍵詞，而且一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，賣家可以選擇copy 10家以上的競爭對手listing  標(biāo)題放在google翻譯上，研究他們標(biāo)題上的關(guān)鍵詞及屬性詞，然后作為自己的關(guān)鍵詞來用。

2. 充分利用好下拉框：

下拉框推薦的詞一般都是根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣來的，這些詞是可以作為我們的關(guān)鍵詞來用的，但是要注意的是，不是每個詞都可以用，我們需要去驗證。還有放在搜索框的詞要多變，才能衍生出更多的詞出來。

3. reviews：

多多看競爭對手的review，其實review里面藏著關(guān)鍵詞，review是客戶寫出來的，客戶的寫法是符合當(dāng)?shù)乜蛻舻谋磉_(dá)習(xí)慣的，所以能在review里   找到的關(guān)鍵詞是很比較優(yōu)質(zhì)的。

4. 類目詞：

類目詞分兩個地方，第一個是亞馬遜前臺搜索頁面左邊的類目詞，第二個是競爭對手listing詳情頁面的類目排名的類目詞。

這類的詞屬于大詞，大詞意味著流量高，但是精準(zhǔn)度不會太高，需要我們權(quán)衡，同時不是每一個類目詞都可以用的，我們還是需要去驗證與產(chǎn)品的相關(guān)度。

以上是小編為大家介紹的找關(guān)鍵詞的方法，關(guān)鍵詞找到了，其實擺放的位置也  是有講究的，每一行前面的位置權(quán)重是相對會高一些的，我們需要根據(jù)實際情況將熱詞、精準(zhǔn)詞進(jìn)行位置的排序，這個需要大家的實踐中多多研究咯。

（來源：Amy聊跨境）