旺季已經(jīng)開始!
能不能跑贏KPI,就看你能不能搞定這波操作了!
大家都在搶流量的環(huán)節(jié),F(xiàn)B說(shuō)不準(zhǔn)瞅誰(shuí)不順眼就下一波殺手,封一批賬戶,那咱就武功盡廢了。尤其是FB廣告新政要求一個(gè)BM賬戶對(duì)應(yīng)一個(gè)企業(yè)廣告賬戶,這對(duì)于站群模式的客戶來(lái)說(shuō)很傷,因此多備企業(yè)主體申請(qǐng)BM賬戶、多備個(gè)人賬號(hào),甚至拓展不同營(yíng)銷渠道,有備無(wú)患。
FB一般什么情況會(huì)被封賬號(hào)?
1)更換了設(shè)備、IP登錄廣告賬號(hào)。
2)網(wǎng)站刷評(píng):頁(yè)面上大量的高分好評(píng),刷單痕跡明顯。
3)虛假?gòu)V告:虛假倒計(jì)時(shí),比如打標(biāo)語(yǔ)“還有1個(gè)小時(shí)恢復(fù)原價(jià)”;“僅限”、“限時(shí)”;虛假?gòu)棿?,?jǐn)慎在網(wǎng)頁(yè)上加彈窗;“有機(jī)會(huì)獲得……獎(jiǎng)”;虛假銷量,如“累計(jì)銷售一千萬(wàn)單”;產(chǎn)品折扣率大于等于50%。
4) 違禁圖:產(chǎn)品使用前后對(duì)比圖、人體透視圖、身體局部放大圖、讓人惡心的圖片。
5)違禁詞:消極暗示,如“你真的對(duì)自己滿意嗎?”;涉及疫情或政治宣傳。
6) 違禁品:防疫物資。
7)為品牌侵權(quán)或IP侵權(quán)產(chǎn)品投廣告:不僅會(huì)封號(hào),而且賬號(hào)里面預(yù)充的廣告費(fèi)將拿不出來(lái)。
8) 網(wǎng)站所售產(chǎn)品被消費(fèi)者評(píng)分過低,F(xiàn)B會(huì)給消費(fèi)者發(fā)滿意度調(diào)查,如果消費(fèi)者給產(chǎn)品的評(píng)分太低,會(huì)導(dǎo)致封號(hào)。
9)專利侵權(quán)、外觀侵權(quán):雖然存在未被發(fā)現(xiàn)的僥幸,但一旦被投訴賬號(hào)肯定會(huì)被關(guān)。
做獨(dú)立站,收款通道單一,就好像雞蛋全部放在了一個(gè)籃子里。一旦某個(gè)收款通道出了問題,就會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)開展及資金安全造成巨大影響。所以,獨(dú)立站要多備幾個(gè)收款通道。
雞蛋不要放在一個(gè)籃子里!因?yàn)椋?
第一,獨(dú)立站多備幾個(gè)收款渠道,可以擁有更多支付方式,如在使用Paypal的前提下,增加其他本地化支付錢包及國(guó)際信用卡,可提高轉(zhuǎn)化率和支付成功率。
第二,獨(dú)立站多備幾個(gè)收款渠道,是有效分散資金風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的必要手段。切記,切記。
UseePay 多元化支付方式,全線滿足消費(fèi)需求,降低訂單流失率。
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爆倉(cāng)、丟包、龜速送件……是不可避免的。應(yīng)對(duì)旺季,旺季前多配幾個(gè)可靠物流公司。
目前市面上各類物流服務(wù)商都很多,可以挑行業(yè)口碑好的多合作幾家,分散風(fēng)險(xiǎn)。但如果遇到物流服務(wù)不給力的情況下,以下彌補(bǔ)措施可以降低客訴率和爭(zhēng)議率。
首先,實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單物流狀態(tài),有能力的公司可能會(huì)有智能系統(tǒng)預(yù)判異常訂單狀態(tài)(沒有系統(tǒng)的靠人工也能做到。合理的時(shí)間范圍內(nèi)沒有任何物流狀態(tài)更新,就需要去和貨代溝通哪里出了問題),客服積極跟進(jìn),及時(shí)了解貨物動(dòng)向,及時(shí)與客戶溝通,主動(dòng)退款或者其他補(bǔ)償方式,避免到后期客戶收不到貨再發(fā)起拒付。
其次,發(fā)生丟件以后,
第一時(shí)間與供應(yīng)商溝通補(bǔ)貨,能補(bǔ)貨的不惜代價(jià)發(fā)最快的物流方式;
第二,迅速與客戶溝通補(bǔ)償方式;
第三,再去和物流商追責(zé)和索賠。
我們說(shuō),客服的作用是確保訂單完成,在“售前、售中、售后”環(huán)節(jié)服務(wù)好客戶。只不過,通常這三個(gè)環(huán)節(jié),大多數(shù)商戶都只能做到“售前”和“售中”的第一步。
我們建議,在售中環(huán)節(jié),做到以下幾步,可以有效減少爭(zhēng)議和拒付:
1、售前咨詢服務(wù)→
2、接到訂單,郵件感謝/出貨周期提醒→
3、客服實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單狀態(tài),對(duì)未如期到達(dá)的訂單,跟進(jìn)物流、郵件通知客戶準(zhǔn)確到達(dá)時(shí)間(如果已到第一封出貨周期提醒郵件時(shí)間,可以發(fā)送優(yōu)惠券或者其他形式,彌補(bǔ)客戶的心理落差,同時(shí)通過優(yōu)惠券也能提高復(fù)購(gòu))→
4、客戶收到貨物,郵件感謝并收集售后反饋(產(chǎn)品/服務(wù)改進(jìn)提至相關(guān)部門,進(jìn)一步優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn))。
以上這幾步,不僅能提高交易成功率,還能作為發(fā)生爭(zhēng)議和拒付的強(qiáng)有力舉證。
因此,旺季前完善客服環(huán)節(jié)非常重要。
(編輯:江同)
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