賣家必備！不可錯過的2020下半年跨境電商大促指南

10月12-13日，為期兩天的亞馬遜prime day拉下帷幕，然而這僅僅只是作為下半年電商大促的開頭，據(jù)Google谷歌內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)顯示，以前美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用“天”、“周”作為搜索購物節(jié)行為的時間單位，但現(xiàn)在購物季開始前的幾個月，他們就啟動了搜索行為，意味著賣家提前準(zhǔn)備至關(guān)重要，為年底沖刺做足功課。近一半的消費者表示，他們將開始著手準(zhǔn)備，所以賣家可以提前推出節(jié)日限定產(chǎn)品，搞節(jié)日主題的線上內(nèi)容營銷，專題促銷，主題活動等。

Thanksgiving Day 感恩節(jié)

2020年11月26日

每年11月的第四個星期四，是美國的感恩節(jié)， 也是美國民眾一年中最重要的節(jié)假日之一。這一天，美國很多實體店會歇業(yè)或者縮短營業(yè)時間，這為24小時在線的線上購物提供了機(jī)會。Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2019年感恩節(jié)這一天在美國創(chuàng)紀(jì)錄的在線銷售額達(dá)到42億美元。根據(jù)節(jié)日習(xí)俗，消費者購物偏好為賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜作為禮贈的各類商品。

然而據(jù)Algobuy Trends近一周亞馬遜搜索關(guān)鍵詞挖掘的數(shù)據(jù)來看，搜索“thanksgiving”關(guān)于嬰幼兒的詞群熱度表現(xiàn)較高，其中“thanksgiving baby boy outfit”的一周排名變化上升20798名，另外還有“baby girl outfit“、“my first thanksgiving baby”、“thanksgiving books for kids”等高熱度詞組出現(xiàn)，賣家可參考此用戶關(guān)注點對母嬰行業(yè)的開展節(jié)日選品及營銷活動。

由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”，跨境電商賣家們可將感恩節(jié)作為年末購物季的開端，策劃設(shè)計一波內(nèi)容營銷、折扣促銷、主題活動等來優(yōu)化品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性，吹響年末購物旺季的前奏。

Black Friday 黑色星期五

 2020年11月27日

感恩節(jié)的第二天，也是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會推出全年最大折扣的打折優(yōu)惠活動，根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2019年，尋找節(jié)日禮物的人流量增長了近20％，而Deloitte最近發(fā)布的一份報告顯示，季節(jié)性銷售興趣從1％增加到1.5％，對于做跨境電商的企業(yè)或個人賣家，黑色星期五無疑是下半年最為重要的促銷時機(jī)。

2019年黑五期間，玩具是購買最多的類別，Nintendo Switch的銷售占據(jù)了最大份額。同時據(jù)Google谷歌數(shù)據(jù)顯示，黑五期間電子產(chǎn)品搜索最多。然而從Algobuy Trends市場研判上顯示的電子類近半年速賣通銷量數(shù)據(jù)來看，其中智能電子（66w）、耳機(jī)（57w）以及相機(jī)（26w）包攬此類目前三。

作為年底最后一次的大規(guī)模促銷。黑色星期五今年的日期十分接近圣誕節(jié)（圣誕節(jié)前一個月以內(nèi)），賣家促銷的時間需要好好的進(jìn)行規(guī)劃。面對激烈的競爭，如何在黑五促銷中保持一定利潤額還能在同類商品中脫穎而出，這就要看品牌塑造和營銷策劃的功力了。

Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一 

2020年11月30日

每年感恩節(jié)周末的最后一天。起源于2005年，由全美零售商聯(lián)合會下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng)，是互聯(lián)網(wǎng)時代年輕消費者又一個重要的購物狂歡日。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，到網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束之前，在線支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的94億美元，這是美國有史以來最大的在線購物日。“網(wǎng)絡(luò)星期一”最受歡迎的購物時間為晚上10點以后，幾乎創(chuàng)造了總收入的30％。

2019年網(wǎng)絡(luò)星期一的最暢銷產(chǎn)品是《冰雪奇緣》 2玩具，LOL Surprise Dolls，AirPods和空氣炸鍋等。亞馬遜未提供收入數(shù)據(jù)，但根據(jù)全球售出的商品數(shù)量，亞馬遜表示2019年網(wǎng)絡(luò)星期一是有史以來最大的購物日。該公司透露，其最大的銷售商品是Keurig咖啡機(jī)，Oral-B電動牙刷，Champion羊毛帽衫和亞馬遜設(shè)備（例如Echo Dot）。Google谷歌數(shù)據(jù)顯示，服裝是“網(wǎng)絡(luò)星期一”搜索量最高的品類。

賣家促銷手法和上述類似，可聯(lián)合時間間隔較近的感恩節(jié)、黑五一起規(guī)劃，將渠道等資源集中起來打造一波節(jié)日營銷。

Super Saturday 超級星期六

2020年12月19日

Super Saturday（超級星期六）也被稱為Panic Saturday（瘋狂星期六），咨詢和研究公司Customer Growth Partners的數(shù)據(jù)顯示，2019年12月21日的“超級星期六”是美國零售業(yè)史上業(yè)績最好的一天，銷售額創(chuàng)下344億美元的紀(jì)錄，超級星期六的業(yè)績比同年黑色星期五的312億美元的銷售額高出10％，最后是網(wǎng)絡(luò)星期一，交易額為191億美元。

因為是圣誕節(jié)前的最后一個星期六，所以這將是圣誕節(jié)前購買禮物的最后促銷機(jī)會，作為圣誕禮物的3c電子、圣誕節(jié)裝飾品雜貨、玩具、美妝、派對用品、廚房用品、燈具、賀卡等都是熱銷選品方向。

據(jù)Algobuy Trends搜索關(guān)鍵詞挖掘的數(shù)據(jù)顯示，近一周以來”Christmas“（圣誕節(jié)）相關(guān)的亞馬遜搜索詞排名中，除常規(guī)熱門的圣誕節(jié)裝飾品(排名216）搜索外，熱度較高為“nightmare before christmas”(排名350），高于“christmas gifts”（排名2876）、同名的是一部迪斯尼的圣誕節(jié)動畫電影，賣家如果想要開拓一些新的售賣品類，類似節(jié)日關(guān)聯(lián)度較高的電影IP周邊就是一個不錯的選擇。

對做官網(wǎng)、獨立站的電商企業(yè)和賣家而言，這是非常值得關(guān)注節(jié)日之一，據(jù)google數(shù)據(jù)顯示，67%的節(jié)日消費者承認(rèn)，在圣誕節(jié)前一周依然在購物。抓住這一時間點和消費者特點，策劃一波“l(fā)ast minute gift”營銷活動，配合合理的派送方式，保證消費者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售掀起一個新的小高潮。

Boxing Day 節(jié)禮日

2020年12月28日

每年圣誕節(jié)的后一工作日是節(jié)禮日（Boxing Day）。原本Boxing Day的打折季是英國、澳大利亞等英聯(lián)邦國家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來越來越多的美國商家也將其作為Shopping Season接近尾聲時的大促打折狂歡日。據(jù)google數(shù)據(jù)顯示，86%的消費者在圣誕節(jié)周之后通過數(shù)字平臺搜索圣誕節(jié)相關(guān)商品。

各位跨境賣家可多關(guān)注“節(jié)禮日”活動，一方面節(jié)禮日為零售商提供了在年底清理庫存的機(jī)會，為消費者提供了利用大幅折扣和大量銷售的機(jī)會。另一方面也可抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。

！?。〈蟠倨陂g賣家注意事項

在大促如此密集的時期，每一個賣家都不想錯過大賣的機(jī)會，如何根據(jù)節(jié)日進(jìn)行合適的選品和引流等不可置疑的是當(dāng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，然而解決中國跨境電商賣家對國際市場趨勢的信息不對稱問題則成了其中最迫切的需求。相信機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的跨境從業(yè)者，祝各位賣家都可以在2020下半年乘風(fēng)破浪，大賣一場。

（來源：選品風(fēng)向標(biāo)）

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（來源：出海成功俱樂部）