逆勢增長180%，靠疫情大火的這個類目，下半年可能會出現(xiàn)這個趨勢……

近期，萬眾矚目的美國大選在一次次的逆轉(zhuǎn)又逆轉(zhuǎn)中讓人出乎意料，比起受疫情影響的跨境電商賣家單量起伏來得更令人驚心動魄。

在第一波疫情期間，不少跨境電商賣家的單量出現(xiàn)斷崖式下跌，除了與防疫相關(guān)的用品獲得高速增長之外，還有一類產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，非但沒有減少，還處于上升趨勢。

這個類目就是運動騎行，且在以歐洲為代表的歐美市場，興起了自行車熱購潮。據(jù)速賣通發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，同比去年同期，今年5月份俄羅斯市場的自行車銷量比去年同期增長超60倍，西班牙增長超過22倍，意大利、英國也增長了4倍左右。今年雙11，騎行行業(yè)類目整體銷量同比增長翻倍。推薦閱讀《雙11增長超200%，法國、西班牙成這些類目的黑馬市場》

逆勢增長180%，這些細(xì)分類目備受海外消費者青睞

“今年5月，由于新冠肺炎疫情得到控制，歐洲各國陸續(xù)解封，但為了保持安全社交距離，避免聚集傳染，大部分群眾減少坐地鐵、公交等交通工具，開始搶購自行車作為出行或者上班的代步工具，致使歐洲地區(qū)自行車、電動車銷量暴漲，甚至一度脫銷，從而也帶動騎行周邊產(chǎn)品的銷量。”深圳市泰特沃貿(mào)易有限公司（以下簡稱“泰特沃”）運營主管李穎勤回憶道。

雨果網(wǎng)了解到，泰特沃旗下品牌X-TIGER 涉及的市場集中在歐洲，尤其是西班牙和法國市場，對于今年上半年疫情帶來的銷量深有體會。李穎勤表示，今年店鋪的銷量與去年相比，上漲了180%以上，相比疫情之前，西班牙，法國等歐盟國家的銷量增幅較為明顯。

（圖/深圳市泰特沃貿(mào)易有限公司供圖）

同樣經(jīng)歷了上半年疫情，銷量不減反增的義烏市樂動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“樂動”）旗下品牌West Biking運營總監(jiān)吳珊珊告訴雨果網(wǎng)，在整個電商遭受疫情的寒冬下，他們產(chǎn)品的熱銷度不但沒有下降反倒同比去年有翻一番的增長，5月自行車出口暴漲，周邊的配件和裝備也有所增長，西班牙增長較為明顯。目前來看，2020年運動騎行類目大盤都是處于上升趨勢?！?

（圖/義烏市樂動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司供圖）

根據(jù)兩位賣家所獲得的市場反饋情況來看，海外消費者更傾向于日常通勤需要用到的騎行裝備，例如騎行頭盔提高安全系數(shù)，騎行車燈提高夜間騎行安全系數(shù)等。此外，面罩、小帽、手套、車包、車燈等相關(guān)騎行裝備也備受歡迎。

騎行類目能夠不減反增，主要有這些原因

在李穎勤看來，上半年之所以能逆勢增長，主要原因有三點：

①、疫情影響到海外購物者的習(xí)慣，將很大部分原來習(xí)慣實體店購物的消費者轉(zhuǎn)移到了線上，海外的網(wǎng)購普及率大大提升；

②、對于騎行類目而言，海外國家的政策改變也很關(guān)鍵。歐洲部分國家政府鼓勵在疫情期間將自行車作為代步工具，為歐洲市民提供自行車補貼，從而帶動了整個騎行行業(yè)類目的銷量增長。例如法國政府今年共撥款2000萬歐元鼓勵人們騎自行車；英國政府提供了2.5億英鎊，將在全英格蘭引入快閃式自行車道、自行車保護空間、更寬的人行道、更安全的路口和自行車道；意大利政府向購買自行車的消費者提供高達自行車售價60%的“綠色”補貼；德國政府則決定將超過25公里的道路納入柏林自行車車道網(wǎng)絡(luò)；

③、速賣通今年在海外倉投入巨大的精力和資源傾斜，在疫情大環(huán)境下，有效避免直郵帶來的運輸時間太久，丟包率居高不下等問題，海外倉帶來良好的客戶體驗，從而也帶來了更好的口碑和更多的流量。“例如使用海外倉之后，西班牙時效縮短到3-7天，在其他人的訂單還沒有出境的時候，我們的訂單已經(jīng)交到消費者手里，消費者很驚喜，回購率增加了不少?！崩罘f勤說道。

（圖/深圳市泰特沃貿(mào)易有限公司供圖）

在物流方面，樂動亦是因海外倉布局在疫情中獲益的商家。吳珊珊表示，樂動早在2017年就布局海外倉，是最早的一批海外倉商家，爆品基本全覆蓋，使得店鋪在原有基礎(chǔ)上銷量提升約30%。在這次疫情中，歐洲國家尤其西班牙海外倉動銷增長明顯。

除此之外，她提及，“我們2013年就入駐了速賣通，旨在打造West Biking自主品牌,多年在騎行行業(yè)的沉淀讓我們有了靈敏的反應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈配合，而且在年初大家仍因疫情左顧右盼的時候，我們就早早的做好了貨品布局和一波波趨勢新品的開發(fā)，還有高效的運營團隊去消化，又趕上了時機。”

歐洲疫情二次爆發(fā)或?qū)⒂绊戲T行類目需求，但普及化是趨勢

10月底，由于海外疫情二次爆發(fā)，來勢洶洶，歐洲12國宣布進入封城狀態(tài)。這對于這類騎行類目來說，是否還會像上半年一樣迎來高需求？對此，李穎勤顯然已有所心理準(zhǔn)備，他認(rèn)為，“第二次疫情爆發(fā)，騎行類目的需求應(yīng)該會趨于平穩(wěn)，消費者應(yīng)該對抗寒類騎行用品需求比較大。由于季節(jié)的原因，騎行類目的需求量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于夏季的需求?！?

為此，泰特沃早已將賣家需求高的頭部商品備貨到海外倉，并且加大投放平臺重點推的直播項目。一方面保持與消費者的緊密互動，另一方面海外倉的備貨能讓消費者在收到訂單時對時效產(chǎn)生意外的驚喜。其預(yù)計，今年雙11、年終旺季的整體銷量能夠達到100萬美金，也希望讓更多的海外騎行愛好者通過體驗從而愛上并成為成為X-TIGER 的粉絲。

（圖/義烏市樂動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司供圖）

吳珊珊則表示，今年速賣通雙11更加主打物流上的消費心智，包括推出的X日達，集運，合單等物流心智上的整合宣傳，因此雖然目前海外疫情出現(xiàn)二次爆發(fā)，但是在物流層面對平臺給予的支持很有信心，也暫未受到影響，且今年的整體效果比去年的翻了一番。

實際上，今年9月，中德歐領(lǐng)導(dǎo)人曾舉行視頻會晤，決定建立環(huán)境與氣候高層對話，打造中歐綠色合作伙伴關(guān)系。“可以認(rèn)為，自行車經(jīng)濟的發(fā)展不僅僅是一時熱潮，其背后還體現(xiàn)了歐盟對環(huán)保問題一貫的重視態(tài)度。”

因此，在李穎勤看來，未來騎行行業(yè)應(yīng)該會出現(xiàn)消費者普及化的趨勢，并不僅僅是騎行愛好者的專屬。一方面，綠色出行是一個經(jīng)久不衰的話題；另一方面，海外疫情可能會造成持續(xù)性的影響，海外購物者為了避免聚集感染，有可能會養(yǎng)成自行車出行的習(xí)慣。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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（來源：呢喃）