Prime Day 站內(nèi)廣告這么玩，強勢提升銷量！

相信許多賣家每年在準備Prime Day事情的時候，很多聰明的賣家一定不會忘了，“亞馬遜廣告”的存在。這邊給賣家小伙伴們帶來一些站內(nèi)廣告投放的四個思路！希望能夠幫助賣家們在會員日強勢提升銷量。

1. 提前投放廣告，尋找合適策略

時間就是金錢

對于7月初開始的Prime Day，購物者則在五月底、六月初就已開始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束，那么我們在三到四月就開始著手準備；舉個栗子，以2018年賣家的全年廣告支出數(shù)據(jù)為例。賣家從第36周開始增加廣告投入以備戰(zhàn)第四季度，預(yù)判效果最佳的關(guān)鍵字，辨識最具季節(jié)相關(guān)性的ASIN。也就是說，如果想要備戰(zhàn)下一季度的熱銷，大致需要一個月的準備時間，這也正如上一點所說，Prime Day提前設(shè)置好廣告的另一個好處是，你可根據(jù)投放報告實時了解關(guān)鍵詞投放效果，及時修改和調(diào)整。

2. 善用商品推廣，提升站內(nèi)引流

流量就是銷量

Prime Day則意味著巨大的流量，數(shù)以千萬計的Prime會員將在Prime Day當天下單。如果賣家們能把握這個時間段的巨大流量，銷售量一定會有很大的突破，對于大多數(shù)賣家而言，站內(nèi)引流是更為根本、更為直接、更為精準的流量提升方案。影響站內(nèi)流量的因素有多種，包括產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率(含標題、圖片、特性、產(chǎn)品描述及關(guān)鍵字等)、站內(nèi)廣告和促銷、秒殺、產(chǎn)品評價、銷量、配送體驗等，都會對商品的站內(nèi)流量造成影響。

Prime Day前夕，可以在短期內(nèi)實現(xiàn)最顯著引流的策略，莫過于提前使用亞馬遜“商品推廣”功能，因為，如果賣家的產(chǎn)品未能入選Prime Day當日秒殺活動，商品推廣也可以在亞馬遜站點整體流量大幅提升的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品帶來更多點擊和銷量。

值得注意的是，在使用“商品推廣”時，關(guān)鍵詞優(yōu)化需要一定的時間，因此賣家應(yīng)在Prime Day前一段時間就要有針對性地對部分關(guān)鍵詞進行投放，并且適當增加對“商品推廣”的投入，以最大化提升銷售業(yè)績。

3. 把控整體預(yù)算，力求持續(xù)曝光

Prime Day當天的轉(zhuǎn)化率很高，當然這也離不開整體預(yù)算的大幅提升，賣家們需要及時根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，才能達到更多的曝光，可以開啟競價+功能，以增強競爭力和取得良好的廣告投放位置，不要為你的廣告活動設(shè)置結(jié)束日期，這樣購物者在Prime Day之后也能發(fā)現(xiàn)你的商品，為你持續(xù)帶來銷售額。

4、亞馬遜站內(nèi)廣告怎么做？

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點擊打開頁面后，點擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進行站內(nèi)廣告推廣的，選擇了Listing，創(chuàng)建中按提示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時間，完成廣告計劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設(shè)置），如果對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。

（來源：跨境知識搬運工）
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（來源：跨境知識搬運工）