有了這個(gè)，你整個(gè)降acos就全了！

大家好！你們頂尖的PPC專家凌飛又回來啦！<3 :) :D XD

眾多賣家看了上一次的批量操作實(shí)操演示，謝謝大家的私信和群里的交流！相比于大家叫我大神或老師，我更愛被叫凌飛喔，我只是一個(gè)在廣告上花的時(shí)間比別人多的人。

通過交流我發(fā)現(xiàn)，很多賣家對下降A(chǔ)CoS都停留在了調(diào)價(jià)和否詞層面。但是其實(shí)如果你要系統(tǒng)地去降A(chǔ)CoS，你要涵蓋更多的維度。有了這篇文章的方法，配合我分享的批量操作，還有我以前的分享內(nèi)容，你已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)簡單的降A(chǔ)CoS的實(shí)操框架了。

今天這里主要分享各種能夠下降A(chǔ)CoS的做法，關(guān)于批量操作的實(shí)現(xiàn).

實(shí)操層面下降A(chǔ)CoS的方法

1. 降價(jià)

2. 升價(jià)

3. 否詞

4. 加詞

5. 神奇的RES/PER 轉(zhuǎn)移法（進(jìn)階）

時(shí)間是一切的關(guān)鍵

很多賣家特別心急調(diào)價(jià)，特別是對于新開的廣告。你的調(diào)價(jià)是對市場反應(yīng)做出的適應(yīng)，你需要有一定的數(shù)據(jù)量累積，這里，實(shí)操上我建議大家要至少有7天的數(shù)據(jù)量再去操作。

然后第二個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間就是調(diào)價(jià)頻率。我的建議是一個(gè)禮拜一次就足夠了。這樣可以保證數(shù)據(jù)的測試的累積，在上一次調(diào)節(jié)之后。還有希望大家的調(diào)價(jià)時(shí)間點(diǎn)是每周固定的。

關(guān)鍵詞降價(jià)和公式

對于高ACoS的詞，手工降價(jià)來降A(chǔ)CoS要分兩種情況。一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)理論上可以由一個(gè)公式?jīng)Q定，這個(gè)就是：

Max CPC = (Sales*ACoS)/(1/CVR)

Sales - 你的廣告詞出銷售額

ACoS - 你的目標(biāo)ACoS

CVR - 你的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

那么這個(gè)公式的重點(diǎn)，在于CVR，因?yàn)槭袌龅牟▌?，你的CVR也會跟著波動，疫情期就是個(gè)好例子，以前轉(zhuǎn)化好的詞現(xiàn)在不一定轉(zhuǎn)化同樣那么好。所以你要有一定數(shù)據(jù)量作為樣本，7天是不夠的。所以這個(gè)公式，我們現(xiàn)在只運(yùn)用在很高ACoS（比如3倍目標(biāo)ACoS或以上)，而且點(diǎn)擊數(shù)量也很高的詞。

現(xiàn)在依賴更高級的計(jì)算機(jī)模型，出價(jià)可以更完善了，但是手工最有效的還是追隨一個(gè)原則：慢。這里的慢指的是慢慢降，這樣的好處是穩(wěn)定流量，這樣排名不會大下滑，銷量不會非常明顯的改變。這里的步長可以是10%或15%。有的類目它的ACoS一直降不下來，其實(shí)這個(gè)也和類目和產(chǎn)品有關(guān)。

還有一點(diǎn)就是你下降的最低點(diǎn)。

Reasonable ACoS = (1/CVR)*CPC/(Product Price)

這個(gè)公式反映的是大家應(yīng)該如何去做一個(gè)合理的ACoS，它是一個(gè)純廣告層面去考慮流量和ROI的平衡點(diǎn)。這個(gè)我就有一個(gè)賣家例子，廣告出單占了40%，但是廣告是不盈利的幾乎，靠廣告翻量來拉動自然出單。我要做的，是穩(wěn)住ACoS在一定高位，獲得最大流量來放大店鋪整體利潤。

關(guān)鍵詞提價(jià)

每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都不可能一成不變的。那如果我們把更多的預(yù)算分配到轉(zhuǎn)化好的詞，這樣我們出單也變多了，同樣預(yù)算的情況下，我們的ACoS也就會下降了。

實(shí)操上，我們可以在7天批量操作文件里，找出ACoS遠(yuǎn)低于我們目標(biāo)ACoS的詞進(jìn)行提價(jià)，這個(gè)提價(jià)幅度可以在20%，這樣我們就可以得到更多流量，如果它7天后ACoS提升了，我們還是可以通過上面的方法去調(diào)價(jià)的。

否詞策略與否定匹配方式

對于中小賣家我覺得是可以否詞的，否詞的標(biāo)準(zhǔn)可以直接用你的轉(zhuǎn)化率作為指標(biāo)。一旦一個(gè)客戶搜索詞高于你的正常轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊而且不出單，你就可以否定掉這個(gè)詞。這里的計(jì)算可以是：

Click Threshold = 1/CVR

這里的轉(zhuǎn)化率，指的是你廣告平均轉(zhuǎn)化水平，不同賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)會不一樣，但是我目前建議大家都可以才有10個(gè)點(diǎn)擊作為參考，如果你是高于100美金的，你可以使用12個(gè)點(diǎn)擊作為你的參考。

我這里建議大家使用否定投放的精準(zhǔn)否定。

我個(gè)人對于否詞目前采取這樣的策略，中小賣家可以否詞，大賣可以不用否詞。這個(gè)是和我的精細(xì)化流量切分有關(guān)，以后我會關(guān)于否詞做出更多的分享。

加詞降A(chǔ)CoS

加詞降A(chǔ)CoS和通過提高低ACoS詞的出價(jià)是一樣的原理。這里加的詞就是我們的出單詞。這里面我們可以通過使用客戶搜索詞進(jìn)行篩選。所有出單的詞我們都是可以嘗試的。

但是對于他們的出價(jià)，基于它們的表現(xiàn)我是有進(jìn)行三種歸類，賦予他們不同的匹配方式。

這個(gè)做法主要是降低出單但是不穩(wěn)定的詞對我們ACoS的風(fēng)險(xiǎn)。

我先給大家做個(gè)簡單的手工做法，大家可以把新的出單詞，通過低于市場的出價(jià)進(jìn)行測試。比如現(xiàn)在整個(gè)類目我們的CPC在1美金，那么我們可以以低于市場CPC 20%的出價(jià)進(jìn)行測試，長尾詞，可以從30%。如果沒有曝光，我們可以在下一次優(yōu)化時(shí)再調(diào)節(jié)。使用這種方法，使用我們技術(shù)的合作放可以做到了比往年更低的CPC (花費(fèi)降了50%），但是單量翻了同期的2倍。

百萬美金案例 - 為什么曝光比出單更重要

RES/PER 轉(zhuǎn)移法控制ACoS

這個(gè)是比較深的一個(gè)東西了。我這里簡單講一下大概的實(shí)操思路。

我的所有廣告分布分RES和PER兩種數(shù)據(jù)形態(tài)。這個(gè)不是我發(fā)明的，是亞馬遜官方延伸的。簡單說RES就是測試廣告，收集數(shù)據(jù)用的， PER就是高表現(xiàn)廣告。這種邏輯貫穿著幾乎市面所有的廣告系統(tǒng)。

如果你是開一個(gè)自動一個(gè)手動精準(zhǔn)，其實(shí)你就是有一個(gè)RES和PER集合了，RES就是你的自動，收集出單詞，PER就是你的精準(zhǔn)。

但是我這里的分布是指一個(gè)廣告詞放在一個(gè)廣告里，如果它出單好，利潤OK的，這個(gè)就可以單獨(dú)抽出來，放在一個(gè)新的廣告里。這個(gè)新的廣告就是PER廣告，原來在舊廣告的關(guān)鍵詞就可以不要了，讓流量從新廣告來。這么做的好處是，慢慢，你就會在PER累積了一批高表現(xiàn)的關(guān)鍵詞，你可以根據(jù)需要放大PER廣告的預(yù)算。

這個(gè)方法對于紅海類目或是中小賣家特別有效，通過一個(gè)月的測試，你可以得到一個(gè)低ACoS的盈利PER廣告，然后下降RES廣告預(yù)算。測試和盈利的節(jié)奏完全由你把握。我的另一篇文章分享，百萬美金案例，就是用了這個(gè)系統(tǒng)方法。

百萬美金案例 - 為什么曝光比出單更重要

我是凌飛，英國天體物理碩士，你們的廣告專家

（來源公眾號：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來源：阿波羅PPC）