外貿(mào)營(yíng)銷渠道有哪些？做外貿(mào)必須了解的外貿(mào)營(yíng)銷渠道你掌握了嗎？

外貿(mào)營(yíng)銷的渠道其實(shí)有很多，各種各樣的方式方法也是層出不窮，但歸根結(jié)底還是得有用才行，今天就為大家分享一些關(guān)于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 營(yíng)銷等付費(fèi)推廣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

一、外貿(mào)營(yíng)銷渠道之SEO

SEO可以從站內(nèi)站外兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

站內(nèi)優(yōu)化：對(duì)于小站來(lái)說(shuō)，并沒有大站那么重要，但是體驗(yàn)還是要慢慢改善。導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時(shí)間和難度更長(zhǎng)和更大。選擇的推廣鏈接最好是分類頁(yè)，最好不要取搜索頁(yè)面來(lái)進(jìn)行排名；這樣也許很久也沒有排上來(lái)。針對(duì)分類頁(yè)，需要主動(dòng)去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個(gè)鏈接（被收錄的數(shù)量），三個(gè)月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯(cuò)的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100個(gè)關(guān)鍵詞做上谷歌首頁(yè)，那么可知，帶來(lái)的詢盤和零售訂單就是非常有價(jià)值的。

Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會(huì)相對(duì)越做越輕松。

當(dāng)自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時(shí)候，這就是SEO最大化了 。

域名的搜索代表老客戶在回來(lái)重復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買，關(guān)鍵詞搜索說(shuō)明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁(yè)面，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購(gòu)買。

二、外貿(mào)營(yíng)銷渠道之SEM

相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告。

谷歌廣告：

對(duì)于谷歌廣告方面，其實(shí)有什么不懂可以直接看谷歌幫助google support ，基本上所有的疑問都會(huì)在里面有提到。

谷歌花錢的速度是比bing廣告猛許多，所以，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也是非?？捎^的。因此，把握廣告組的預(yù)算和關(guān)鍵詞的投放，顯得非常非常重要，如果4-7天都沒有轉(zhuǎn)化，就果斷下了這些不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞（當(dāng)然你有足夠的預(yù)算那是沒有問題），如果是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞但是花費(fèi)非常的高（CPA很高），那也得不斷地監(jiān)控這些關(guān)鍵詞的投放。

對(duì)于動(dòng)態(tài)搜索，表現(xiàn)一般，因?yàn)楣雀钑?huì)自動(dòng)讀取你定位的標(biāo)題，或者是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，所以會(huì)出現(xiàn)很多問題。你的頁(yè)面布局凌亂，會(huì)導(dǎo)致廣告運(yùn)行并沒有最大化，標(biāo)題撰寫不好，也會(huì)導(dǎo)致谷歌讀取錯(cuò)誤的信息。總的來(lái)說(shuō)，如果站內(nèi)優(yōu)化一般，其實(shí)不建議用這個(gè)動(dòng)態(tài)搜索。

Bing廣告：

帶來(lái)的訂單不算多，但是帶來(lái)的訂單額相對(duì)谷歌帶來(lái)的訂單較大。

Bing的廣告可以同步到y(tǒng)ahoo上，所以yahoo或者bing過(guò)來(lái)的流量有可能都是廣告帶過(guò)來(lái)的。Bing操作相對(duì)谷歌賬戶后臺(tái)來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單，所以半個(gè)月可以熟悉bing后臺(tái)，但是熟悉后臺(tái)是沒有用的，關(guān)鍵是如何利用bing 在美國(guó)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)來(lái)為自己公司帶來(lái)訂單和流量。

此外，谷歌有g(shù)oogle shoppping ，bing 有 bing shopping 。但是現(xiàn)在bing shopping 只是針對(duì)美國(guó)地區(qū)開放，所以如果你要在bing shopping 上傳產(chǎn)品，必須擁有美國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

三、外貿(mào)營(yíng)銷渠道之EDM

關(guān)于EDM ，這個(gè)比較大眾，許多人都見過(guò)形形式式設(shè)計(jì)的EDM，但是回到原點(diǎn)，還是要看打開率和訂單轉(zhuǎn)化率。這無(wú)疑是個(gè)最直接產(chǎn)生訂單的渠道之一。

選擇EDM營(yíng)銷，要做到幾點(diǎn)：

1、 選好產(chǎn)品

2、設(shè)計(jì)好EDM版面

3、活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備好

4.、EDM發(fā)送標(biāo)題的優(yōu)化

5、用戶群的細(xì)分

6、EDM 精準(zhǔn)營(yíng)銷

四、外貿(mào)營(yíng)銷渠道之Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個(gè)國(guó)外聯(lián)盟是外貿(mào)電商比較喜歡用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟站點(diǎn)帶來(lái)的訂單也是非?？捎^的，但是必須也得一步一步的優(yōu)化。如創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，coupon的發(fā)放，還有各種季節(jié)性的活動(dòng)推送等等，都是得花上許多精力的。

五、外貿(mào)營(yíng)銷渠道之SNS

 Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，facebook在眾多的社區(qū)營(yíng)銷中表現(xiàn)是最出色，是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

六、外貿(mào)營(yíng)銷渠道之展會(huì)

參加展會(huì)也是外貿(mào)營(yíng)銷的一個(gè)有效手段之一。

（來(lái)源：跨境小師妹）