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線上買家猛漲,你還是不出單、沒流量?這些引流要義很必須

2021年引流、爆單怎么玩?這幾套高階玩法不容錯(cuò)過

線上買家猛漲,你還是不出單、沒流量?這些引流要義很必須

2020年獨(dú)立站的火爆程度,一直持續(xù)到2021年。雨果網(wǎng)近期發(fā)布的調(diào)查顯示,近60%的賣家考慮將在2021年布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

獨(dú)立站相比平臺(tái)的創(chuàng)收優(yōu)勢(shì)不言而喻。2020年Shopify Q3財(cái)報(bào)顯示,疫情新常態(tài)下,Shopify 第三季度GMV同比增長(zhǎng)109%,達(dá)到309億美元,達(dá)到2015年IPO以來的最高水平。

渠道親測(cè)有效,市場(chǎng)前景可觀!然而在實(shí)際操作中,賣家們想要進(jìn)軍獨(dú)立站,首先就要解決流量來源和跨境營(yíng)銷的問題。然而疫情為整個(gè)行業(yè)按下快進(jìn)鍵,營(yíng)銷人才儲(chǔ)備卻不可能一蹴而就。麥肯錫的調(diào)查評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2025年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷人才缺口將達(dá)到600萬。

專業(yè)人才不足,獨(dú)立站又要快速發(fā)展。在這種情況下,不論是頭部大賣的流量玩法,還是新晉帶貨媒體的營(yíng)銷利器,賣家們一個(gè)也不能錯(cuò)過!

高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化!揭秘SHEIN獨(dú)立站引流的高階玩法

疫情新常態(tài)下,傳統(tǒng)外貿(mào)工廠,國(guó)內(nèi)品牌商、貿(mào)易商,亦或是平臺(tái)轉(zhuǎn)型賣家紛紛涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。

近幾年,隨著Shopify、Shopline、Shoptago、Ueeshop、Shopyy、店匠以及Xshoyy等國(guó)內(nèi)外建站平臺(tái)的普及,賣家開店、選品、物流等痛點(diǎn)被逐一打通,可最為關(guān)鍵的引流營(yíng)銷,還缺少一套有效的玩法。

搭建成形可運(yùn)轉(zhuǎn)的流量體系,通常需要運(yùn)營(yíng)人員、廣告投手、優(yōu)化師、分析師等大批營(yíng)銷人才,但對(duì)于大量獨(dú)立站新晉玩家來說,在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建這樣的數(shù)字營(yíng)銷體系并不現(xiàn)實(shí)。即便有相關(guān)的人才,人工成本通常會(huì)占到廣告支出成本的大頭,且存在離職帶走資源、店鋪運(yùn)營(yíng)中斷等各種風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然,將獨(dú)立站引流、營(yíng)銷玩得出神入化的賣家也不在少數(shù)。以SHEIN旗下的美妝獨(dú)立站品牌SHEGLAM為例,從SHEIN官網(wǎng)Beauty欄目的小小分支,到另辟蹊徑成立的低價(jià)美妝品牌官網(wǎng),SHEGLAM在短時(shí)間內(nèi)就觸達(dá)到7大國(guó)的海外買家。不可否認(rèn),SHEGLAM 的確延續(xù)了SHEIN的目標(biāo)用戶群體,但是其營(yíng)銷策略仍然有值得我們借鑒的地方。

據(jù)了解,除了SHEIN本身的品牌流量,SHEGLAM更多利用的是KOL引流和社媒互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)品宣和訂單轉(zhuǎn)化:

1、買家需求引入產(chǎn)品進(jìn)化:利用社媒平臺(tái)的高互動(dòng),獲取買家的真實(shí)需求和產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋,及時(shí)感知消費(fèi)者和市場(chǎng)端的變化;

2、與多家社媒深度合作:融合圖文、視頻等多元化形式投放廣告,建立完善的數(shù)字營(yíng)銷體系;

3、通過開箱測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅直播等模式,建立網(wǎng)紅營(yíng)銷社區(qū)或社群,由此再轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲池;深入其中進(jìn)行私域流量轉(zhuǎn)化,二次營(yíng)銷;

4、利用搜索引擎鎖定核心客群,進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等等。

搭建全域流量矩陣,快速漲粉、營(yíng)銷變現(xiàn)就趁現(xiàn)在!

SHEGLAM的既新穎又高效的營(yíng)銷方法頗具代表性。隨著直播、網(wǎng)紅的興起,獨(dú)立站營(yíng)銷及引流方式也發(fā)生了變化。布局獨(dú)立站的賣家,都希望能夠搭建出全域流量矩陣為自身的產(chǎn)品和品牌打造更大的升值空間;只不過,渠道不同,營(yíng)銷的效果也各有差異。

事實(shí)上,圍繞獨(dú)立站生態(tài)的流量來源非常豐富,聯(lián)盟推廣、搜索廣告、社媒、社交營(yíng)銷以及郵件營(yíng)銷等多種形式形成了一個(gè)龐大的流量矩陣。2020年疫情之下,線上購(gòu)買習(xí)慣加速養(yǎng)成,同時(shí)主要社交媒體流量也迎來大幅增長(zhǎng),使得社媒成為獨(dú)立站引流的重要入口。

美國(guó) Piper Sandler 投資銀行所披露的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,Snapchat 是如今美國(guó)青少年群體中最流行的社交平臺(tái)之一。當(dāng)被問及自己最喜歡的社交平臺(tái)時(shí),美國(guó)48個(gè)州的9800名青少年用戶中有34%的受訪者選擇了Snapchat,遠(yuǎn)高過29%的TikTok,以及25%的Instagram。同樣受益于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng),美國(guó)最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)之一Pinterest在去年第三季度的每用戶平均收入(ARPU)達(dá)到1.03美元,而月活用戶(MAU)更是達(dá)到4.42億,季同比增長(zhǎng)37%。

對(duì)獨(dú)立站賣家而言,頭部社媒的快速成長(zhǎng),無疑是釋放了一個(gè)個(gè)出單機(jī)遇。賣家親測(cè),快速出單的獨(dú)立站引流實(shí)戰(zhàn)中,Shopify + Snapchat,Shopify + Pinterest以及其他自建站平臺(tái)搭配社媒平臺(tái)或自營(yíng)媒體的成功案例不勝枚舉。

2021年,這套獨(dú)立站出海組合拳依舊奏效,甚至效果將更加顯著。原因在于,伴隨跨境電商的蓬勃發(fā)展,眾多一站式海外數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)也迅速涌現(xiàn)。這些平臺(tái)能夠手把手協(xié)助賣家解決營(yíng)銷痛點(diǎn),有效填補(bǔ)獨(dú)立站快速成長(zhǎng)期間營(yíng)銷人才缺失的問題。

這其中,百度國(guó)際旗下的海外營(yíng)銷平臺(tái)MediaGo是相對(duì)成熟的一家。在與Snapchat、Pinterest、Reddit等國(guó)際平臺(tái)合作的同時(shí),百度國(guó)際旗下的海外自營(yíng)媒體也可以為獨(dú)立站賣家引流做補(bǔ)充,解放賣家的雙手,提供多套全方位的營(yíng)銷解決方案。

1月11日上午10:40-11:00,百度國(guó)際海外商務(wù)負(fù)責(zé)人王隱欣將蒞臨2021年跨境電商趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng),發(fā)表《新晉“帶貨”媒體,助力跨境電商逆風(fēng)翻盤》的主題演講,就獨(dú)立站流量產(chǎn)品巨頭,幫賣家解密營(yíng)銷玩法實(shí)現(xiàn)爆單!


(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)

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(來源:Yura zhong)

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