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品牌出海是什么意思?品牌出海需要塑造哪些內(nèi)容?

品牌出海是什么意思?首先來看品牌打造,其實就是一個搶占客戶心智的過程,通過定位,塑造在用戶心中的形象。競爭始于產(chǎn)品,終于品牌。當用戶對你的品牌有了認知之后,會將產(chǎn)品傳播給更多的人。

品牌出海是什么意思?品牌出海需要塑造哪些內(nèi)容?

品牌出海是什么意思?首先來看品牌打造,其實就是一個搶占客戶心智的過程,通過定位,塑造在用戶心中的形象。競爭始于產(chǎn)品,終于品牌。當用戶對你的品牌有了認知之后,會將產(chǎn)品傳播給更多的人。

企業(yè)做品牌出海主要有三大步驟:定位——塑造——傳播。

1.定位:找到對標競爭對手,深入研究了解競爭對手的定位,包括品牌情況、品牌推廣情況、目標客戶以及國家等。然后根據(jù)這些情況來決定我們的策略,如何進行自己的定位,把定位應用到生個產(chǎn)品的生產(chǎn)、設計、運營以及服務等方面。

2.塑造:主要有內(nèi)容和載體兩個方面。把公司核心競爭力、公司實力、產(chǎn)品實力、客戶案例等通過圖形、文字、視頻、圖片等方式變成內(nèi)容。制作內(nèi)容主要的原則是塑造能打動客戶的內(nèi)容,具備代入感引起共鳴。載體主要是指內(nèi)容的承載,如平臺、獨立網(wǎng)站、facebook主頁等渠道承載方式。塑造的過程就是打動買家,內(nèi)容結(jié)合載體,完成整個品牌塑造的環(huán)節(jié)。

3.傳播:傳播方式主要有線上和線下兩個渠道。線上如平臺廣告、獨立站+谷歌公告、谷歌站內(nèi)廣告、社媒傳播;視頻營銷等;線下如展會、海外活動等。

那么一家業(yè)企業(yè)如何判斷自己是否適合做品牌出海?首先看行業(yè),如果是壟斷性產(chǎn)品,你就不用考慮做品牌,但大部分產(chǎn)品都可以考慮做品牌出海。其次找準對標競爭對手,梳理核心競爭力,擁有核心競爭力的差異化產(chǎn)品可以做品牌出海。最后老板的決心對品牌出海的成功與否起著至關(guān)重要的作用。

品牌出海需要塑造哪些內(nèi)容?想成功出海應具備的條件包括資金、團隊、研發(fā)、供應鏈和獨立性等。

第一,資金。大家都不缺錢,但是你的錢在跨境業(yè)務上能夠用到多少,公司給的盈利周期也好、虧損也好,能不能真的讓你用到這些資金,這是要打個問號的。大家都有資本,但是真正能夠用在跨境業(yè)務上的錢有多少,這是需要考慮的。

第二,團隊。大部分企業(yè)都沒有專業(yè)的跨境團隊,有一些是利用現(xiàn)在體系內(nèi)的產(chǎn)品,包括營銷、采購等去臨時組建一個團隊,有的是外面招一個人或者幾個人進來,但不是完整的電商團隊。所以,國內(nèi)電商怎么成功,需要配合哪些相關(guān)的組織,出海時也必須要有相應的配備才能保證這個事情做成。

第三,研發(fā)能力。當你面對一個陌生市場、消費品時,你的研發(fā)能力是否能夠體現(xiàn)出來,能否開發(fā)出來當?shù)厥袌鱿M者真正需求的產(chǎn)品,這是要打一個問號的。即使企業(yè)有很強大的研發(fā)團隊,但是能否落地海外市場,這是需要考慮的。

第四,供應鏈。國內(nèi)品牌不缺供應鏈工廠,但是這些工廠在跨境電商業(yè)務推進過程中,如何高效地配合開發(fā)出來的產(chǎn)品,做出大貨,這也有待考慮。

以上就是今天品牌出海相關(guān)方面的一些內(nèi)容分享了。

(來源:跨境小師妹)

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