從年前火到年后,線上線下同頻共振。原定1月10日閉館,卻因太過火爆被大批年輕人和本地消費(fèi)者強(qiáng)烈要求延長展期!
它就是——泰國“不可預(yù)知的箱子”大型藝術(shù)創(chuàng)意展覽。2020年12月1日-2021年1月27日,Lazada“娛樂化+本土化”模式再掀熱潮結(jié)碩果,為期57天的本土化全新藝術(shù)展線上傳播觸達(dá)人數(shù)超250萬,線上參與活躍人數(shù)超60萬!
這種結(jié)合線上線下取長補(bǔ)短的創(chuàng)意展覽,正加速驅(qū)動(dòng)新國貨在海外本土市場引發(fā)橫縱向的鏈?zhǔn)叫?yīng)和品牌曝光。疫情新常態(tài)下,中國品牌正在找尋一種輕松、高效的出海快船,平臺(tái)也以多元化、高曝光、強(qiáng)心智的新模式助力國貨出海。
新年伊始,疫情新常態(tài)下的競爭才開局不久。雨果跨境2021趨勢發(fā)布會(huì)指出,“所有不確定性中可以確定的是——跨境電商將迎來最好的發(fā)展機(jī)會(huì),品牌出海將迎來最好的時(shí)代?!?
全球電商滲透率不斷飆升,線上購買習(xí)慣被加速養(yǎng)成的當(dāng)下,品牌也在趨勢風(fēng)口下積極尋找新的發(fā)力點(diǎn)。
錨定海外市場開新局,是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、國貨品牌的航向所在。早前,雨果跨境定向調(diào)研的31家企業(yè)中,近六成外貿(mào)企業(yè)組建了自己的團(tuán)隊(duì),有體系、有規(guī)劃的運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù),另有兩成外貿(mào)企業(yè)正考慮布局中。
新國貨出海遠(yuǎn)非涉及跨境貿(mào)易那么簡單,它不僅要求精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化選品、整體定價(jià)方案、引流營銷轉(zhuǎn)化,還事關(guān)跨境物流、跨境收付款以及本土化服務(wù)等多個(gè)落地執(zhí)行方案。對(duì)于資源和運(yùn)營能力缺乏的新國貨品牌而言,箭在弦上蓄勢待發(fā),如何搭乘品牌出海風(fēng)潮占據(jù)更大的市場空間,成為這部分品牌的崛起要義。
回望新國貨出海路徑,Lazada當(dāng)之無愧成為品牌出海的先頭兵。Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理易騫透露,過去一年,超4000個(gè)國貨品牌出海東南亞,鳳凰、康佳、特步、羅馬仕、完美日記等國貨品牌先后入駐平臺(tái)。未來一年,Lazada還將扶持500個(gè)天貓品牌出海泰國,孵化100個(gè)年成交百萬的天貓品牌。實(shí)踐證明,這種借勢、借力的出海坦途是新國貨接軌國際市場的快車道,也是未來新國貨打造品牌競爭力的主戰(zhàn)場。
打通東南亞出海通路后,如何被快速認(rèn)知形成訂單轉(zhuǎn)化,Lazada線上線下融合辦展的“娛樂化+本土化”模式,無疑是一條快速起量的短途路徑。
據(jù)了解,這次的泰國“不可預(yù)知的箱子”大型藝術(shù)創(chuàng)意展覽,利用個(gè)體箱子為Swisse、UGREEN、Vero Moda、CHOETECH、TOPK、ESR等30多個(gè)跨境品牌,設(shè)計(jì)呈現(xiàn)了一場社交打卡與購物場景兼容的娛樂化消費(fèi)新形式。
藝術(shù)展覽還依據(jù)跨境品牌的不同屬性,特別設(shè)置了驚喜探索、產(chǎn)品展廳、實(shí)物體驗(yàn)等新奇有趣的“沉浸”式體驗(yàn),并通過品牌專屬二維碼強(qiáng)化線下展會(huì)與線上云購買的同步聯(lián)動(dòng)。
除了觀光打卡的裂變式傳播,實(shí)際上,藝術(shù)展籌備和活動(dòng)期間Lazada也針對(duì)平臺(tái)全渠道和海外覆蓋了線上線下多點(diǎn)宣發(fā)。比如,官方社媒、線下廣告、電視紙媒多渠道發(fā)力,聚力于活動(dòng)推介;邀請(qǐng)?zhí)﹪姸郖OL探索打卡,在社交媒體上二次傳播分享;泰國當(dāng)?shù)?2家權(quán)威主流媒體進(jìn)行多元化報(bào)道,掀起宣傳新高潮……
面對(duì)中國品牌落地海外市場的諸多痛難點(diǎn),近幾年,Lazada平臺(tái)由點(diǎn)及面構(gòu)建起的本土化縱深營銷體系,正多措并舉的推進(jìn)國貨品牌順利落戶且深深扎根于東南亞新藍(lán)海市場。
例如,疫情期間的“消費(fèi)者互動(dòng)欄目”,快速鋪陳防疫物資和平臺(tái)熱門好物;宅家期間的直播健康課,寓教于樂種草運(yùn)動(dòng)品類飆升;借助直播、游戲等特色功能,持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn);成熟完善的LazChoice天天特賣專場會(huì),以及線下快閃活動(dòng)等等,真正幫助跨境品牌深耕東南亞本土市場。
步步為營,步步為贏!或許我們都不難察覺Lazada致力于成為新國貨出海探索者和引領(lǐng)者的堅(jiān)定決心。2021年,更多擁有好產(chǎn)品的國貨品牌或者擁有過硬貨源供應(yīng)實(shí)力的外貿(mào)工廠,也歡迎大家與Lazada取得聯(lián)系,搭乘LazMall和新國貨出海的便捷快車,暢銷全球。
(文/雨果跨境 鐘云蓮)
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(來源:Yura zhong)