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【TOP賣家】逆勢生長:創(chuàng)業(yè)型賣家是如何運(yùn)營Tophatter的?

好久不見的賣家故事又來啦!2020年大家關(guān)注的焦點(diǎn)都是”疫情“,以及隨之遭遇的各種打擊,其實(shí)也有部分賣家在重?fù)糁氯匀蛔聣殉砷L,期待一個(gè)快速發(fā)展的2021,快和小編來認(rèn)識(shí)一下這位賣家吧!

【TOP賣家】逆勢生長:創(chuàng)業(yè)型賣家是如何運(yùn)營Tophatter的?

好久不見的賣家故事又來啦!2020年大家關(guān)注的焦點(diǎn)都是”疫情“,以及隨之遭遇的各種打擊,其實(shí)也有部分賣家在重?fù)糁氯匀蛔聣殉砷L,期待一個(gè)快速發(fā)展的2021,快和小編來認(rèn)識(shí)一下這位賣家吧!

深圳速度:果敢創(chuàng)業(yè) 遇見閃拍

深圳KYMY有限公司由3個(gè)90后年輕人創(chuàng)建的,他們的經(jīng)歷也生動(dòng)地體現(xiàn)了90后年輕人的特點(diǎn):敢想、敢做、敢闖、敢試。雖然成員之前都沒有跨境電商銷售的直接經(jīng)驗(yàn),但從事國內(nèi)電商以及物流行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)還是幫他們?nèi)胄锌缇炒蛳铝肆己玫幕A(chǔ)。

說到創(chuàng)業(yè),那就是雷厲風(fēng)行。小伙伴們利用各自的資源優(yōu)勢成立了一家貿(mào)易公司,風(fēng)風(fēng)火火地便進(jìn)入了跨境電商行業(yè)。目前,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十幾人的規(guī)模啦,涵蓋運(yùn)營、采購、物流、倉儲(chǔ)每個(gè)環(huán)節(jié),麻雀雖小五臟俱全,同時(shí)也是深圳速度的寫照。

團(tuán)隊(duì)最開始著眼于東南亞市場,知名平臺(tái)以及小眾平臺(tái)都有嘗試。有了一定積累后,公司還是希望能加入到主流市場的競爭當(dāng)中,目標(biāo)獲得更大的成長空間。美國市場便是他們的第一站,采取大+小的模式齊頭并進(jìn),也是在這時(shí)候他們認(rèn)識(shí)了Tophatter。

[小編注:Tophatter平臺(tái)用戶群體以美國市場為主,賣家可以自行開通國際銷售,目前國際市場的訂單量也在積極增長中。]

運(yùn)營TOP:日出千單 沖刺心得

團(tuán)隊(duì)經(jīng)由朋友介紹認(rèn)識(shí)了Tophatter,也得益于朋友護(hù)法,少走了很多彎路,在2個(gè)月時(shí)間里就做到了日出千單,并且盈利,目前每日訂單穩(wěn)定在500左右,已經(jīng)備好了春節(jié)庫存準(zhǔn)備繼續(xù)沖。

[小編注:春節(jié)期間是Tophatter運(yùn)營沖刺的好時(shí)機(jī),可謂“Tophatter小旺季”,平臺(tái)為廣告出單模式,春節(jié)期間運(yùn)營廣告費(fèi)更低,利潤空間更大。]

【TOP賣家】逆勢生長:創(chuàng)業(yè)型賣家是如何運(yùn)營Tophatter的?

看看戰(zhàn)績

Tophatter對(duì)于賣家來說特點(diǎn)非常明顯,出單很快。如何利用這一特點(diǎn)獲取盈利,則成為了賣家運(yùn)營的關(guān)鍵。

[小編注:平臺(tái)為廣告出單模式,且為自發(fā)貨平臺(tái),出單很快,平均90秒成單,賣家需要掌握平臺(tái)玩法,選品為王、精細(xì)化運(yùn)營,才能實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。]

運(yùn)營初期,團(tuán)隊(duì)就遭受了同樣的挫折,快速銷售了一批膏體產(chǎn)品后,卻發(fā)現(xiàn)并沒有合適的物流商可以發(fā)貨,壓了一批庫存,最后這批訂單只能退款。

對(duì)于新賣家運(yùn)營,KYMY團(tuán)隊(duì)也有一些小建議分享給大家:

1. 平臺(tái)操作簡單—“運(yùn)營需要掌握的基礎(chǔ)概念不是很多,很容易開始銷售;反過來看,這種簡單性可能讓運(yùn)營忽略很多細(xì)節(jié),讓老司機(jī)翻車?!?

[小編注:注冊賣家賬戶后,后臺(tái)確認(rèn)條款上架產(chǎn)品就可以開啟銷售,新賣家注冊賬戶后一定要及時(shí)登陸賬戶處理訂單哦,出單而不自知將會(huì)影響賬戶表現(xiàn)。]

2. 快速出單—“Tophatter平臺(tái)上的訂單真的來的輕而易舉,爆單不再是長時(shí)間奮斗的產(chǎn)物;反過來看,這種刺激容易上腦,忽視一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),如太快爆單導(dǎo)致超賣,或者爆單太多導(dǎo)致低價(jià)虧損等?!?

[小編注:春節(jié)繼續(xù)運(yùn)營的賣家也要注意庫存管理哦,超賣問題出現(xiàn)影響賬戶,也會(huì)影響春節(jié)銷量,更多建議請點(diǎn)擊查看:【TOP運(yùn)營】2021春節(jié)物流政策通知]

總的來說,運(yùn)營Tophatter賣家應(yīng)該保持理性,正確認(rèn)識(shí)平臺(tái)的特點(diǎn),同時(shí)快速摸索出符合平臺(tái)的運(yùn)營方式。比如:

1. 物流—“拆除一些無用的外包裝,高價(jià)值和易損壞物品打包做好保護(hù),根據(jù)產(chǎn)品重量段選擇最合適的物流,不要只固定一家物流?!?

2. 選品—“上新品做預(yù)購,主圖尺寸標(biāo)題關(guān)鍵字不違規(guī)不誤導(dǎo),做好關(guān)聯(lián)銷售和配件搭配,掌握平臺(tái)多種運(yùn)營玩法。選品注重產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性,考慮采購成本和物流成本,關(guān)注平臺(tái)退款規(guī)則。”

[小編注:新賣家預(yù)購之前,一定要前往Tophatter賣家中心仔細(xì)閱讀平臺(tái)政策,預(yù)購提交后不可以取消,誤用可能導(dǎo)致產(chǎn)生更多費(fèi)用。]

3. 退款—選品和物流上做好優(yōu)化,控制好成本及時(shí)止損,責(zé)任費(fèi)用率控制在1%以下;

4. 利潤最大化—運(yùn)營、選品、物流相結(jié)合,增加品類獲取合并訂單,倉庫分揀打包做好規(guī)劃,確保訂單100%匹配,及時(shí)發(fā)貨上網(wǎng)。關(guān)注倉庫庫存,產(chǎn)品生命周期短價(jià)格不好馬上做出調(diào)整。

Tophatter 2021

“2020年雖然有利潤,卻是薄利,希望在2021年提高單量的同時(shí)提高利潤,進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),并且進(jìn)一步進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營?!?

希望新的一年,KYMY團(tuán)隊(duì)可以在Tophatter上做得更好,達(dá)成自己的目標(biāo),刷新利潤額。本期的賣家故事就到這里結(jié)束啦,我們下期再見!

(來源:Tophatter)

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