初五迎財神,初七正式復工,Tophatter中國團隊也已經(jīng)正式恢復上班,support團隊也已經(jīng)忙碌起來。你,正式開啟銷售了嗎?
開工大吉,春節(jié)結束,也來到了2月的末尾,春季爆單月已在眼前,那么復工銷售,有哪幾個重點一定要把握呢?
小編已經(jīng)為你總結好了,快來一起看看。
閃拍復工重點1:
注重選品 提高產(chǎn)品質(zhì)量
“選品為王“一直都是賣家在Tophatter平臺取得成功的重點,Tophatter主打拍賣模式,且為自發(fā)貨平臺,有特點的輕小件更有市場,更能贏得買家歡心,吸引更多出價競拍。建議賣家結合平臺特點進行選品,貨值控制在合理區(qū)間,這樣能獲得更大的利潤空間。
但需要提醒各位賣家的是,選擇輕小件產(chǎn)品不代表一味地選擇質(zhì)量極差的產(chǎn)品,一是因為質(zhì)量極差產(chǎn)品較不容易拍起來價格,買家對產(chǎn)品價格也有對應的心理預期;二是因為質(zhì)量極差的產(chǎn)品更容易產(chǎn)生退貨退款,綜合可能導致賣家失去利潤優(yōu)勢。
3月至4月,春節(jié)爆單月即將到來,小編溫馨提示各位賣家,注重選品質(zhì)量,開發(fā)更多新品,抓住春季爆單月流量優(yōu)勢,新年開單爆單。
閃拍復工重點2:
關注評價 一星產(chǎn)品累積將受到處罰
為了提高買家體驗,從而反哺賣家,Tophatter平臺也在積極升級產(chǎn)品。如果賣家賬戶內(nèi)產(chǎn)品一星評價達到一定比例,造成了較差的買家體驗,賣家賬戶不僅將遭到流量限制,無法收割更多訂單量,還可能造成延遲放款,請各位賣家一定注意。
3月至4月,春節(jié)爆單月即將到來,為了抓住更多平臺流量,小編建議各位賣家趁著開工伊始廣告費仍處于低位,積極自審賬戶產(chǎn)品、測試新品,為春季爆單作準備。不要忘了,4月15日是美國報稅日,各種促銷產(chǎn)品已經(jīng)可以開始準備啦!
閃拍復工重點3:
產(chǎn)品更新請注意
賬戶收獲10個訂單后方可調(diào)整參數(shù)
聽到Tophatter平臺為競拍平臺,許多賣家的第一反應就是“可不可以設置保底價“?
平臺可以設置保底價格,但保底價為收費功能,開啟設置后,每次安排展示將額外收取2美金的費用。實際上,保底價適合高貨值產(chǎn)品測試使用,并不建議新賣家開啟。
平臺大數(shù)據(jù)顯示,選品為王,與此同時,1美金起拍+包郵的產(chǎn)品能獲得最高的成交均價。為了幫助新賣家更快地了解平臺模式、測試產(chǎn)品出單,免踩小白坑,平臺產(chǎn)品更新,對于賬戶內(nèi)訂單數(shù)小于10的賣家, 上傳產(chǎn)品至拍賣廣告組無法設置起拍價、運費、拍賣底價(Reserve Price)。上傳產(chǎn)品將默認為買家最受歡迎的0運費、1美金起拍模式(0+1模式),且無法使用保底價功能,幫助賣家迅速更穩(wěn)地出單。
英文版后臺示意圖
訂單小于10時無法設置起拍價、運費及拍賣底價
平臺為拍賣平臺,賣家如果擔心設置0+1模式容易虧損,可以參考如下建議:
1. 注重選品,建議選擇10美金以內(nèi)產(chǎn)品進行0+1模式前10單測試,平臺出單速度快,可以實時監(jiān)測產(chǎn)品表現(xiàn);
2. 上傳產(chǎn)品到一口價廣告組或議價廣告組,一口價和議價模式下售出價格均可控,賣家可以先通過一口價/議價模式測品,然后再嘗試拍賣模式;
3. 需要注意的是,拍賣廣告費SFB與一口價/議價廣告費CPM不同。SFB為拍賣每次展示費用,CPM為一口價/議價每千次展示費用,請各位賣家注意區(qū)分。
抓住春節(jié)爆單機遇,現(xiàn)在提交入駐申請,提前培育賬號,可搶占市場先機哦!
(來源:Tophatter)
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