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一篇文章帶你認(rèn)識(shí)TikTok | 揭秘TikTok的流量?jī)r(jià)值及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)

現(xiàn)在布局TikTok還有機(jī)會(huì)嗎?

一篇文章帶你認(rèn)識(shí)TikTok | 揭秘TikTok的流量?jī)r(jià)值及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)

大家好,我是Jack。我們是從2019年下半年就注意到了TikTok的風(fēng)口,并在2020年初,團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始投入TikTok的運(yùn)營(yíng)及商業(yè)變現(xiàn)。從2019年起,圍繞TikTok一系列的產(chǎn)品功能迭代和商業(yè)模式開(kāi)放的聲音一直不絕于耳,直至今天,囿于各種原因,早已在國(guó)內(nèi)抖音遍地開(kāi)花的購(gòu)物車(chē),豆莢還沒(méi)有在TikTok全面開(kāi)放。雖然國(guó)內(nèi)的各個(gè)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人已經(jīng)針對(duì)TikTok的運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)領(lǐng)域各顯神通,互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)TikTok的報(bào)道也已經(jīng)絡(luò)繹不絕,但是還是有很多的朋友,對(duì)TikTok沒(méi)有太多的了解。

今天就帶大家系來(lái)統(tǒng)化地了解一下TikTok。

1.TikTok是什么?

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái),于2017年5月上線(xiàn),以“針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟆钡谋就粱\(yùn)營(yíng)策略,TikTok迅速風(fēng)靡全球,目前TikTok覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。TikTok在日本、美國(guó)、泰國(guó)、印尼、印度、德國(guó)、法國(guó)和俄羅斯等地,多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。

2018年12月,蘋(píng)果公司“2018年度精選榜單(Best of 2018)”中,TikTok超過(guò)LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序,成為日本App Store年度熱門(mén)免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。2018年12月,TikTok在Google Play年度大獎(jiǎng)評(píng)選中,摘得印尼2018年度“最佳應(yīng)用”獎(jiǎng)項(xiàng)。GooglePlay官方給出的獲獎(jiǎng)理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動(dòng)和精彩的用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容(UGC)”。

2019年1月,印度全國(guó)性日?qǐng)?bào)《印度快報(bào)》(TheIndian Express)將TikTok列為2018年度印度人最喜愛(ài)的應(yīng)用之一。

同年6月,TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術(shù)節(jié)的娛樂(lè)類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)。文化廳表示:“TikTok的出現(xiàn)象征著社交網(wǎng)絡(luò)多樣性時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也真正創(chuàng)造出了一個(gè)用戶(hù)可選擇的時(shí)代?!?

在被美國(guó)政府起訴后,TikTok披露美國(guó)和全球每月活躍用戶(hù)的詳細(xì)情況的文件顯示,2018年1月大約有1100萬(wàn)美國(guó)人使用TikTok應(yīng)用程序,此后,每月活躍用戶(hù)增加了近800%,而在大約一年之后,TikTok每月活躍用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)1倍,達(dá)到了2700萬(wàn);在2020年6月之前,由于新冠狀病毒的爆發(fā),促使政府采取隔離措施,TikTok在美國(guó)的每月活躍用戶(hù)數(shù)量飆升至9100多萬(wàn)。6月,TikTok在全球的下載量超過(guò)了20億,在7月,每月活躍用戶(hù)數(shù)接近7億!TikTok在社交類(lèi)軟件上面的對(duì)手為T(mén)witter、Facebook、Instagram,作為一個(gè)以短視頻為主的軟件,TikTok在應(yīng)用界面等方面作出的差異化是他迅速火爆的原因,并且TikTok的視頻一般不會(huì)超過(guò)15秒,一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時(shí)長(zhǎng)59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題,比如音樂(lè)、烹飪、舞蹈、時(shí)尚等。BBC新聞?wù)J為,TikTok被形容為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個(gè)令人開(kāi)心的地方,平臺(tái)不像其他視頻網(wǎng)站那樣,會(huì)有一些“較陰暗”的內(nèi)容,因此,TikTok的用戶(hù)涵蓋范圍在一個(gè)很大的年齡段區(qū)間,無(wú)論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感興趣的內(nèi)容,在長(zhǎng)時(shí)間瀏覽同一個(gè)類(lèi)型的短視頻內(nèi)容后,TikTok的內(nèi)部算法則會(huì)不斷推送相應(yīng)內(nèi)容,讓你對(duì)其愛(ài)不釋手……

TikTok對(duì)于海外用戶(hù)來(lái)說(shuō),是一塊新的“伊甸園”。

2.TikTok有哪些變現(xiàn)方式,如何運(yùn)用TikTok的巨大流量池?

TikTok的變現(xiàn)顯然是大家最為關(guān)注的問(wèn)題。你想要拿到錢(qián),那必然有人需要把錢(qián)給你才行,這就是變現(xiàn)來(lái)源,那么給你錢(qián)的人主要就是這三類(lèi),也就是你的變現(xiàn)來(lái)源就這么三類(lèi)。

第一,TikTok所屬的字節(jié)跳動(dòng);第二,TikTok的用戶(hù)(潛在消費(fèi)者);第三,具有商業(yè)屬性的第三方(公司或個(gè)人)。下面我將詳細(xì)闡述一下這三類(lèi)變現(xiàn)來(lái)源。

第一,TikTok所屬的字節(jié)跳動(dòng)。TikTok設(shè)立了創(chuàng)作者基金,就是根據(jù)你發(fā)布的視頻內(nèi)容給你一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),想要獲取這部分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),你的賬號(hào)需要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件:

1.擁有至少10000名粉絲

2.在過(guò)去30天內(nèi),你的作品累計(jì)觀(guān)看量要超過(guò)10000次

3.年齡滿(mǎn)18周歲

當(dāng)你滿(mǎn)足這些條件以后,TikTok將會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容質(zhì)量給你分配一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),這個(gè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的具體計(jì)算是根據(jù)多要素決定的,TikTok每年都會(huì)分配一定獎(jiǎng)金給所有的視頻創(chuàng)作者,換言之,你與其他的視頻創(chuàng)作者本質(zhì)上屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。你的視頻內(nèi)容越優(yōu)質(zhì),排名越靠前,那么你分得的獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)越多。根據(jù)TikTok的官方數(shù)據(jù),從2020年8月到2021年8月這一年時(shí)間,將給美國(guó)區(qū)TikTok創(chuàng)作者分配累計(jì)2億美元的獎(jiǎng)勵(lì),到2023年8月這三年時(shí)間,給美國(guó)區(qū)TikTok創(chuàng)作者累計(jì)分配的獎(jiǎng)金數(shù)量會(huì)達(dá)到10億美元,而給全球創(chuàng)作者分配的獎(jiǎng)金數(shù)量更是高達(dá)20億美金。大概1000播放量可以分到0.07美元,1000W播放可以分到近130美金。運(yùn)營(yíng)過(guò)TikTok的朋友就知道,十萬(wàn)以上的播放在TikTok上面是很常見(jiàn)的,因?yàn)門(mén)ikTok的流量是全球分發(fā)的。上傳視頻,賺平臺(tái)補(bǔ)貼,是目前最簡(jiǎn)單的方式之一。運(yùn)營(yíng)一個(gè)純粹薅字節(jié)跳動(dòng)羊毛的TikTok賬號(hào),每天花費(fèi)的精力也就只是讓你少玩幾局王者榮耀或者少打幾局lol。

第二,TikTok的用戶(hù)。這里需要將TikTok用戶(hù)分成兩類(lèi),一類(lèi)是觀(guān)看直播進(jìn)行打賞行為的觀(guān)看者,另一類(lèi)是可能通過(guò)觀(guān)看你的視頻或直播進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的潛在消費(fèi)者。第一類(lèi)對(duì)創(chuàng)作者本身的硬性要求和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求會(huì)很高,而普遍的直播打賞收益并不高,需要結(jié)合個(gè)人IP的打造同步進(jìn)行,作為打造個(gè)人IP的補(bǔ)充,兩者結(jié)合才能形成協(xié)同效應(yīng),才可以創(chuàng)造更高的價(jià)值。第二類(lèi),也就是可能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的潛在消費(fèi)者。目前全球TikTok的月活用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)突破7億,單單美國(guó)市場(chǎng)的月活和日活也分別突破了一個(gè)億和五千萬(wàn)的大關(guān),而美國(guó)人口僅有3.3億多。這是一個(gè)巨大的流量池,只要利用好TikTok的視頻分發(fā)機(jī)制,他就可以給你帶來(lái)非常龐大的曝光量。賺電商網(wǎng)站的推銷(xiāo)傭金是目前一種主流的做法,賬號(hào)達(dá)到1000粉絲之后,可以在個(gè)人主頁(yè)掛鏈接,通過(guò)給電商網(wǎng)站導(dǎo)流,賺成交傭金。賺聯(lián)盟傭金,適合時(shí)間不太充裕的人,特別是兼職者。把電商后端的支持直接交給聯(lián)盟,比如說(shuō)速賣(mài)通聯(lián)盟,而創(chuàng)作者只要集中精力做流量。多的一天能成交幾十單,做的好的,光傭金一天能賺五六百美元。另外一種做法,就是自建電商。普通人要自建電商也不難,因?yàn)槟壳蔼?dú)立站的建站都很簡(jiǎn)易,購(gòu)買(mǎi)域名,注冊(cè)賬號(hào),選擇模版,填充工具,有一定電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的人操作起來(lái)會(huì)非???。搭建Shopify的網(wǎng)站后,可以通過(guò)插件從速賣(mài)通導(dǎo)入商品,客戶(hù)在Shopify下單付款后,我們?cè)偃ニ儋u(mài)通下單,速賣(mài)通會(huì)直接把貨寄給客戶(hù)。相當(dāng)于通過(guò)速賣(mài)通一件代發(fā)海外的訂單。

第三,具有商業(yè)屬性的第三方公司或個(gè)人。這里我們分兩類(lèi)進(jìn)行闡述。

1.賬號(hào)交易

2.發(fā)布商業(yè)廣告并獲取酬金

賬號(hào)交易這一點(diǎn)不難理解,但由于TikTok的視頻分發(fā)機(jī)制與眾不同,更專(zhuān)注于內(nèi)容而非賬號(hào)影響力,所以想要使賬號(hào)的價(jià)值更高,賬號(hào)內(nèi)容的權(quán)重會(huì)大于賬號(hào)粉絲數(shù)量。而對(duì)于接廣告,當(dāng)你有了一定的粉絲基礎(chǔ),廣告主會(huì)找你投放廣告。最簡(jiǎn)單的是音樂(lè)類(lèi)廣告,使用廣告主指定的音樂(lè)做背景,根據(jù)賬號(hào)的情況不同,每發(fā)布一個(gè)作品,能拿到100-250美金。其他的商業(yè)廣告,可能包含品牌植入,產(chǎn)品帶貨等,千萬(wàn)粉絲級(jí)別的頭部網(wǎng)紅接一條商業(yè)廣告的價(jià)格更是高達(dá)幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)美金。廣告怎么接呢?非常簡(jiǎn)單,在賬號(hào)主頁(yè)留下自己的聯(lián)系方式就可以了,對(duì)方會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)溝通。當(dāng)你達(dá)到10萬(wàn)粉絲以后,還可以申請(qǐng)進(jìn)入Creator Market Place廣告平臺(tái),并開(kāi)放主頁(yè)郵箱權(quán)限,獲得廣告分成收益。

我們可以根據(jù)自身職業(yè)的不同來(lái)多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如,如果你不想花費(fèi)太多的時(shí)間去深耕TikTok的流量池,作為一個(gè)兼職來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的TikTok賬號(hào)的話(huà),可以利用好TikTok的創(chuàng)作者基金收入,通過(guò)自己制作的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容贏取創(chuàng)作者基金收入,每月達(dá)到幾百上千美元的收入也是有可能的,賬號(hào)起來(lái)了還可以接接廣告;如果如果你是跨境電商從業(yè)者,那么用TikTok為自己的產(chǎn)品打開(kāi)多一條銷(xiāo)路,或者通過(guò)聯(lián)盟帶貨分銷(xiāo),也是不錯(cuò)的選擇,可以如法炮制國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)手法。最后如果哪一天突然不想繼續(xù)做TikTok了,也可以把賬號(hào)掛到有需求的市場(chǎng)里面去做成交。

3.運(yùn)營(yíng)TikTok需要有哪些準(zhǔn)備,普通人如何規(guī)劃?

很多朋友問(wèn),我很好看TikTok,不想踏空,但是我不知道,運(yùn)營(yíng)TikTok,我需要有多少投入,能有多少產(chǎn)出。其實(shí)總的來(lái)說(shuō),TikTok的投入分為3方面:第一是金錢(qián),第二是時(shí)間,第三是資源。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),投入主要可以具象為以下幾種:

1.你需要準(zhǔn)備一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)運(yùn)營(yíng)TikTok二手的閑置手機(jī),避免和國(guó)內(nèi)使用的手機(jī)重復(fù),目前運(yùn)營(yíng)TikTok最簡(jiǎn)易的方式就是不插sim卡,如果購(gòu)買(mǎi)二手iphone6或6s,目前16GB的價(jià)格大概在300-600元左右;

2.搭建模擬環(huán)境,包含手機(jī)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?;蛘咧苯邮褂煤M馐謾C(jī)卡的流量,登錄海外蘋(píng)果/谷歌商店搜索下載,這一部分的每個(gè)月的投入大概不超過(guò)100元;

3.注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)一個(gè)郵箱,直接使用郵箱注冊(cè)登錄TikTok;

4.對(duì)視頻作品進(jìn)行剪輯處理后,上傳到TikTok。然后持續(xù)運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)。

5. 如果做電商帶貨的話(huà),需要支出的費(fèi)用還有:Shopify建站工具29美金/月,域名30-100元/年,個(gè)體工商執(zhí)照或國(guó)內(nèi)公司主體申請(qǐng)及維護(hù)500-2000元/年(用來(lái)申請(qǐng)PayPal商業(yè)賬戶(hù)做Shopify收款)

所以,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),初期準(zhǔn)備不到500塊錢(qián),就可以開(kāi)始嘗試這個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目了。無(wú)論是個(gè)人兼職,還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,我都建議前期先把一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)從0到1跑通,最好能夠成功通過(guò)TikTok成功變現(xiàn),再考慮是否投入更多精力和成本??缇畴娚塘慊A(chǔ)的朋友,可以先走基金變現(xiàn)的路線(xiàn),建議先注冊(cè)美區(qū)的賬號(hào),先做吸粉及容易火的類(lèi)目?jī)?nèi)容,積累經(jīng)驗(yàn)。在積累粉絲的同時(shí),其實(shí)還有一些廣告變現(xiàn)的機(jī)會(huì),然后慢慢過(guò)渡到做電商聯(lián)盟分銷(xiāo),搭建獨(dú)立站。如果本身是跨境電商的從業(yè)者,那么也可以通過(guò)TikTok的運(yùn)營(yíng)給自己網(wǎng)站導(dǎo)流,測(cè)試一下轉(zhuǎn)化率,也或者完全可以把TikTok上運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)類(lèi)目和自己的主營(yíng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi),去增加自己的產(chǎn)品線(xiàn),因?yàn)樵瓉?lái)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也不一定符合TikTok的用戶(hù)畫(huà)像。

4.為什么視頻0播放,漲粉慢,網(wǎng)站沒(méi)有成交?

很多朋友在第一次做TikTok的時(shí)候會(huì)遇到0播放的情況,當(dāng)然排除那種因?yàn)閷徍撕蜁r(shí)區(qū)差異所導(dǎo)致的暫時(shí)播放量為0,一般一個(gè)正常視頻發(fā)布6小時(shí)以?xún)?nèi)都會(huì)有播放量,如果還沒(méi)有,就要仔細(xì)檢查是什么原因。導(dǎo)致0播放量的原因主要是有以下2種原因:

硬件和軟件環(huán)境;

視頻內(nèi)容;

可以通過(guò)合拍視頻的方式來(lái)檢測(cè)是環(huán)境問(wèn)題,還是內(nèi)容問(wèn)題。如果合拍是0播放或者個(gè)位數(shù)播放,那說(shuō)明硬件和軟件環(huán)境搭建出了問(wèn)題。

1.硬件和軟件環(huán)境

首先要檢查我們的手機(jī)是否格式化完全了?TikTok是不是下載或更新到了最新版本?SIM卡是否已經(jīng)拔出?定位是否關(guān)閉?使用的IP地址,系統(tǒng)語(yǔ)言,時(shí)區(qū),時(shí)間是否和想要運(yùn)營(yíng)的地區(qū)保持一致了,中途有沒(méi)有隨意切換過(guò)?手機(jī)的廣告追蹤是否關(guān)閉了?可以登錄whoer.net這個(gè)網(wǎng)站查詢(xún)防偽裝度,然后逐個(gè)修正。

2.視頻內(nèi)容

如果合拍有2位數(shù)播放量,那說(shuō)明是作品的問(wèn)題。第一是視頻重復(fù)的原因,可能素材源已經(jīng)被二次創(chuàng)作過(guò)多了,要么找新的素材源,要么對(duì)視頻的處理深度要加強(qiáng)。第二是視頻的畫(huà)質(zhì)問(wèn)題,如果視頻畫(huà)質(zhì)太差,模糊不清,則會(huì)導(dǎo)致機(jī)器審核都無(wú)法通過(guò),必然會(huì)導(dǎo)致0播放。要注意傳輸視頻過(guò)程中的壓縮問(wèn)題。第三就是視頻本身的內(nèi)容主題,過(guò)于枯燥無(wú)味導(dǎo)致TikTok不給推流。如果因?yàn)橐曨l的內(nèi)容導(dǎo)致0播放,根據(jù)原因?qū)ΠY下藥,換新的視頻上傳就好了。

那么賬號(hào)不漲粉的原因是什么呢?核心是視頻曝光量少,粉絲自然少。其次是類(lèi)目的原因,比如娛樂(lè)類(lèi),寵物類(lèi)的漲粉速度就比其它類(lèi)目快幾倍。最后,就是引導(dǎo)了,需要通過(guò)視頻標(biāo)題、字幕,內(nèi)容,片頭片尾引導(dǎo),主頁(yè)介紹,評(píng)論區(qū),不斷地暗示和引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注你。

至于網(wǎng)站成交率低,第一,肯定是因?yàn)橐曨l的播放量不大,視頻曝光量少,意味著能進(jìn)入你主頁(yè)和評(píng)論區(qū)的用戶(hù)就少,訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的用戶(hù)肯定也少。所以要么將視頻內(nèi)容優(yōu)化到極致,要么批量產(chǎn)出視頻,靠量取勝。第二,是視頻本身內(nèi)容對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)無(wú)法產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力,視頻并沒(méi)有把產(chǎn)品的外觀(guān),功能,前后對(duì)比,使用場(chǎng)景等描述得讓人動(dòng)心;第三,網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)路徑太長(zhǎng),理想的情況下用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你的主頁(yè)最好就是視頻里面出現(xiàn)的產(chǎn)品。另外因?yàn)門(mén)ikTok的流量是全球分發(fā)的,所以你的視頻有可能出現(xiàn)在不同國(guó)家和地區(qū),因此支持信用卡支付也是很重要的轉(zhuǎn)化率提升手段,通過(guò)接入stripe就可以解決。

5.TikTok還有機(jī)會(huì)嗎?

有人會(huì)問(wèn),今時(shí)今日,TikTok已經(jīng)火爆成這樣了,現(xiàn)在布局是不是已經(jīng)晚了呢?其實(shí)現(xiàn)在布局一點(diǎn)兒也不晚。針對(duì)創(chuàng)作者的基金獎(jiǎng)勵(lì)還在持續(xù),隨著TikTok的發(fā)展,TikTok的廣告商業(yè)價(jià)值會(huì)越來(lái)越高。在電商層面,因?yàn)門(mén)ikTok還沒(méi)有全面開(kāi)放購(gòu)物車(chē)功能。而一旦TikTok開(kāi)放購(gòu)物車(chē)了,那就真的晚了。當(dāng)一個(gè)紅利市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候,快,就是優(yōu)勢(shì)??梢韵胂螽?dāng)國(guó)內(nèi)抖音內(nèi)容電商橫空出世的時(shí)候,有多少人在第一波里面吃的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這個(gè)社會(huì)一直在強(qiáng)調(diào)風(fēng)口,但是風(fēng)口真正來(lái)臨的時(shí)候,有多少人又抓得住呢?

(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!

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