又挖掘一個億級商機(jī)新爆款，有賣家只用了2年時間需求猛漲200%

疫情下的東南亞市場掀起一陣騎行熱！戶外運(yùn)動年度類目增幅超100%，市場規(guī)模達(dá)3億美元，且隨著大批年輕女性“剁手黨”相繼涌入，東南亞戶外運(yùn)動市場正釋放出巨大商機(jī)和行業(yè)潛能。

West Biking作為騎行品類出海大軍中的一員，疫情期間亦交出了令人艷羨的成績單：銷量同比暴漲200%，復(fù)購頻率約12%。從“年輕創(chuàng)業(yè)型”Lazada新商家到成為Lazada雙11騎行品類跨境品牌的翹楚，她只用了短短不到2年的時間迅速走紅東南亞。而West Biking成功出海背后自有一套屬于自己的生意經(jīng)。

一腳踏出東南亞，騎行品類圍獵海外還能玩出什么新花樣？

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Concent Market Insights估計，全球自行車和零部件市場規(guī)模約為547億美元，預(yù)計2027年之前每年將增長3.5%。另據(jù)中信證券研報指出，兩輪車作為重要交通工具，全球年銷量2.3億輛，市場空間800億美元。

瞄準(zhǔn)騎行全球市場巨大商機(jī)，嗅覺敏銳的West Biking創(chuàng)業(yè)初期就將目光對準(zhǔn)了兼具地緣優(yōu)勢和電商潛力的東南亞戶外運(yùn)動市場，享有東南亞“亞馬遜”之稱的Lazada是其下南洋首選平臺。

緣何入駐Lazada，West Biking總經(jīng)理陳榮坦言：“2019年入駐Lazada初衷就是希望借助平臺的力量更好地樹立品牌形象，擴(kuò)大影響力。不論是從發(fā)展形式來看，還是未來長遠(yuǎn)布局，都符合我們設(shè)想的預(yù)期和規(guī)劃，且在平臺的大力扶持下，騎行產(chǎn)品出海銷量喜人?！睋?jù)透露，在籌備自有品牌的時候，主要是基于兩方面的思考：一來，市面上眾多騎行戶外商品在賣，淘金者越來越多則很容易陷入價格戰(zhàn)；二來，很多跨境電商平臺活動若沒有品牌是無法參與其中，而要想更好地發(fā)展，自有品牌是十分迫切的需求。

（圖片來源：West Biking）

與此同時，近幾年隨著平臺對好產(chǎn)品、好品牌的需求愈加明顯，建立正確的品牌觀重要性自是不言而喻?！笆紫?，品牌定位要能夠讓消費(fèi)者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值，包括產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計等各維度都要圍繞品牌定位展開；其次，通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)一步提升品牌形象，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度、忠誠度。當(dāng)然，好的產(chǎn)品才是一切品牌的根基，把控好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，力爭高顏值、高品質(zhì)、高效率不容小覷。”陳榮侃侃而談。

（圖片來源：West Biking）

傳播力影響力強(qiáng)容易出爆款！跨境大賣是如何高段位玩轉(zhuǎn)3月Bday大促？

和大多數(shù)出海品牌一樣，West Biking了解成功并非一蹴而就。對市場不甚了解、產(chǎn)品類目不確定、錯誤預(yù)估、銷售渠道沒出路，以及品牌注冊等各環(huán)節(jié)四處碰壁。幸運(yùn)的是，West Biking與Lazada進(jìn)行耦合聯(lián)動后，平臺團(tuán)隊第一時間協(xié)助其收集資料提交申請，并于2019年5月成功入駐Lazada啟動運(yùn)營，同年雙11期間迎來銷量大爆發(fā)。

談及2021年即將啟幕的備戰(zhàn)Lazada“Bday”大促，West Biking心有戚戚焉：

·大促前的必要準(zhǔn)備：活動前期做好鏈接優(yōu)化和新品上架布局工作，盡可能提高轉(zhuǎn)化率，同時在預(yù)熱期加大廣告投入，促進(jìn)加藏加購。賣家不僅要緊跟平臺促銷步伐，同時還需要做好粉絲運(yùn)營，宣傳店鋪優(yōu)惠力度。

·大促時的細(xì)節(jié)把控：大促進(jìn)行過程中，賣家需要積極與平臺相溝通，做好資源對接和流量承接工作。比如Bday大促，基于平臺大促時間，做好相關(guān)規(guī)劃，把控好細(xì)節(jié)和方向。

·大促后的售后維護(hù)：做好必要的客戶評價維護(hù)工作，每一個售后問題都能夠與買家主動溝通，積極解決，最終維護(hù)好品牌形象。

（圖片來源：West Biking）

最后，對于同樣有意向出海東南亞的義烏跨境出海賣家，陳榮建議道：“從選品方面來看，可以考慮從消費(fèi)者重復(fù)購買率高、體積小重量輕、操作簡易、受眾群體廣且市場需求大的產(chǎn)品入手；再從精細(xì)化運(yùn)營角度分析，賣家需要不斷優(yōu)化鏈接和做好店鋪各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。同時，務(wù)必遵守平臺規(guī)章細(xì)則，合規(guī)經(jīng)營，少走彎路。”

更值一提的是，主動對接平臺資源，積極報名參加平臺活動亦是賣家提高店鋪銷量的重要通道。重磅消息！就在3月12日，Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺，將攜手多家合作伙伴助力義烏商家在2021年布局東南亞市場，讓更多的義烏商品成功踏浪海外。解讀東南亞新商機(jī)、定制專屬出海方案、揭秘潛力類目攻略、大賣實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、一對一答疑解惑等。了解更多詳情，掃碼下方一大波出海機(jī)遇正朝你招手！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）