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2021-03-12 17:51
近幾個月亞馬遜收到貨后上架其實都還挺慢，我自己的產品也是等得心急如焚，或多或少都有些斷貨的情況，排名呢也一直在跌，等產品上架了后第一時間就是把這些listing的排名搶回來，說listing排名容易引發(fā)歧義，我口中的排名講的更多的還是你的listing的關鍵詞被亞馬遜收錄以后它們分別出現(xiàn)在搜索結果的第幾頁，很多人第一反應是想到sales rank具體的一串數字，那是銷售排名。
需要清楚的是：想要恢復之前的排名，其實跟打造新品是一個道理。很多人都認為 老品排名掉下來了的打法跟新品不一樣，這個觀點我是不認同的， 我覺得排名掉下來的老品，情況跟新品一樣，都是缺流量，如果要 解決缺流量的問題，那就是要想辦法讓更多的人看到你的產品。兩 個主要的途徑是我們站內可以立馬去完成的。
想辦法讓自己listing的關鍵詞出現(xiàn)在搜索結果前三頁：這樣買家才有可能更多的看到你的產品，才有成交的機會。每個listing都會有很多個關鍵詞，這些關鍵詞收錄情況不一樣。很多小伙伴會說我的產品關鍵詞搜不出來，真的是這樣嗎？以我的經驗來看做的再不行的listing它都會有關鍵詞能搜出來，可能這個詞很長很小，所帶來的流量不多而已，例如這種詞每天單個詞訪問量是3-5個，只是你可能沒去關注這個詞而已。這種小詞如果足夠多的話，聚少成多也有巨大威力幫助你開更多的單。所以我們最容易忽略的一點就是你的listing中真的有這類關鍵詞嗎？其實是有的并且我們能夠找出來，例如借助我平時用的關鍵詞工具，可以很好的把長尾詞羅列出來。如圖在紅框處搜索，它能把所有的長尾詞從搜索量高到低排列出來，很全面。
當你知道了產品有很多長尾詞的情況下你需要做的是:要想辦法在listing中埋詞，尤其是流量小一點的長尾詞；嵌入關鍵詞，小伙伴們第一反應是標題、五點特性、描述、search terms這幾個地方，其實還有像QA問答和review的內容里邊可以適當的嵌入這些流量小點的長尾詞增加listing的相關性,甚至產品圖片的命名都可以用產品關鍵詞增加listing相關性。
除去長尾詞，我們更要抓住大流量的核心詞。很多小伙伴會過來問我，強哥，關鍵詞上首頁可不可以做？我的想法是，如果是老品，以往轉化率本身還不錯的產品可以考慮，不過也是有風險的，它的基本原理是操作N買家號不斷去搜索關鍵詞，在搜索結果中找到你的 listing點擊進去，不斷重復讓你的listing短期內關鍵詞下的點擊率增高，從而相應的關鍵詞出現(xiàn)在搜索結果第一頁。原理是沒錯，不過這種行為是灰色的，亞馬遜檢測出來是有處罰的，所以要慎重。
那么如果讓我們自己努力從哪幾方面入手？
其實前面講關鍵詞上首頁就是講點擊率的，那其次還需要注意什么?在很多人點擊你的產品的同時，最好這些人點擊進來后也夠買了你的產品，這就是轉化率了。高點擊加高轉化那么亞馬遜A9會判斷你的產品是比較受消費者喜歡的，同時你給亞馬遜帶來了利潤那么亞馬遜則會嘗試給你鏈接更多的流量，也就是會讓你這個關鍵詞排位更靠前了。這也就是我為什么不鼓勵大家用關鍵詞上首頁來推產品，而是去用社交媒體找買手幫你出訂單，或者測評皆可。因為這是最大化模擬真實的買家在找產品，并且買下產品。這也是提升排名一直沒變過的重要手段！
廣告投放進行配合沖排名：在重新沖擊排名的情況下，我們可以暫不考慮廣告本身的盈利投入產出比的問題，主要目的就是砸錢買入流量，讓listing整體的單量往前沖。后臺廣告形式也有三種普通的SP廣告，品牌廣告，展示型廣告，其實都可以同時砸起來，短時間內把流量口子拉大，不過需要有一個前提，就是需要本身產品評論評分數量比較多，分值也比較高才好，廣告本身是一個遇強則強的東西。
（來源：跨境電商張志強）
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（來源：跨境電商張志強）
