這個(gè)億級(jí)新藍(lán)海有點(diǎn)猛！三個(gè)月暴漲50%，上線50秒即售罄，物流“梗阻”被打通

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“入駐兩個(gè)月，上架即出單，手機(jī)拍圖，簡單Listing撰寫，一不小心就做大了！”

“外貿(mào)老兵轉(zhuǎn)型跨境電商，瞄準(zhǔn)高客單價(jià)爆品，一件售價(jià)3000元人民幣，庫存已被清空?！?

“一款手機(jī)僅僅上線5分鐘便售罄，智能手環(huán)上線1分鐘被買家搶光，大促期間部分產(chǎn)品上線僅30秒即被秒空?！?

“從60單，到200單，再到黑五單量50%增長，僅用了短短不到三個(gè)月的時(shí)間，銷售數(shù)據(jù)仍在持續(xù)上漲中……”

游得快的賣家已進(jìn)入波蘭電商藍(lán)海市場，迅速躥紅背后還蘊(yùn)含了這些商機(jī)

疫情下的歐美電商市場被“煮”的通紅，賣家過分扎堆，流量紅利漸失，“黑科技”泛濫導(dǎo)致的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象屢禁不止。而在另一端，新興電商市場以及本土平臺(tái)涌現(xiàn)出的新商機(jī)則成為了中國賣家品牌出海，貨銷全球的另一轉(zhuǎn)機(jī)。

近期，坐擁近200億美元市場規(guī)模的波蘭電商市場頻頻霸占跨境圈熱搜榜。亞馬遜波蘭站官宣正式上線，速賣通重兵部署波蘭市場并設(shè)立倉庫的消息，也讓眾多出口電商賣家對(duì)此直呼：“有點(diǎn)上頭！”而面對(duì)這樣一片新藍(lán)海市場，中國賣家如何才能掘到一桶金呢？要想走近它，不妨先讀懂它！

看規(guī)模：波蘭位于“一帶一路”沿線，不僅是歐亞互聯(lián)互通核心國家，還是東歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，波蘭電商市場收入規(guī)模將達(dá)到117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購物的人數(shù)增加了13％，國民中的網(wǎng)購一族已經(jīng)超過26%。

找產(chǎn)品：據(jù)外媒報(bào)道，波蘭62%的網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索商品或網(wǎng)購商品，尤其是化妝品、家居家具、園藝產(chǎn)品、兒童用品，以及服裝是波蘭當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱搜關(guān)鍵詞。當(dāng)然，還包括有書籍及音像制品、電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品等類目亦受青睞。

懂買家：波蘭消費(fèi)者十分重視產(chǎn)品性價(jià)比，商品單價(jià)、配送費(fèi)用、促銷信息、產(chǎn)品參數(shù)等，都是影響消費(fèi)者決策的重要因素。此外，大部分跨境買家也格外關(guān)注客戶服務(wù)、交流是否順暢、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。值得注意的是，能夠提供縮放的圖片、能夠360度觀看產(chǎn)品，以及能夠看到其他用戶拍攝的照片更易吸引波蘭消費(fèi)者眼球。

會(huì)支付：貨到付款和實(shí)時(shí)的銀行在線支付是波蘭目前主流的兩種支付方式。有賣家表示，不只是印度人網(wǎng)購喜歡貨到付款，在波蘭仍然有很多人偏愛現(xiàn)金支付，這個(gè)比率大概有45%。而波蘭信用卡使用量也在猛增，其中，Mastercard和Visa系統(tǒng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。

謀商機(jī)：據(jù)悉，波蘭每年有兩個(gè)主要的銷售旺季值得賣家關(guān)注，一個(gè)是從12月持續(xù)到2月的冬季，另一個(gè)則是從7月持續(xù)到8月的夏季。此外，情人節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)都是波蘭在線銷售的熱門節(jié)日，該時(shí)間段波蘭消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求尤為旺盛。

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百億市場開掛的背后，語言、物流、運(yùn)營三大陷阱做何解？

波蘭電商市場這塊肥肉雖誘人，但并非每個(gè)賣家都能“咬”得滿嘴流油。由于缺乏在中國的本土化團(tuán)隊(duì)支持，以及配套的服務(wù)支撐，新賣家冒然闖入波蘭市場往往雷聲大雨點(diǎn)小。

比如，令人費(fèi)解的語言關(guān)卡。對(duì)于波蘭小語種市場的開拓難點(diǎn)，語言及本土化客戶需求的準(zhǔn)確把握首當(dāng)其沖。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士建議，攻破語言難關(guān)更需要深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)而更好的去了解客戶所需，懂得結(jié)合設(shè)計(jì)、品牌、包裝、推廣渠道、商品細(xì)節(jié)、專利來增加附加值，拉高售價(jià)。囿于不同市場消費(fèi)者需求不一，賣家若僅單純從后臺(tái)數(shù)據(jù)掌握消費(fèi)行為習(xí)慣過于片面，應(yīng)盡可能咨詢本地專家，并進(jìn)一步實(shí)地考察，更“走心”的深度把握用戶所需才是掘金法寶。

其次物流問題。一般而言，小語種市場銷售預(yù)測(cè)不易，不可控性較大。且在起步初期，銷量不大的情況下，用快遞類物流價(jià)格昂貴；郵政類時(shí)效慢，純郵政還走不了帶電產(chǎn)品。對(duì)此建議賣家可以選擇專線類產(chǎn)品，直飛波蘭或飛其他國轉(zhuǎn)關(guān)波蘭，以此獲得更優(yōu)運(yùn)費(fèi)價(jià)格及更快的時(shí)效。

再者，賬號(hào)運(yùn)營痛點(diǎn)。賣家若不能妥善處理稅賦等問題，會(huì)大大增加店鋪被審查的概率，由此造成整個(gè)后臺(tái)所有賬號(hào)或有被查封風(fēng)險(xiǎn)。因此，建議賣家務(wù)必盯緊產(chǎn)品質(zhì)量、訂單預(yù)估、銷售周期、庫存預(yù)估、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)把控。此外，還需關(guān)注平臺(tái)上較為稀缺且更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，波蘭消費(fèi)者對(duì)新奇特產(chǎn)品接受度較高。

當(dāng)然，波蘭這類市場尚屬電商初級(jí)發(fā)展階段，留給中國賣家仍有大把機(jī)會(huì)。賣家需要不斷關(guān)注這些市場的最新動(dòng)向，不僅限于平臺(tái)推廣，還可采用低成本的直銷渠道，比如Facebook、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅代言的廣告效應(yīng)等進(jìn)一步做本地化營銷，促成銷量翻番。

銷量暴漲5倍，客戶購買率飆升！“波蘭電商霸主”Allegro祭出大招

雖然波蘭電商市場藍(lán)海機(jī)遇頗大，但難題同樣不斷。面對(duì)繁瑣的物流、運(yùn)營、語言等重重關(guān)卡，中國賣家只能望洋興嘆嗎？

不！

享有“波蘭電商霸主”之稱的Allegro，擁有著中國賣家通往波蘭市場財(cái)富大門的萬能鑰匙。月活人數(shù)超2億，96％的訪問量來自波蘭，高達(dá)2000萬的消費(fèi)基數(shù)，坐擁11.7萬賣家，平臺(tái)上架產(chǎn)品超過1.64億件，其近幾年令人咋舌的漲勢(shì)堪稱奇跡。

為致力于幫助平臺(tái)賣家更好的提高物流體驗(yàn)，讓在線購物更實(shí)惠、安全且便捷化，促成銷量業(yè)績翻番。Allegro Smart計(jì)劃現(xiàn)面向廣大跨境賣家拋出橄欖枝，提供免費(fèi)的送貨服務(wù)，包括免費(fèi)配送至自取點(diǎn)，以及快遞免費(fèi)上門配送。當(dāng)客戶在同一家店鋪購買的商品總價(jià)不低于40PLN時(shí)，即可享受免費(fèi)配送至快遞柜或其他自取點(diǎn)的服務(wù)；如果希望快遞免費(fèi)上門配送，則需要在同一家店鋪購買價(jià)值至少80PLN的商品。此外，參加該計(jì)劃的客戶還能夠使用免費(fèi)的退貨服務(wù)。比如，使用Allegro Smart服務(wù)的訂單是從波蘭發(fā)貨，那么Allegro將會(huì)承擔(dān)配送至自取點(diǎn)的全部運(yùn)費(fèi)，以及上門配送的部分費(fèi)用。

參加Allegro Smart計(jì)劃的賣家將能夠享有以下優(yōu)惠：

①在波蘭境內(nèi)無限制的免費(fèi)配送次數(shù)；

②免費(fèi)退還Allegro Smart的商品（每筆訂單可以免費(fèi)退貨一次）；

③在Smart優(yōu)惠活動(dòng)中客戶能夠購買特價(jià)商品，還可以比普通用戶提前獲得購買機(jī)會(huì)，讓他們以特殊的價(jià)格購買產(chǎn)品，查看平臺(tái)現(xiàn)有的Smart優(yōu)惠。

參與Allegro Smart計(jì)劃的賣家坦言：“自參加該計(jì)劃以來，收入增長速度相比不提供該服務(wù)的階段銷量暴漲5倍，與此同時(shí)，客戶的購買率亦大大提高?！?

Allegro Smart計(jì)劃福利豐厚，那么，跨境賣家該如何參與其中，需要具備哪些條件呢？

①在過去12個(gè)月內(nèi)獲得至少5個(gè)好評(píng)（點(diǎn)贊）；

②銷售質(zhì)量評(píng)分達(dá)到98%或以上（或者具有“超級(jí)賣家”的身份）；

③確保向物流公司所提供的客戶的電子郵箱地址準(zhǔn)確無誤；

④按時(shí)支付Allegro服務(wù)費(fèi)；

⑤確保賣家offers符合Allegro規(guī)則，不向買家提議在Allegro平臺(tái)之外交易。

參與Smart計(jì)劃，賣家offers必須符合以下條件：

①制定明確的退貨政策并將其添加到offers中；

②支持至少兩種Allegro Smart配送方式（且屬于至少兩種不同類型的配送方式，其中至少一種方式是買家提前付款）；或者至少對(duì)50%的訂單提供包裹跟蹤號(hào)，并且支持至少一種Allegro Smart配送方式；

③在配送設(shè)置頁面對(duì)所使用的配送方式設(shè)置正確的價(jià)格。

④使用Smart快遞免費(fèi)上門配送的訂單重量不得超過30公斤。

需要注意的是，目前該計(jì)劃僅支持從波蘭發(fā)貨的offers。而自今年4月初起，從捷克和德國發(fā)貨的賣家，在滿足相關(guān)條件后，也將能夠參與該計(jì)劃中來。

前方高能！Allegro Smart計(jì)劃重磅福利再度拉滿，欲知更多具體詳情，掃碼下方，帶你一同開墾這塊更具誘惑、更有機(jī)會(huì)、更富有挑戰(zhàn)的跨境電商“藍(lán)海”處女地。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）