3大國際化銷售技巧，收入暴增72％，這些品牌商和零售商選擇這樣做

亞馬遜已經(jīng)成為全球數(shù)百萬消費(fèi)者的首選在線購物渠道之一。而對于許多品牌商和零售商而言，這可能是推進(jìn)跨境貿(mào)易成功的理想渠道。

這個擁有全球足跡的市場為希望增加銷售額的賣家打開了無數(shù)扇門。

為什么要在亞馬遜上進(jìn)行跨境銷售？

亞馬遜的國際市場在19個地區(qū)擁有3億多全球客戶，為品牌商和零售商提供了巨大的機(jī)會，推動了電子商務(wù)的發(fā)展。

以英國為例，長期以來的調(diào)查顯示，將近90％的購物者使用英國亞馬遜——而該市場主導(dǎo)著英國30％的電子商務(wù)。在德國，估算有27％的電子商務(wù)是在亞馬遜上產(chǎn)生的。在日本，亞馬遜躋身日本前三大市場之列。在澳大利亞，亞馬遜的銷售額在短短兩年內(nèi)增長了1500%。同時，在整個歐洲，亞馬遜市場上的銷售額目前同比增長57％。

而這僅僅是個開始。

在亞馬遜的發(fā)源地美國，該市場占據(jù)了所有在線銷售額的47％——并且這一數(shù)字有望繼續(xù)增加。根據(jù)暢路銷（ChannelAdvisor）最近的一項(xiàng)調(diào)查，超過一半的美國消費(fèi)者開始在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品搜索，而53％的消費(fèi)者計(jì)劃增加他們在網(wǎng)上購物的數(shù)量。

根據(jù)這些數(shù)字，賣家就能發(fā)現(xiàn)亞馬遜為通過跨境貿(mào)易增加銷售額提供了一個絕佳的途徑。

在亞馬遜上成功進(jìn)行國際化銷售的技巧

盡管有許多增加銷售和收入的機(jī)會，但要在亞馬遜上取得成功，不僅需要簡單地上架產(chǎn)品，還需要做更多的優(yōu)化操作。根據(jù)暢路銷（ChannelAdvisor）與數(shù)千個品牌商和零售商的合作，有一些技巧可以幫助進(jìn)一步提升該渠道在跨境貿(mào)易中的盈利能力。

首先，確保每個產(chǎn)品上架所使用的內(nèi)容是完全優(yōu)化過的，這一點(diǎn)很重要。亞馬遜的消費(fèi)者會花費(fèi)大量時間來研究產(chǎn)品，并會對擁有詳細(xì)信息介紹的產(chǎn)品做出很好的反應(yīng)。除了正確的翻譯外，每個產(chǎn)品列表還應(yīng)包括準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)題，詳細(xì)的描述，信息豐富的要點(diǎn)和引人注目的照片。

其次，一個重要的因素是有效的廣告。在競爭激烈的市場中——大多數(shù)銷售來自搜索結(jié)果的頂部——亞馬遜廣告已經(jīng)成為成功的銷售流程的重要組成部分。將贊助產(chǎn)品、產(chǎn)品展示廣告、贊助品牌視頻和其他類型的促銷活動進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，有助于提高產(chǎn)品的知名度，吸引隨時準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者。

例如，當(dāng)藝術(shù)品供應(yīng)商Jerry’s Artarama對其亞馬遜廣告系列進(jìn)行微調(diào)時，業(yè)務(wù)幾乎增長了兩倍。電子商務(wù)市場專員Dan Stawicki說：“僅在4月的前兩周，我們就收到了20,000多個亞馬遜訂單，這使得我們之前12月份圣誕購物旺季季中看到的7,091個訂單顯得很不起眼?！?

這種策略在美國尤其有用。《Insider Intelligence》的最新研究表明，即使贊助廣告產(chǎn)品繼續(xù)大量占據(jù)著搜索結(jié)果頁面，美國消費(fèi)者也對亞馬遜上的廣告體驗(yàn)感到滿意。

最后，請確保您擁有專業(yè)的運(yùn)營管理技術(shù)。專業(yè)技術(shù)可以幫助簡化優(yōu)化上架，管理廣告，自動執(zhí)行訂單等過程。 因此，許多品牌商和零售商都在升級其電子商務(wù)平臺并與電子商務(wù)顧問合作，以便他們能夠迅速在亞馬遜平臺上推出產(chǎn)品。 實(shí)際上，通過這樣做，暢路銷（ChannelAdvisor）看到有的品牌商和零售商的收入同比增長了72％。

這在一開始聽起來可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。但是，使用亞馬遜吸引全球消費(fèi)者可以幫助品牌商和零售商定位客戶，以實(shí)現(xiàn)跨境電商的快速發(fā)展。

（編輯：江同）

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