“七分選品,三分運營?!?020年,這套法則逐漸被占據(jù)更多比重的選品和跨境物流所替代。尤其在常態(tài)化疫情防控中,以家具、廚房用品、戶外運動為代表的宅經(jīng)濟品類迎來行業(yè)新增量,多個細分類目均出現(xiàn)“爆單王”。
市場研究機構(gòu)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,截止2021年1月底,中國生產(chǎn)的洗地機、自拖地機器人、拖把等產(chǎn)品的全球銷售規(guī)模增速分別實現(xiàn)1970%、6298%、260%的爆發(fā)性突破!
多品類普漲的背后,進入2021年的賣家也產(chǎn)生了幾點疑問:
1、2020年常規(guī)品類需求飆漲的態(tài)勢會順延至今年嗎?
2、亮眼的數(shù)據(jù)背后,哪些常青品類會成為2021賣家出海的高ROI暢銷品?
粗放式獲客的時代已經(jīng)結(jié)束。圍繞賣家的這些疑問,西窗科技微軟廣告(即Bing必應(yīng)廣告)產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理許春怡,將依托必應(yīng)大數(shù)據(jù)為賣家的選品和廣告投放變現(xiàn)做進一步的解讀。
海外爆款、高ROI品類!必應(yīng)大數(shù)據(jù)選品教你制勝2021(點擊預(yù)約,在線觀看全部選品合集)
常規(guī)類目的市場需求被加速放大
這些品類火上熱門榜單!
回過頭看,2020年防疫物資和家居家具的行業(yè)地位幾乎不可動搖,原本的常規(guī)類目受疫情宅家的被加速的需求影響,這些品類火速登上熱賣榜單!
以家具為例,2020年1-12月,中國家具及零件出口總額為4038.6億元,同比增長11.8%。這其中,榜單TOP 5品類分別為:沙發(fā)、床、家用辦公桌椅、餐桌椅、兒童床。同樣的,在跨境平臺上如亞馬遜、速賣通、Lazada以及阿里國際站等平臺在內(nèi),大件家具、居家辦公桌椅、單人沙發(fā)等家居產(chǎn)品的銷售同比呈現(xiàn)3-5倍的增長!
除家具之外,圍繞疫情居家隔離的消費場景,使玩具、收納用品、燈具用品、家具園藝、美妝個護、機械、消費電子以及服飾等品類,成功躋身2020出海熱門品類。一方面,海外消費者天然對這些品類有購買需求;另一方面,疫情的宅家辦公場景,迫使本身不具備此類購買需求的買家加速或加大了現(xiàn)成需求;由此,由宅經(jīng)濟帶來的品類銷售優(yōu)勢更大。
流量紅利加速常青品類觸達核心買家
必應(yīng)2021高ROI爆款只等你來
許春怡指出:“疫情對于線上購物起到推動作用。由于熱門行業(yè)的CPC大幅降低,一般情況下,賣家會保持較高且充足的廣告預(yù)算,提高出價來加大產(chǎn)品的市場競爭力?!?
搜索廣告、社媒營銷、聯(lián)盟推廣以及郵件推廣,跨境流量矩陣得以豐富和擴充的當(dāng)下,搜索廣告作為最重要的流量入口之一,在賣家創(chuàng)收中扮演著重要角色。使用必應(yīng)廣告的家居類賣家,目標廣告的支出匯報率高達650%!
敲重點!賣家和行業(yè)人士透露此類產(chǎn)品高ROI的機會點在于:
在text ads中擴大非品牌關(guān)鍵詞的搜索流量;
擴大文字廣告和產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)上,強調(diào)暢銷產(chǎn)品的性能;
關(guān)鍵詞管理和自動競價策略幫助賣家找到更準確的受眾;
使用UET功能,廣告很容易完成跟蹤轉(zhuǎn)化和活動campaign優(yōu)化;
……
雨果跨境獲悉,基于2020出海熱門品類的復(fù)盤和必應(yīng)大數(shù)據(jù)選品,許春怡還盤點出了三大Bing最優(yōu)ROI品類以及選品投放建議,“碼”上獲取在線觀看,必應(yīng)2021高ROI爆款約定你來!
圖片來源:雨果跨境