東盟市場——越南外貿(mào)市場分析

據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，越中雙邊貿(mào)易額達(dá)1112億美元，同比增長13.4%。越南仍保持中國第七大貿(mào)易伙伴和中國在東盟區(qū)內(nèi)的最大貿(mào)易伙伴地位。

地理情況

越南社會主義共和國，簡稱“越南”，是亞洲的一個社會主義國家。位于東南亞的中南半島東部，北與中國廣西、云南接壤，西與老撾、柬埔寨交界，國土狹長，面積約33萬平方公里，緊鄰南中國海，海岸線長3260多公里，是以京族為主體的多民族國家。

人口情況

2019年，越南公開人口和住房普查結(jié)果，截至2019年4月1日，越南總?cè)丝谶_(dá)96,208,984人，在東南亞地區(qū)排名第3位，。

越南也是世界上人口密度較高的國家，2019年每平方公里人口密度為290人，其中，首都河內(nèi)和第一大城市胡志明市的人口密度分別為每平方公里2398人和4363人。

越南有54個民族，京族占總?cè)丝?7%，少數(shù)民族占13%。華裔人口約占總?cè)丝诘?%左右。

政治情況

越南國體為馬克思列寧主義社會主義共和制人民共和國。實(shí)行一黨制的人民代表大會制度。越南共產(chǎn)黨是越南唯一的執(zhí)政黨，對越南行政、立法、司法各個部門的機(jī)構(gòu)直接掌控，并由越共黨員擔(dān)任各部門的政務(wù)職位。各級地方政府也皆由越共黨員組成。

經(jīng)濟(jì)情況

農(nóng)業(yè)

越南是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)丝诘?5%。耕地及林地占總面積的60%。糧食作物包括稻米、玉米、馬鈴薯、番薯和木薯等，經(jīng)濟(jì)作物主要有咖啡、橡膠、腰果、茶葉、花生、蠶絲等。2010年越南農(nóng)林漁業(yè)總產(chǎn)值232.7萬億越盾，比2009年增長4.7%，其中農(nóng)、林、漁業(yè)產(chǎn)值分別增長4.2%、4.6%、6.1%。

工業(yè)

主要工業(yè)產(chǎn)品：煤炭、原油、天然氣、液化氣、水產(chǎn)品等。2010年，越南工業(yè)產(chǎn)值增長14%。其中，國有企業(yè)產(chǎn)值增長7.4%，外資企業(yè)產(chǎn)值增長17.2%。

對外貿(mào)易

越南和世界上150多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系。2013年以來越對外貿(mào)易保持高速增長，對拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。截止2020年10月，越南貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)4398.2億美元，同比增長2.6%。其中出口2296.5億美元，同比增長4.9；進(jìn)口2101.7億美元，增長0.3%。

主要進(jìn)出口產(chǎn)品

越南主要貿(mào)易對象為美國、歐盟、東盟、日本以及中國。主要進(jìn)口商品有：摩托車、機(jī)械設(shè)備及零件、紡織原料、成品油、鋼材、皮革。主要進(jìn)口市場為中國內(nèi)地、新加坡、日本、韓國等。

中越貿(mào)易合作

1991年中越兩國關(guān)系正?；詠?，兩國經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速。雙邊貿(mào)易額從1991年的3223萬美元增至2008年的194.6億美元。而截至今年8月，越中雙邊貿(mào)易額已達(dá)1112億美元。越南是中國重要的貿(mào)易合作伙伴，越南市場擁有巨大潛力。

如何開發(fā)越南客戶

01 利用搜索引擎開發(fā)客戶

越南主要使用2種瀏覽器，一個是Google Chrome瀏覽器，另一個是越南本土瀏覽器 Coc Coc，所以利用Google搜索客戶信息，可能會搜索到該行業(yè)的公司網(wǎng)站，進(jìn)入公司網(wǎng)站找到聯(lián)系方法，發(fā)郵件。

02 利用社交軟件開發(fā)客戶

現(xiàn)在很多公司都會在社交軟件上注冊自己的賬號，越南使用Instagram和Facebook的用戶很多，所以可以在這兩個軟件上尋找客戶此外，LinkedIn領(lǐng)英是比較專業(yè)的職場社交平臺輸入相關(guān)產(chǎn)品能夠找到相關(guān)的公司和聯(lián)系人，加好友就可以獲得聯(lián)系方式。

03 參加線下或線上的展會

參加國內(nèi)外展會獲得客戶信息，展會能與客戶面對面交流，信息也會更加準(zhǔn)確真實(shí)。但由于疫情影響，國內(nèi)外展會數(shù)量銳減，不利于開發(fā)客戶。

這種情況下，參與線上展會就非常有必要且效果顯著。注冊電子商務(wù)平臺，例如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺，在上面發(fā)布公司、產(chǎn)品信息，吸引客戶關(guān)注詢價。

（圖片來源：「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」）

香港貿(mào)易發(fā)展局的「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺專為外貿(mào)企業(yè)提供線上展覽機(jī)會，是一站式的電子商貿(mào)B2B平臺，匯聚了香港貿(mào)發(fā)局線下展會數(shù)十年累積的買家資源，是值得外貿(mào)人信賴的跨境電商貿(mào)易平臺。

買家資源

「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺現(xiàn)有約13萬家供應(yīng)商和200萬名國際買家，每年建立超過2,400萬商貿(mào)聯(lián)系。絕大部分買家來自于線下實(shí)體展會，從門檻上保證買家整體高質(zhì)量，創(chuàng)造更多商機(jī)。

24x7 無間斷管理后臺資訊

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（編輯：江同）

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