Shopee一站點(diǎn)多店鋪運(yùn)營(yíng) 平均月銷售額40W！

大家好，我叫“森”，我做電商，其實(shí)是被我妹帶入行的，因?yàn)槲颐妹檬菍W(xué)電子商務(wù)的，我通過她了解到了Shopee。2020年的時(shí)候，Shopee的發(fā)展勢(shì)頭是很猛的，而且我也了解到，在廣東省、福建省的許多城市，許多人通過Shopee賺到了人生的第一桶金。

回歸市場(chǎng)來看，東南亞在高速發(fā)展，電商的許多配套設(shè)施正在慢慢跟上，線上消費(fèi)，也成了當(dāng)?shù)卦S多人的一種選擇。

而Shopee這個(gè)平臺(tái)，在東南亞的流量又是巨大的，基本上可以說是頭部電商平臺(tái)了，去年Shopee的招商做的特別猛，所以也不難發(fā)現(xiàn)，在Shopee平臺(tái)，無論是線上的賣家總數(shù)，還是平臺(tái)的一些細(xì)分品類，都還未飽和，機(jī)會(huì)還是很大的。

就這樣，經(jīng)過思考之后，我開始決定做Shopee，一開始，我都是以淘寶作為參照，因?yàn)槲矣X得電商的底層邏輯都是差不多的。

期間，在網(wǎng)上查找資料的時(shí)候，我了解到了東南亞知識(shí)局，并加入了東南亞賣家俱樂部。正是這個(gè)圈子，讓我對(duì)Shopee有了針對(duì)性的學(xué)習(xí)，也讓我認(rèn)識(shí)了許多Shopee賣家。

選品的話，我都是看Shopee前臺(tái)TOP20月銷量的產(chǎn)品，算出平均值，銷售件數(shù)大于200以上的都可以做，不過每個(gè)人評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。然后再去1688和拼多多找同款或相似商品的貨源，而主圖什么的，則可以去淘寶或天貓找。

店鋪必須要設(shè)置好引流款、利潤(rùn)款、爆款以及常規(guī)款，然后搭配套裝優(yōu)惠和加購優(yōu)惠，做產(chǎn)品的流量布局。正常的話，我都會(huì)找三級(jí)類目，沒三級(jí)，我就找四級(jí)五級(jí)，這樣競(jìng)爭(zhēng)比較小，而且也容易做到這個(gè)小類目的Top，把幾個(gè)小類目做到Top，然后就可以做二級(jí)類目的布局。

這里有一個(gè)店鋪前期的小技巧：因?yàn)槲覀円@取最大的用戶量，所以建議再選擇幾個(gè)與自己銷量差不多的，價(jià)格差不多的，款式差不多的同行。

用他們的售價(jià)x銷量÷30（一個(gè)月）x3（我們一般是三天到貨，到第四天起流量），然后再除以你的客單價(jià)，就是這三天你的產(chǎn)品需要操作的總單量，這樣基本上可以起流量。

正常一個(gè)產(chǎn)品，我們都會(huì)同時(shí)用很多個(gè)鏈接去測(cè)，同行主圖也做成鏈接去測(cè)，為什么要測(cè)同行？因?yàn)槲覀円パ芯扛?jìng)品，競(jìng)品主圖點(diǎn)擊率，測(cè)競(jìng)品核心詞和精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率大約在多少。

說下整體的流程，你可以把競(jìng)品的主圖做一個(gè)鏈接，添加一些關(guān)鍵詞到標(biāo)題，就是新的鏈接，然后再做一個(gè)自己標(biāo)題的主圖鏈接，兩個(gè)鏈接同時(shí)測(cè)，不開自動(dòng)匹配，開的是手動(dòng)模式。

正常我是推薦出價(jià)的一半乘以1-1.5倍開始出價(jià)，然后每隔10分鐘看反饋，沒流量的直接再加5%的出價(jià)，兩個(gè)計(jì)劃都是一樣的出價(jià)，一樣的時(shí)間開啟。同時(shí)進(jìn)行，這樣得出的數(shù)據(jù)才準(zhǔn)確。

當(dāng)達(dá)到50個(gè)點(diǎn)擊，看看整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率是多少，如果大于5%都是小爆款，這時(shí)候我們把兩個(gè)圖的點(diǎn)擊率一對(duì)比，就知道哪張圖片的點(diǎn)擊率最高，然后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)化。

比如我們測(cè)出來這幾個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率為5%-7%，那么我們就可以知道競(jìng)品的精準(zhǔn)詞和核心詞的點(diǎn)擊率就在5%-7%之間，那么在做這個(gè)產(chǎn)品廣告時(shí)候，核心詞，精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率一定要超過百分5%-7%，才能競(jìng)爭(zhēng)過同行。

目前，我們Shopee主要做菲律賓和印尼兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)站點(diǎn)做多個(gè)店鋪，上圖是菲律賓的一個(gè)店鋪，最近一個(gè)月銷售額2萬多RMB?？缇车赇?zhàn)龅钠奉愔饕?C，所有店鋪整體平均月銷售額，大約在40萬人民幣左右，利潤(rùn)在百分30%-40%。

未來我們想要打造更多的爆款、建立自己的海外倉，并不斷的去優(yōu)化供應(yīng)鏈，去進(jìn)軍本土市場(chǎng)，畢竟我們也不想放棄本土市場(chǎng)這么一塊蛋糕。

對(duì)東南亞市場(chǎng)我們還是很看好的，現(xiàn)在還是紅利期，而且東南亞Shopee也沒有那么多精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)體系，對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

（來源：Shopee知識(shí)局）

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