你真的會使用eBay Promotions嗎（二）

晚上好呀小伙伴們，愉快的假期很快就結(jié)束了，不管假期過得怎樣都要記得按時(shí)“充電”呀。今天跟著小編一起來看看上次還沒有講完的課題吧！

5）根據(jù)購買數(shù)量銷售總價(jià)優(yōu)惠（Extra 10% off when you buy 1 or more）

這里的購買數(shù)量和折扣比例都是變量，相比于第四點(diǎn)而言最明顯的差別就是一個(gè)是按照數(shù)額折扣一個(gè)是按照比例折扣。那么這個(gè)地方就顯而易見啦，如果在其他條件不變的情況下，單價(jià)較高的產(chǎn)品顯然按照比例折扣的方式對于買家而言更具有誘惑力，單價(jià)較低的產(chǎn)品則按照數(shù)額折扣顯得更具誘惑力。因此小伙伴們在使用根據(jù)購買數(shù)量可以享受折扣活動(dòng)的時(shí)候，針對價(jià)格高的產(chǎn)品可以使用比例折扣而針對價(jià)格較低的產(chǎn)品可以使用數(shù)額折扣。

6）每購買3個(gè)以上可以返現(xiàn)$10美金（Save $10 for every 3 items you purchased）

這里的返現(xiàn)金額和購買數(shù)量都是變量，相比于上面的一次性折扣這個(gè)類型的折扣顯然更具吸引力。因?yàn)槭强梢远啻蜗硎苷劭鄣幕顒?dòng)，所以我們可以設(shè)定購買數(shù)量較低（比如2個(gè)）即可享受折扣，如果客戶的需求量較高那么可以實(shí)現(xiàn)多次返現(xiàn)，這種類型的促銷活動(dòng)對于這個(gè)需求量較大的客戶具有十分的吸引力！除此之外這個(gè)類型的活動(dòng)我們選用的產(chǎn)品一定是客戶需求量較多的產(chǎn)品，比如真空包裝袋或者打包袋這種產(chǎn)品，客戶的購買數(shù)量一般比較多。

7）買3個(gè)免費(fèi)送1個(gè)（Buy 3 get one free）（分為一次性活動(dòng)和多次性活動(dòng)，多次性活動(dòng)就是購買6個(gè)或者9個(gè)以此類推都會免費(fèi)送一個(gè)）

這里的購買數(shù)量和免費(fèi)贈送的數(shù)量都是變量，這個(gè)類型的活動(dòng)其實(shí)我們在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中并不少見，比如夜市燒烤攤的啤酒。很多地方或者場所會設(shè)定這樣的活動(dòng)，通過“免費(fèi)送”這樣的字眼去刺激客戶們進(jìn)行消費(fèi)，毫無疑問效果非常好。其實(shí)eBay上的客戶心理也是一樣的，只不過這個(gè)類型的產(chǎn)品要求比較高，首先需求量要多然后是成本上不能太貴（不然血虧）。舉例幾個(gè)產(chǎn)品，比如賣家們過去銷售的指尖陀螺（需求量多成本低）或者是化妝刷（型號多成本價(jià)不高）等等。

8）買一個(gè)第二個(gè)半價(jià)（Buy 1 get one at 50% off）

這里購買的數(shù)量和享受折扣的比例都是變量，這個(gè)促銷類型的標(biāo)題好像在哪兒聽過？當(dāng)然啦，奶茶店門口以及KFC點(diǎn)餐界面有沒有感覺很熟悉，想起來就對了其實(shí)這個(gè)類型的促銷活動(dòng)根據(jù)情境使用是最佳的。不過回到eBay上來對于一些數(shù)量需求比較特殊的產(chǎn)品還是非常有誘惑力的，比如家用吸塵器（很多美國家庭由于房屋面積比較大而上下2層樓帶著吸塵器上下樓十分麻煩，因此會選擇購買2個(gè)吸塵器）。其實(shí)舉這個(gè)例子的核心用意是什么，哪些產(chǎn)品是需要買2個(gè)，或者買3個(gè)，這個(gè)促銷活動(dòng)的類型針對這種類型的產(chǎn)品一定是是最優(yōu)的！

總結(jié)：當(dāng)我們決意使用Promotions的時(shí)候，其實(shí)思考的核心是我們的產(chǎn)品在市場上的需求情況以及產(chǎn)品本身的需求特性！?。?/span>就好比上文說的吸塵器，有些產(chǎn)品它本身就是要買2個(gè)或者2個(gè)以上的，是家庭剛需，那這個(gè)時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品特性去選擇促銷類型將變得更有邏輯性！一件產(chǎn)品打折可以賺$40美金，2件產(chǎn)品打折可以賺#30美金，但是同時(shí)可以2件一起賣出去相當(dāng)于可以賺$60美金。

產(chǎn)品需求量是產(chǎn)品特性的直接體現(xiàn)，小編就喜歡去觀察這些東西，就喜歡翻銷售記錄。發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品賣出去的時(shí)候總是2件2件地賣出很少有人買1件，而有些產(chǎn)品總是1件1件地賣出從來沒有人買2件，這些數(shù)據(jù)是不是都在非常真實(shí)地反映一些東西呢？當(dāng)我們在運(yùn)營的時(shí)候，我們在選擇促銷類型的時(shí)候，我們是完全有能力有時(shí)間去調(diào)研該產(chǎn)品的銷售情況的，根據(jù)銷售情況去針對性地做一些活動(dòng)，效果總是具有有效性！

好啦，今天的章節(jié)內(nèi)容到這里就結(jié)束啦！后續(xù)沒有分析的促銷類型都會被安排到后面的文章進(jìn)行詳細(xì)解讀，而在更后面的內(nèi)容我們將會講解什么樣的Listings才適合做促銷以及PL Campaign，希望小伙伴們把前面的文章理解通透呀！

如果小伙伴們覺得還不錯(cuò)的話可以給小編點(diǎn)一個(gè)贊，小編也會努力加油回饋給大家更多優(yōu)質(zhì)的有幫助的文章哦！小編始終堅(jiān)信，獨(dú)立地堅(jiān)持創(chuàng)作并樂于分享自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定可以得到小伙伴們的認(rèn)可，小編期待著與大家共同成長！

有任何關(guān)于eBay的問題，不管是入駐問題還是運(yùn)營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時(shí)在運(yùn)營過程中遇到的問題哦。后續(xù)關(guān)于eBay上開展業(yè)務(wù)的全盤知識點(diǎn)以及核心運(yùn)營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學(xué)有所成哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）