大家都會(huì)網(wǎng)購(gòu),一定看到過(guò)不少的商品詳情頁(yè),粗陋,不花心思的就不說(shuō)了。
好的那些,有的精致全面,有的大氣專業(yè),那到底哪一種才更適合B端呢,答案,還得看市場(chǎng)和產(chǎn)品。
第一部分:目的
目的,讓產(chǎn)品和自己更具說(shuō)服力。
國(guó)際站是大B端,那么對(duì)應(yīng)的客戶就是國(guó)外的貿(mào)易批發(fā)和商超客戶,或者是小型的實(shí)體客戶等。
如果你是希望自己針對(duì)大客售賣,那你的詳情頁(yè)應(yīng)該盡可能的大氣專業(yè),明確的說(shuō)明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),優(yōu)點(diǎn),使用方法,售后,定制能力,工廠和貿(mào)易實(shí)力,同款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,從產(chǎn)品本身和公司的大范圍去寫(xiě)。
這一類童鞋,要做到跟數(shù)學(xué)家寫(xiě)數(shù)學(xué)論文一樣的嚴(yán)謹(jǐn)和自信。
如果你是希望自己針對(duì)的小批售賣,那你的詳情頁(yè)應(yīng)該盡可能的精致全面,明確的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),同行的比較的效果,產(chǎn)品的使用方法,售后,保養(yǎng)方法,風(fēng)評(píng),合作范圍,貿(mào)易實(shí)力,服務(wù)態(tài)度,搭配產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,全方位去展示自己的服務(wù)能力和對(duì)行業(yè)的了解。
這一類童鞋,要做到跟作家寫(xiě)書(shū)一樣的創(chuàng)意和熱情。
第二部分:?jiǎn)栴}和技巧
七分選品,三分運(yùn)營(yíng),那產(chǎn)品的重要性就出來(lái)了,不過(guò)寶刀放在廢人手里,也就成了廢刀,所以,選來(lái)的好品,還得看運(yùn)營(yíng)的人十分的能力。
這里的運(yùn)營(yíng)不只是店鋪運(yùn)營(yíng),更重要的還有客戶運(yùn)營(yíng),也就是業(yè)務(wù),換句話說(shuō)體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的重要性。
那么好說(shuō)句不屬于本文的話,要想B端做出名堂,好的跨境外貿(mào)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)非常難得。
詳情頁(yè)的問(wèn)題:關(guān)鍵詞,標(biāo)題,主圖,視頻,分類,細(xì)節(jié)展示,參數(shù),服務(wù)能力,運(yùn)費(fèi)模板,出貨時(shí)效,供貨能力。
影響最小的是出貨時(shí)效和供貨能力,這是相對(duì)于只是展示給客戶,不詢盤(pán)來(lái)說(shuō)的,因?yàn)榇蠹叶疾粫?huì)把時(shí)效設(shè)置的長(zhǎng),也不會(huì)把供貨能力寫(xiě)的很低。
影響最大的是關(guān)鍵詞+標(biāo)題,主圖+視頻,細(xì)節(jié)展示,因?yàn)檫@是客戶最喜歡看,也是最直接的。那么接下來(lái)說(shuō)說(shuō)影響最大的。
詳情頁(yè)的優(yōu)化技巧:
.標(biāo)題:標(biāo)題不必太長(zhǎng),展示你最需要展示的產(chǎn)品屬性,也就產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn),賣點(diǎn),因?yàn)榭蛻魪囊婚_(kāi)始看到的首先使者只有這最多不超過(guò)128個(gè)字符的描述。
.關(guān)鍵詞:三個(gè)同樣權(quán)重的關(guān)鍵詞,這個(gè)客戶雖然看不到,會(huì)直接影響到你的排名,所以你為了推給最精準(zhǔn)的客戶,要用產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn),賣點(diǎn)。
.主圖:第一張要白底,但是產(chǎn)品可以多規(guī)格展示,這樣讓客戶第一眼就能看到它很多規(guī)格,增加他的購(gòu)買欲,當(dāng)然對(duì)于有的藍(lán)海和專業(yè)度非常高的產(chǎn)品,清晰的展示一個(gè)面會(huì)更好。
.視頻:我個(gè)人最推薦產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)試和購(gòu)買使用展示兩種,過(guò)于浮夸的特效并不適合B端。你若是需要把產(chǎn)品發(fā)布到社交媒體推廣,特效有創(chuàng)意的小視頻會(huì)更好。
.細(xì)節(jié)展示,也就是真正的詳情頁(yè):這個(gè)非常重要。詳情頁(yè)通常包括了非常多的信息,那結(jié)合以上的第一部分,大家可以把自己對(duì)應(yīng)的內(nèi)容努力做進(jìn)去。
作為一個(gè)運(yùn)營(yíng),怎么能不會(huì)PS,作為需要成為管理層的,怎么能不會(huì)審美和大眾心理,所以各位要不知疲倦的學(xué)習(xí)。知識(shí)的廣泛和能力的活用,可以幫助你更加通曉運(yùn)營(yíng)的門(mén)道。
總結(jié):
由于每天的空閑時(shí)間較少,所以這里就不詳盡的展示優(yōu)化過(guò)程了。
產(chǎn)品優(yōu)化,首先要重視,這個(gè)是心理認(rèn)可,只有認(rèn)可才會(huì)做好。
那么今天就寫(xiě)到這里,祝大家大賣。
(來(lái)源:國(guó)際站實(shí)操Charlotte)
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