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出海品牌如何利用KOL營銷實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)圈?

出海品牌如何進(jìn)行海外KOL營銷?如何根據(jù)不同的社媒平臺渠道與流量紅利,在內(nèi)容營銷上制定不同的打法策略呢?

出海品牌如何利用KOL營銷實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)圈?

2021年,在歷經(jīng)黑天鵝的洗禮后,全球經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),跨境電商熱度直線爆發(fā),為國內(nèi)企業(yè)品牌出海創(chuàng)造出絕佳的機(jī)遇。

對于品牌出海的企業(yè)來說,如何有效地進(jìn)行本土化營銷讓海外消費(fèi)者用戶接受自身的產(chǎn)品是一大痛點(diǎn)。在國內(nèi),許多品牌用KOL營銷的方式打入消費(fèi)者心智,拉近與消費(fèi)者的心理距離。近幾年,KOL營銷也風(fēng)靡海外成為營銷界的熱議話題,同時,它也成為各個跨境品牌出海營銷熱衷的方式之一。

KOL,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,也就是說在其擅長的領(lǐng)域中具有一定的專業(yè)性、權(quán)威性和話語權(quán),他們在某一領(lǐng)域往往擁有一批較為垂直的忠實(shí)粉絲。品牌進(jìn)行渠道契合的KOL營銷不僅可以為品牌做口碑背書,也可以提高品牌的知名度和好感度,進(jìn)而吸引他們關(guān)注、消費(fèi)品牌。

去年,在新常態(tài)下,海外主流社交媒體平臺Facebook、YouTube、Instagram等都開辟了電商合作渠道。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示,77%的Z世代消費(fèi)者更樂意購買身邊人介紹或者KOL推薦的產(chǎn)品。而據(jù)證券報(bào)告顯示,2022年KOL營銷的價(jià)值將達(dá)到200億美元,KOL營銷在海外的熱度可見一斑。

那么,出海品牌如何進(jìn)行海外KOL營銷?如何根據(jù)不同的社媒平臺渠道與流量紅利,在內(nèi)容營銷上制定不同的打法策略呢?

想要做好KOL營銷,首先要了解各大海外社媒的特性,選擇合適的宣傳渠道與自身產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合,以此達(dá)到最佳的推廣效果。眾所周知,海外社媒主要以Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大用戶渠道為主。其中,YouTube上的紅人創(chuàng)作能力排首位,主要以視頻、直播的方式進(jìn)行展現(xiàn),全品類都適合;

而使用者最多、用戶月活量最高、覆蓋最廣的Facebook,主要以圖文、直播、視頻等方式展現(xiàn),平臺上的KOL們通常以社交、社會熱點(diǎn)及話題性東西為主,再附帶上網(wǎng)址鏈接,可以引流,可分享抽獎活動。

說到Facebook,就不得不提它旗下的另一平臺Instagram。Instagram整體的用戶都比較年輕,互動性較強(qiáng)。這個平臺上的KOL 營銷主要以分享美食、健身,攝影、時尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇,或者做活動為主,如果你經(jīng)營的是時尚品類選擇Instagram進(jìn)行營銷再合適不過。

最后說說Tiktok,做為海外社交媒體的新寵,Tiktok近兩年發(fā)展迅猛,是增長最快的社交媒體。Tictok的網(wǎng)紅類型多樣,創(chuàng)作的內(nèi)容維度不一,新奇有趣,用戶年齡大部分都在16-24歲之間。而且,TikTok的流量較為便宜,背靠源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和時間消耗支撐,對于品牌傳播來講非常有利。若你的產(chǎn)品受眾主要面向的是年輕的消費(fèi)群體,那么,Tiktok是一個非常值得嘗試的廣告平臺。

知己知彼,百戰(zhàn)不殆。海外社交媒體平臺各異,只有提前了解掌握他們的屬性特點(diǎn),明確自身品牌的定位和目標(biāo)受眾,再將兩者進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合,拉高ROI最終獲得中意的回報(bào)。

但對于KOL營銷來說,熟悉平臺特性只是第一步,你還需要了解更多。例如,如何選擇KOL?粉絲量越大的KOL就越好嗎?

針對這些問題,在5月25日即將舉辦的定位·雨果跨境品牌出海峰會(立即報(bào)名)將一一得到解答。本次出海峰會邀請到全球知名網(wǎng)紅投放平臺SocialBook,現(xiàn)場為大家詳細(xì)解析如何利用網(wǎng)紅快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈,借助KOL俘獲海外用戶的心。

(編輯:江同)

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