雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄：找準(zhǔn)品牌定位，抓住出海新機(jī)遇

5月25日，以“定位”為議題的2021年雨果跨境品牌出海峰會，在廈門正式拉開序幕【觀看直播】。大量新賣家的涌入、成本急劇上升、人才招聘壓力陡增等行業(yè)困難不斷出現(xiàn)，但品牌出海浪潮已經(jīng)勢不可擋。如何在行業(yè)巨變中擺脫束縛、乘風(fēng)破浪？

以下是翁耀雄的演講內(nèi)容實(shí)錄：

尊敬的各位來賓、賣家朋友們，

大家上午好！

首先，我代表雨果跨境的全體小伙伴歡迎大家的到來。

品牌出海正在如火如荼地進(jìn)行。在疫情新常態(tài)之下，中國品牌如何在全球市場尋找自己的定位，是這次大會的重要議題。因?yàn)橹挥姓覝?zhǔn)定位，抓住海外消費(fèi)者的心智，才能最大限度地發(fā)揮品牌效能，把握中國品牌的出海機(jī)遇。

2021年已將近過半，跨境電商行業(yè)也在這近半年的時間里出現(xiàn)了一些不同尋常的事情。

首先，我們看到整個市場的大盤依然在高速增長。雖然上半年是出口的淡季，但今年前4個月，中國出口量同比增長了44%。這個大增長的背后，是全球新冠肺炎疫苗接種全面鋪開，以及各國出臺財(cái)政刺激計(jì)劃，使得世界各國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇出現(xiàn)的良好勢頭。外需的增加則快速帶動我國出口的快速增長。另外，國際貨幣基金組織（IMF）近期也預(yù)測：2021年全球經(jīng)濟(jì)將增長6%，預(yù)計(jì)美國、歐元區(qū)、日本經(jīng)濟(jì)增速分別為6.4%、4.4%、3.3%。

作為出口貿(mào)易的一部分，跨境出口電商行業(yè)也在這一輪出口增長中貢獻(xiàn)了重要的力量。從雨果跨境近期的問卷調(diào)查結(jié)果可以看出，多數(shù)賣家在一季度保持了業(yè)績增長。今年1-3月，41%賣家的訂單量高于去年同期，25%賣家訂單量與去年同期持平。另外，從12家上市大賣的財(cái)報看，有8家大賣的凈利潤保持增長，

其次，今年以來，大量新賣家涌入行業(yè)，市場洗牌正在加速。亞馬遜在全球范圍內(nèi)的賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到610萬。2021年前4個月已有超過32萬的新賣家涌入。如果按照目前的速度，到今年年底，會有將近90萬新賣家進(jìn)入亞馬遜。

大量新賣家的涌入，對跨境電商行業(yè)原有的生態(tài)和秩序?qū)a(chǎn)生一定沖擊，比如新賣家為了搶占老賣家份額，以更低的價格進(jìn)入市場，引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)。

面對新賣家的大量涌入，亞馬遜等平臺也開始不斷收緊政策。5月份以來，一些大賣的賬號被封，行業(yè)進(jìn)入到了調(diào)整期。我們會看到，如今的亞馬遜不少品類已經(jīng)是“千軍萬馬過獨(dú)木橋”，競爭可謂白熱化。

從跨境電商的銷售渠道來看，亞馬遜、小語種電商平臺和獨(dú)立站渠道是當(dāng)前賣家經(jīng)營的三大流量渠道。今年以來，我們也看到，小語種市場及獨(dú)立站作為兩大新流量渠道，開始備受賣家青睞。

所以，從整個行業(yè)格局來看，當(dāng)前一個非常有意思的現(xiàn)象正在發(fā)生：一方面大量新賣家，尤其是原本從事傳統(tǒng)外貿(mào)及國內(nèi)電商的企業(yè)涌入到亞馬遜；另一方面，亞馬遜上運(yùn)營多年的賣家正在不斷溢出，進(jìn)入到獨(dú)立站和小語種市場，他們涌入這兩大新流量渠道去抓取下一波的市場紅利。

最后，我們還看到，成本的大幅上漲是今年以來大多數(shù)賣家的切實(shí)感受。除了運(yùn)費(fèi)上漲，來自原材料漲價、人才招聘困難、匯率下跌的壓力也在增加。

原材料正在進(jìn)入“漲價潮”。橡膠、紡織、鋼鐵等原材料價格不斷上漲，導(dǎo)致供應(yīng)商的成本上漲，供應(yīng)商無法完全消化，被迫將漲價壓力轉(zhuǎn)移到賣家身上。

人才招聘壓力也越來越大。由于疫情紅利帶來增長，今年許多賣家擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，新賣家也在大量涌入，所以行業(yè)急需大量運(yùn)營人才。有招聘軟件的求職數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜運(yùn)營崗位招聘數(shù)量暴增。去年深圳地區(qū)發(fā)布的亞馬遜運(yùn)營崗位招聘數(shù)量是15萬個，今年3月份就已經(jīng)達(dá)到30萬個。人才競爭激烈，薪資要求也大幅上漲，無形中推高賣家整體的運(yùn)營成本。

盡管行業(yè)總是會有一些困難，但如今的品牌出海浪潮已經(jīng)是勢不可擋。作為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，雨果跨境以“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”為愿景，一直以來都從品牌出海的全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)成長的全生命周期，來支持中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。

這次的峰會也是我們幫助企業(yè)品牌出海的其中一個舉措，今后我們還將在全國各大城市舉辦這樣的“品牌出海峰會”。

本次峰會將圍繞品牌出海展開各個層面的討論，希望大家能夠在思想的碰撞中有所收獲，祝大家早日實(shí)現(xiàn)品牌出海的夢想。

謝謝！