亞馬遜新品推廣是所有跨境賣家重視的一部分,很多賣家由于操作不當導致新品夭折。很多爆款都是在前期就做好一切的準備工作,才爆單的,店鋪新品推廣之前賣家應該熟悉市場現(xiàn)狀,預測產品生命周期,在發(fā)育期、上升期、成熟期、衰退期,及時運用不同策略調整運營。
那么大部分賣家在推廣新產品時,測評成為了很多賣家的選擇。它可以幫助賣家和買家了解產品,同時也是幫助賣家優(yōu)化產品的方式之一。對于很多賣家來說,索評已是常規(guī)操作,甚至基于大量的賣家索評需求,市場上的測評機構也不斷衍生。但隨之而來的行業(yè)亂象和平臺的打擊力度也越來越大。
亞馬遜賣家新品推廣期流量不夠,常用的測評方式有:
方法一:流量池前端入口引流
即為各大社交媒體的廣告投放,通過比如:Facebook、Message、ins等社交平臺上的群找到感興趣的買家,及當?shù)亓魧W生為自己的產品做測評。
方法二:私域流量池的購買
商家通過產品吸引集結一批買手在自己的系統(tǒng)里面進行精準化的管理,然后賣家把產品給到商家,商家讓這些買手執(zhí)行購買任務;
方法三:Youtube紅人測評
在Youtube上面找跟紅人過往測評的產品具有相關度的,然后讓他們給自己的產品進行測評,一般他們都是通過拍視頻來給產品進行講解,這種方法會大大的提高產品的轉化率和留評率。
方法四:真人測評
這就是賣家最喜歡的測評,但是實際上真人測評中目前大概可以分為兩類:
(1)真人好評(職業(yè)測評師)
這種是現(xiàn)在絕大多數(shù)賣家的需求,由某些渠道FB小組Whtsapp群組找到喜歡在派產品的真人買家,通過流程化的聊天促成交易,這個供需相扣的沒有任何問題,買賣雙方都皆大歡喜。權重不能做保證,畢竟買手的賬號質量也是區(qū)別很大的,這種類似專業(yè)刷手,這種賬戶的質量參差不齊,為了刷單而刷單。不過好處是刷手幾乎會按你的要求做留評。
(2)真人測評
這個才是最真實的最應該提倡的測評方式,尋找海外真人買手,經過服務商profile篩選剩余多數(shù)為自然人買家,購買的賬戶都是他們自己的常用賬戶,賬戶安全性和權重都比較優(yōu)質。唯一不同的是這種方式的Review是由買家來真實評定的,他覺得好就給你一個很滿意的Review,但是覺得不好甚至會給差評。
小易在這里給大家?guī)c建議:
1、把控測評次數(shù),買家賬號測評的數(shù)量越多,賬戶的權重越低,當權重下降后,賬號留的評論權重也會降低。而對于已經選擇亞馬遜測評服務后,我們可以通過這幾個因素來判斷這個評價的好壞和質量。
2、賬號的權重,通過評價我們可以點擊到評價人的頁面,而在這個頁面上我們可以看到他的Reviewer ranking,這也代表著這個賬號的評價權重,權重越靠前,他所留評的權重就越高,所以對于那些權重在幾百萬,幾千萬位的賬號,一般來說,質量都不高。
3、留評的頻率,從我們自己購物的情況都可以看到,我們在完成購物后并不會及時的去留評,也不會頻繁的留評,其實國外的消費者也是如此 ,如果一個賬號頻繁的給各種產品進行留評,那么這個賬號很可能就是專門用來進行亞馬遜測評的賬號。
購買邏輯習慣,賬號必須是日常自己會買東西用的(因為如果是純測評的賬號,留評率100%遲早要掛,還會殃及很多店鋪,實在買不了東西,就找一些免評的產品)。
搜索關鍵詞下單,搜索的時候盡量關鍵詞下單或者賣家提供的帶關鍵詞的安全鏈接(因為測評最重要就是基于用戶購買習慣。亞馬遜也不是淘寶,沒有那么多人會收藏店鋪再從店鋪進去看你今天有什么產品,只會從搜索框進入,所以這也是賣家指定關鍵詞的原因)。
看完這篇文章,相信大家對這個測評又有了更深層的認識,不過,小易認為好好鉆研產品,優(yōu)化供應鏈才是賣家當下最應該關注的重點。畢竟,能把亞馬遜做好的都不會是泛泛之輩,只有自己實力到位了,才有可能在眾多賣家里脫穎而出。
評價易是專注于為跨境賣家提供海外真人測評服務的專業(yè)測評平臺,平臺目前已有110萬+海外真實買家、3萬+跨境賣家入駐。
通過評價易平臺,賣家可以進行目標市場深度調研分析,進行產品改良及市場預測,并在降低賣家賬號風險的同時,進行自動化測評,大大提高測評效率,降低測評成本!
長按下方二維碼,免費注冊使用↓↓↓
(編輯:江同)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!