【TOP選品】父親節(jié)臨近，流量要漲，這些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)Tips你一定不能錯(cuò)過(guò)！

聽(tīng)說(shuō)父親節(jié)平臺(tái)流量會(huì)漲？特奉上父親節(jié)選品小貼士，快和小編一起來(lái)看看吧！

父親節(jié)消費(fèi)仍在提升中

作為源自于美國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，每年6月的第三個(gè)星期日都是孩子和媽媽們對(duì)爸爸表達(dá)感謝的重要時(shí)刻，而這一個(gè)節(jié)日也普及到了包括加拿大、墨西哥、英國(guó)等52個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

盡管目前新冠疫情仍然不樂(lè)觀，但是可以看到在趨勢(shì)上，2021比起往年，在父親節(jié)上的花費(fèi)有自2007年以來(lái)最大幅度的提升，達(dá)到了260億美元。

而且在另一份Statista的調(diào)查中顯示，父親節(jié)最受熱捧的產(chǎn)品分類(lèi)為戶(hù)外相關(guān)產(chǎn)品，服飾和3C電子產(chǎn)品等，家人通常喜歡為爸爸們選擇家居和園藝工具作為禮物??。

搭乘平臺(tái)父親節(jié)流量

在去年的父親節(jié)期間，平臺(tái)銷(xiāo)售額占比最高的Top3品類(lèi)分別為家居（24.3%）、電子類(lèi)（19.7%）和服飾（17.6%），其中電子產(chǎn)品平均客單表現(xiàn)最佳，服飾和家居也有亮眼表現(xiàn)。依據(jù)父親節(jié)特點(diǎn)選品，可以幫助賣(mài)家更好地順流量拿到更多訂單。

戶(hù)外產(chǎn)品 老爸的最?lèi)?ài)

在戶(hù)外上，隨著夏天的來(lái)臨，許多男性同胞們和志同道合的朋友一起在野外開(kāi)展“生存游戲”：徒步，釣魚(yú)，狩獵，野炊，露營(yíng)等；精明的賣(mài)家們也可以關(guān)注一下夏天的季節(jié)性商品，在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的炎熱天氣里，這種需求會(huì)持續(xù)旺盛。

潛力選品推薦：雖然手機(jī)已經(jīng)非常普及了，但是在野外，對(duì)講機(jī)卻是爸爸們更可靠更好玩的選擇。

售出率80% 均價(jià)17美元

潛力選品推薦：輕便，易于攜帶的釣魚(yú)用具，在湖泊海洋資源豐富的歐美特別受客戶(hù)歡迎。這種釣具一方面成本較低，另一方面重量輕物流費(fèi)用低，還可以通過(guò)組合其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售從而提高售出率和單價(jià)。

售出率90%，均價(jià)8美元

潛力選品推薦：此類(lèi)望遠(yuǎn)鏡使用靈活，便于攜帶，搭配其他野外生存產(chǎn)品一起銷(xiāo)售，可以進(jìn)一步降低物流成本，提升利潤(rùn)。

售出率79%，均價(jià)13美元

老爸的陪伴 千金不換

在炎熱的天氣下，爸爸們會(huì)選擇和孩子們一起在家里打打游戲，既能回憶童年，又能陪伴孩子成長(zhǎng)。歐美的健身習(xí)慣比較盛行，男性多喜好健身和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。此外由于疫情反復(fù)，居家辦公、休閑，娛樂(lè)等的需求在短期內(nèi)仍然會(huì)需要相關(guān)產(chǎn)品的支持。

潛力選品推薦：復(fù)古的產(chǎn)品在歐美也是熱銷(xiāo)品類(lèi)，尤其是在疫情期間，宅在家里的時(shí)候，昂貴的電腦游戲不是最佳選擇，這種集合了幾百種游戲的產(chǎn)品可以更好地為買(mǎi)家?guī)?lái)百玩不厭的體驗(yàn)，相關(guān)的游戲周邊也是值得考慮。

售出率80%，均價(jià)14.4美元

潛力選品推薦：這種新興的健身產(chǎn)品尤其適合當(dāng)前家居使用，隨時(shí)隨地。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)有成本優(yōu)勢(shì)。

售出率78%，均價(jià)10美元

潛力選品推薦：歐美人的人均汽車(chē)擁有量比較高，也喜歡自己對(duì)汽車(chē)進(jìn)行維修清洗，所以汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品也值得賣(mài)家們進(jìn)行開(kāi)發(fā)和測(cè)品。

售出率80% 均價(jià)13美元

潛力選品推薦：由于歐美的人力成本比較高，民眾會(huì)傾向于自己進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)的工作，這種一整套的工具一般家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)儲(chǔ)備。

售出率 80% 均價(jià)10.8美元

潛力選品推薦：手電筒也是歐美家庭必備的家居產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品迭代速度很快，成本也不高，賣(mài)家可以多留意一些有機(jī)會(huì)成為爆品的選品。

售出率100% 均價(jià)13美元

這些運(yùn)營(yíng)Tips能讓你收獲更多訂單

Listing和產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化

1. Tophatter的GIF防跟賣(mài)鎖定流量項(xiàng)目在近期不僅幫助積極上傳GIF動(dòng)圖的賣(mài)家減少了被跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)，而且?guī)?dòng)圖的產(chǎn)品流量也大漲19.4%+，相應(yīng)的銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)15.7%+.（點(diǎn)擊鏈接閱讀更多：【TOP運(yùn)營(yíng)】GIF動(dòng)圖成訂單收割機(jī)，平臺(tái)加碼押注短視頻賽道！）

2. 同時(shí)，可以考慮在圖片上增加Father's Day的字樣，這樣也可以幫助一些粗心忘記這重要節(jié)日的客戶(hù)關(guān)注應(yīng)節(jié)產(chǎn)品。

3. 在歐美地區(qū)，賀卡的文化比較盛行，賣(mài)家們不妨也在產(chǎn)品包裹中附上簡(jiǎn)單的卡片或者祝福語(yǔ)，為客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。同時(shí)，針對(duì)節(jié)日禮品，也可以在包裝上花點(diǎn)心思，為自己的訂單贏得好評(píng)。

平臺(tái)免費(fèi)二級(jí)流量入口助推

1. 由于平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率比較高，建議賣(mài)家可以在父親節(jié)選擇產(chǎn)品打開(kāi)合單優(yōu)惠券功能（點(diǎn)擊閱讀更多關(guān)于合單優(yōu)惠券功能：【TOP運(yùn)營(yíng)】TOP新功能助你提升合單數(shù)量：合單優(yōu)惠券省更多運(yùn)費(fèi)！），吸引買(mǎi)家再次購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品，從而幫助賣(mài)家增加單量和利潤(rùn)的同時(shí)減少運(yùn)費(fèi)的開(kāi)支。

2. 配合夏季的活動(dòng)多樣性，可以通過(guò)不同的產(chǎn)品組合和運(yùn)營(yíng)策略來(lái)提升每個(gè)訂單的銷(xiāo)售額，同時(shí)賣(mài)家可以充分利用平臺(tái)免費(fèi)的二級(jí)流量入口，拍賣(mài)出單的同時(shí)拿到更多的一口價(jià)訂單：

－ 增加配件銷(xiāo)售(Accessories): 搭配熱門(mén)的父親節(jié)和夏季配件至主產(chǎn)品，引導(dǎo)買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)；

－ 增加“同樣產(chǎn)品再買(mǎi)一件”銷(xiāo)售(BOGO): 客單價(jià)比較穩(wěn)定的產(chǎn)品可以開(kāi)啟BOGO功能，允許買(mǎi)家多買(mǎi)一件，增加銷(xiāo)量;

－ 開(kāi)啟加購(gòu)?fù)扑]和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售組: 賣(mài)家在測(cè)試完節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品后，通過(guò)設(shè)置允許產(chǎn)品加購(gòu)?fù)扑]，在買(mǎi)家結(jié)算頁(yè)面引導(dǎo)買(mǎi)家再次下單，結(jié)合關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售組進(jìn)行產(chǎn)品定向打組推薦，達(dá)到“創(chuàng)建父親節(jié)禮品列表”的效果，拿到更多訂單，并節(jié)省成本。

（來(lái)源：Tophatter中國(guó)）
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