旺季營(yíng)銷新玩法曝光，這一新模式在跨境圈幾近瘋狂，賣家營(yíng)收翻番后還要大爆發(fā)

在信息大爆炸、數(shù)據(jù)井噴的今天，消費(fèi)者對(duì)娛樂(lè)、社交，以及資訊需求高漲。而要近距離觸達(dá)消費(fèi)者，則更需要貼近消費(fèi)者日常生活。

Impact大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang告訴雨果跨境：“品牌出海是時(shí)下眾多跨境企業(yè)的重要命題，但在面對(duì)海外陌生的生態(tài)環(huán)境，以及缺乏消費(fèi)者信任圈的情況下，品牌若想成功出海僅憑借傳統(tǒng)廣告往往難以走通。”據(jù)介紹，隨著傳統(tǒng)廣告在新型媒體關(guān)系中逐漸達(dá)不到預(yù)期的轉(zhuǎn)化指標(biāo)和消費(fèi)者觸達(dá)率，千篇一律的廣告套路不再吸引受眾眼球，還有相當(dāng)部分“隨機(jī)捕魚(yú)”的廣告方式稍顯低效。由此，出海企業(yè)更需要能夠迅速獲取一個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的信任，進(jìn)而快速搶占市場(chǎng)。

全方位服務(wù)，合作伙伴關(guān)系助推跨境企業(yè)旺季大賣

日前，一則有關(guān)“2021年亞馬遜Prime Day將定于6月21日和22日兩天開(kāi)啟”的消息刷屏賣家圈，其意味著跨境電商旺季即將火爆來(lái)襲。而在興奮之余，大多數(shù)賣家們更焦慮的是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷快速增長(zhǎng)？每年旺季期間雖然單量都有一定漲幅，但與此同時(shí)，廣告成本也在一路飆升，流量遲遲不見(jiàn)起色，該怎么辦？

Jennifer Zhang對(duì)比表示，旺季期間營(yíng)銷若還僅僅依賴傳統(tǒng)廣告這一單一渠道，對(duì)提高流量增長(zhǎng)幫助實(shí)則有限。隨著跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷格局日新月異，越來(lái)越多的企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)始尋求有效的合作伙伴方式進(jìn)而助力單量、流量騰飛。

何謂有效的合作伙伴呢？其合作伙伴形式豐富多樣，除了傳統(tǒng)網(wǎng)盟和促銷網(wǎng)站，還有網(wǎng)紅、品牌大使、忠誠(chéng)度計(jì)劃、流量主、社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目等。以網(wǎng)紅博主為例，基于消費(fèi)者視角，通過(guò)社交媒體這張大網(wǎng)，以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達(dá)消費(fèi)者，或志趣相投或真誠(chéng)以待，通過(guò)社交影響力無(wú)形地筑起了消費(fèi)者對(duì)品牌信任的橋梁，結(jié)合線下的銷售，更易達(dá)成預(yù)期銷售轉(zhuǎn)化。

但大多數(shù)賣家囿于渠道匱乏、尋找合適有效的合作伙伴還要耗盡大量時(shí)間、人力成本，若想成功找到心儀的“它”絕非易事。加之管理大量的合作伙伴項(xiàng)目會(huì)面臨著如割裂分散的系統(tǒng)、繁瑣的手動(dòng)操作以及復(fù)雜的業(yè)務(wù)報(bào)表維度和指標(biāo)等重重挑戰(zhàn)。

在此背景下，懂用戶所想、了解用戶所需，Impact應(yīng)運(yùn)而生，為出海企業(yè)提供數(shù)據(jù)化全生命周期管理的合作伙伴關(guān)系管理，以期助力國(guó)內(nèi)企業(yè)順利出海，拓展新銳業(yè)務(wù)。一方面，Impact幫助中企全方位管理海外合作伙伴關(guān)系，為國(guó)內(nèi)出海企業(yè)提供新的企業(yè)營(yíng)銷方式，高效與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，同時(shí)獲取更多的自然流量，從而達(dá)到實(shí)際轉(zhuǎn)化；另一方面，Impact所提供的的合作伙伴關(guān)系自動(dòng)化管理包含開(kāi)拓、招募、簽約、支付、追蹤、參與、保護(hù)、優(yōu)化等各個(gè)流程，實(shí)現(xiàn)了合作伙伴項(xiàng)目全生命周期科學(xué)管理，幫助品牌方高效精準(zhǔn)地找到合作伙伴，且保證投放ROI可控，從而免除品牌方在計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)的擔(dān)憂。

營(yíng)收增速猛超2倍！跨境企業(yè)該如何建立消費(fèi)者信任圈？

根據(jù)Edelman在2019年發(fā)布的品牌信任報(bào)告中指出：“相比品牌自身對(duì)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，63％的消費(fèi)者更愿意相信網(wǎng)紅的種草推薦；在過(guò)去半年中，58％的消費(fèi)者因網(wǎng)紅推薦而購(gòu)買(mǎi)了新產(chǎn)品?！睂?duì)于企業(yè)而言，獲得更多消費(fèi)者的信任至關(guān)重要，因此發(fā)展合作伙伴關(guān)系亦是大勢(shì)所趨。另有Forrester研究報(bào)告顯示，擁有穩(wěn)健成熟的合作伙伴項(xiàng)目，公司營(yíng)收增長(zhǎng)速度為同行業(yè)其他公司的2倍。

Jennifer Zhang就消費(fèi)者信任圈概念展開(kāi)進(jìn)一步解讀，在她看來(lái)：“所謂信任圈最好的模式就是通過(guò)合作伙伴關(guān)系尋找與之匹配的合作伙伴。品牌與消費(fèi)者之間需要建立信任關(guān)系，只有通過(guò)信任圈打入消費(fèi)者圈，結(jié)合信任圈進(jìn)行互動(dòng)和深度雙贏，才能實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)群和信任圈的無(wú)限制增加。”

享有“全球合作伙伴關(guān)系管理獨(dú)角獸”之稱的Impact，正是以先進(jìn)的合作伙伴管理經(jīng)驗(yàn)和完善的產(chǎn)品，賦能國(guó)內(nèi)外電商企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，使他們能夠快速省心的招募管理來(lái)自全球的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)收入的增加，品牌的升級(jí)。

談及以往所服務(wù)的成功用戶案例，Jennifer Zhang舉例道，比如OnePlus，Impact助力其深入打通歐洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全周期性自動(dòng)化管理，大大節(jié)省人力財(cái)力。此外，沃爾瑪也選擇通過(guò)使用Impact Partnership Cloud平臺(tái)，在多個(gè)方面優(yōu)化了合作伙伴體驗(yàn)，全面升級(jí)合作伙伴項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固合作伙伴關(guān)系。對(duì)于沃爾瑪而言，這一新平臺(tái)不僅完成了技術(shù)領(lǐng)域的整合，也為企業(yè)創(chuàng)造了許多機(jī)會(huì)。據(jù)悉，截止目前，Impact上約有3萬(wàn)多家媒體合作伙伴，包括內(nèi)容發(fā)布商，營(yíng)銷公司等，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)一鍵式達(dá)到整體銷量增長(zhǎng)。

針對(duì)接下來(lái)跨境賣家運(yùn)營(yíng)建議，Jennifer Zhang給出了如下三點(diǎn)建議：

首先，調(diào)整心態(tài)，不必過(guò)度焦慮。建立品牌是首要任務(wù)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q式的運(yùn)營(yíng)往往行不通。

其次，建立消費(fèi)群體信任圈。廣告僅是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，博得消費(fèi)者眼球與印象，更為重要的是，通過(guò)合作伙伴打造企業(yè)信任度。借助合作伙伴發(fā)布商已有的消費(fèi)群體信任圈，通過(guò)這些固有的圈子進(jìn)而快速實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，好比是個(gè)借力而為的過(guò)程。

最后，嘗試合作伙伴經(jīng)濟(jì)模式，這是一個(gè)相當(dāng)有經(jīng)濟(jì)效益且性價(jià)比較高的模式。選擇Impact，即可開(kāi)啟全方位管理服務(wù)免除出海運(yùn)營(yíng)后顧之憂。

（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）