小A：干貨-亞馬遜廣告組構成+廣告組投放意義+廣告組命名規(guī)范分享

寫在最前

2016年小A在剛做亞馬遜的時候，全店鋪400多個Sku全部放在不到十個廣告組中，那時候的廣告競爭力還沒有很大，即使是這樣粗放型的打法也可以把產(chǎn)品推到BSR前列，但是隨著亞馬遜賣家的不斷涌入，如此粗放型的廣告打法明顯已經(jīng)不再適合于當下，那怎樣的廣告組廣告構成是好的呢，針對不同的廣告組他們的作用和意義是什么，該如何進行命名，優(yōu)化調(diào)整的思路有何不同？本文將一一與大家進行探討。

廣告組構成

原則①：切勿將不同款式的產(chǎn)品放在一個廣告組中

小A解釋：不同款式的產(chǎn)品在產(chǎn)品樣式、風格、功能上肯定都略有區(qū)別，將不同產(chǎn)品全部放在一個廣告組中的弊端在于后期跟蹤優(yōu)化困難。大家都知道亞馬遜廣告組內(nèi)的產(chǎn)品和詞都有一一對應關系，若一個廣告組中投放了ABC三個ASIN對應abc三個關鍵詞，那亞馬遜會給Aa Ab Ac Ba Bb Bc Ca Cb Cc這以上9種搭配進行展示投放，若我們在后期跟蹤時發(fā)現(xiàn)b這個關鍵詞只在B產(chǎn)品的表現(xiàn)上很好，那這個詞在優(yōu)化時到底應該如何處理就變得十分尷尬。

原則②：不同款式的的產(chǎn)品在不同廣告組中打同一個詞不會產(chǎn)生競爭

小A解釋：亞馬遜曾明確表示，同一店鋪內(nèi)的廣告是不會產(chǎn)生競爭的，由于實際點擊扣費=下一位廣告排名得分/你的廣告虛擬得分（廣告質(zhì)量得分）+0.01，因此可以理解為在計算廣告實際扣費時，若廣告虛擬得分僅次于這款產(chǎn)品的還是你自己的產(chǎn)品，那亞馬遜會進行跳過處理。

原則③：大詞和長尾詞需要分開進行投放，大詞廣告組內(nèi)投放的關鍵詞一般不超過3個

小A解釋：“大詞”意為競爭大、流量高、精確性一般、普遍性極強的關鍵詞，如：Shoes；“長尾詞”意為競爭較小，流量中等，精確性強的關鍵詞，如：water shoes size 4；將大詞和長尾詞放在一個廣告組中極易造成預算全部被大詞吃掉，而更精確、轉化率更好的長尾詞反而得不到任何流量。同樣在長尾詞廣告中，若發(fā)現(xiàn)某一個詞消耗了廣告組大部分的流量且其轉化表現(xiàn)非常好，應將這個詞單獨拉出創(chuàng)建單獨的廣告組進行投放。

原則④：一個款的關鍵詞廣告要在整個廣告策略中占較大比重

小A解釋：“關鍵詞廣告”意為以關鍵詞作為投放維度的廣告，顧客在點擊這的廣告進行購買時，會增加此關鍵詞和產(chǎn)品的關聯(lián)關系，關聯(lián)關系越深此關鍵詞的自然排名越高。而“關鍵詞廣告”通常指SP廣告中的自動精確、手動Keyword targeting和SB廣告。

廣告命名規(guī)范及廣告組投放的意義

①SP廣告

XXXXX-SP-Auto：SP自動廣告

小A：開自動廣告除給產(chǎn)品引流外，最大的作用在于找詞，由于亞馬遜會根據(jù)其自己的機器判斷去分配關鍵詞，通過一段時間的自動廣告投放，通過報表可以發(fā)現(xiàn)很多之前未注意到的轉化很好的詞。新品前期必開自動廣告，一方面如上所述可以幫我們找詞，另一方面可以通過自動廣告的效果判斷新款的表現(xiàn)；預估重點款在推廣期預算有限時不建議開自動廣告，主要因為自動廣告的投放是非定向的，與其把錢拿來東投一點西投一點，還不如就砸到重推的關鍵詞廣告中

XXXXX-SP-Broad：SP手動大詞廣告

小A：手動大詞廣告中投放的關鍵詞都是流量最大、普遍適用性最強的詞。這個廣告組最大的意義在于引流，對新品來說它可以判斷產(chǎn)品的轉化率是否正常，對爆款來說它是產(chǎn)品最大的廣告流量來源，對任何一個產(chǎn)品來說，大詞廣告的投放應貫穿其整個售賣周期。值得注意的是，對新品來說前期重推大詞廣告是不明智的，由于大詞的自然排名競爭激烈，想要在短期內(nèi)通過廣告投放提升大詞自然排名難度非常大，勢必造成廣告預算超標、廣告訂單占比久居不下、遲遲無法實現(xiàn)盈利的問題。

XXXXX-SP-LT：SP手動長尾詞廣告

XXXXX-SP-LT-womens water shoes size 7

小A：上述兩種命名規(guī)則針對的都是手動長尾詞廣告，其區(qū)別在于前期若運營不清楚哪些長尾詞的效果好，建議將所有的長尾詞放在一個LT廣告組中進行投放，持續(xù)跟進1-2周后必然會發(fā)現(xiàn)某幾個長尾詞的表現(xiàn)異常突出，這樣的情況下應將其單獨拉出來開廣告組進行精確投放。注意：在新品推廣前期預算有限時，不建議把太多的詞拉出來單獨投放，集中預算打某幾個詞更有利于關鍵詞自然排名的增長，這個后續(xù)將再此寫文給大家分享關鍵詞自然排名的提升方法。

XXXXX-SP-CT：SP手動類目廣告

XXXXX-SP-IP：SP手動產(chǎn)品對標廣告

小A：上述兩種廣告理論上沒有關鍵詞權重但是也有其投放的意義和作用。CT廣告往往適用于產(chǎn)品流量已經(jīng)達到瓶頸，為了實現(xiàn)螺旋式的上升急需引流時投放。IP廣告與SD-IP廣告類似，起作用在于可以形成圍堵戰(zhàn)略，一方面保護自己另一方面進攻對標競品。

②SB品牌廣告

XXXXX-SB-P：品牌產(chǎn)品廣告

XXXXX-SB-STORE：品牌旗艦店頁面廣告

XXXXX-SB-Video：品牌視頻廣告

小A：以上三種品牌廣告大家應該也不陌生，對于有一定品牌影響力和Banner、視頻制作能力的賣家而言，品牌廣告的高CTR、高流量不容忽視。

③SD展示廣告

XXXXX-SD-IP：SD對標競品投放廣告

XXXXX-SD-CT：SD類目投放廣告

XXXXX-SD-AU：SD Audiences人群廣告

小A：SD廣告同樣有類目和競品對標的功能，可以和SP-IP一起配合形成競品的圍攻；Audiences人群廣告呢則更像DSP廣告的翻版，它不僅可以投放在站內(nèi)也可以投放在站外，對于缺流量不缺轉化的爆款而言，開啟Audiences廣告并結合站內(nèi)SP，可以形成看-點-購的三層倒金字塔流量結構，更有助于拉新客，但是新品不要輕易嘗試哦，那酸爽的ACOS誰做誰知道。

寫在最后

以上就是我在為一款產(chǎn)品制作廣告時的廣告組構成原則和命名規(guī)范，這套命名規(guī)范適用于我司所有項目，因此任何項目經(jīng)理在看任何店鋪的廣告時都能一眼看出來廣告的投放方式。結合不同廣告組的投放目的和意義，很容易判斷運營哪些廣告是不應該投放的，哪些運營具有找重點詞的思路等。在管理上更加順暢和清晰。

此外我不建議賣家在前期就把上述所有廣告都創(chuàng)個遍，新品80%的流量都源自于SP廣告，能把SP廣告做好做精已經(jīng)非常優(yōu)秀且對產(chǎn)品自然排名的幫助最大。若基于產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)很好的爆款，SB SD怎么玩兒都不會差。

賣家同行們，祝頌商祺！

（來源：小A聊跨境）

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（來源：小A聊跨境）