現(xiàn)在亞馬遜廣告系統(tǒng)混亂,到現(xiàn)在還是各種問題,估計在看這篇文章的大多數(shù)賣家已經(jīng)體會到了,我在2019年的義烏電商大會上做演講的時候也是給會場上15分鐘的演講中提過這個油管引流的重要性,并且2019年寫的幾篇文章中給大家分享過如何投放youtube 廣告?需要哪些準備?我都寫的非常詳細。
前兩天在群里大家在討論這個油管打廣告效果,以及該投放什么類型的廣告等相關(guān)的問題,今天我用這篇文章給大家 講解一下這部分內(nèi)容
第一類:拆箱視頻
這類廣告成本非常低,甚至手機拍攝就可以,這類廣告我不建議 剛剛上新鏈接賣家 投放這類廣告,這類廣告適合產(chǎn)品已經(jīng)進入穩(wěn)定期,并且已經(jīng)有部分買家知道該產(chǎn)品和該品牌,這個階段投放這類低成本的廣告,并且競價要用 CPM (CPM競價)因為你只是拆箱給他們看你的產(chǎn)品,產(chǎn)品被部分買家熟知,他們不需要知道功效,只是通過視頻的渠道再次加深影響,你的目的就是用這種方式 讓他們更加記住你的產(chǎn)品,所以這類廣告不要按 CPC 競價,要用CPM競價。
案例 地址 L:https://www.youtube.com/watch?v=dfToHzOmwd
2.功能介紹廣告
這類廣告和上面的廣告比較類似,但是上面的開箱廣告主要核心內(nèi)容是 給潛在消費者展示這個產(chǎn)品的包裝以及介紹簡單的功能,但是產(chǎn)品功能介紹廣告是以產(chǎn)品的性能介紹為主,大多數(shù)以AB產(chǎn)品進行比較的形式去解說產(chǎn)品的性能特點,我們找人拍攝這類廣告時 我們應該找對我們的產(chǎn)品非常了解的博主,這類廣告也不太適合新品,產(chǎn)品的銷量達到一定數(shù)量,產(chǎn)品從新品期進入穩(wěn)定期的這段時間投放的話 效果比較好。
3. 新聞類廣告
我們知道 油管上你能看到類似洋蔥新聞的各類頻道,并且你在瀏覽一些和你的產(chǎn)品相關(guān)的視頻時也能看到插播的一些類似假新聞形式的廣告,
案例 :https://www.youtube.com/watch?v=hW5kUZuzXbg
這類廣告的效果真的好,尤其是新品期,并且預售期間投放這類廣告效果更佳,因為老外容易相信 這類假新聞,這類假新聞的主要內(nèi)容也是 最近某某地方或者某某州年輕群體或者某某群體酷愛某類產(chǎn)品,并且?guī)滋斓匿N量達到了驚人的多少,類似這種,如果你把這類廣告投放到精準消費群,這個廣告的點擊率真的很高。 并且投放這類廣告時在你的獨立站一定記得創(chuàng)建新人免費體驗區(qū),并且通過報名的形式參與免費體驗。同時一定要用折扣來引誘消費者去購買你的產(chǎn)品。
4.話題性視頻廣告
這類廣告做起來比較麻煩,麻煩在哪里呢?臺詞要專業(yè),拍攝成本相對來說比較高,并且你找人幫你拍的時候,你還得找某個領(lǐng)域稍有名氣的博主,這樣才能和你的消費群體產(chǎn)生共鳴,并且話題產(chǎn)生輿論。
類似的案例:https://www.youtube.com/watch?v=Q1c6PmxZ2ZM
如果你的產(chǎn)品客單價 比較高,我建議投放這類廣告,因為消費者在購買高客單價產(chǎn)品時他們要考慮的問題非常多,而且不會沖動消費,但是這類視頻廣告可以改變他們的注意,因為這類話題廣告的內(nèi)容是非常理性的,臺詞劇本都是很容易和你的消費群產(chǎn)生共鳴的,因此這類廣告可以用于高客單價產(chǎn)品。
5.白板創(chuàng)意廣告
這類廣告你們在油管經(jīng)常能看到,尤其是推廣各類辦公軟件,或者daily schedule 的或者各類報表系統(tǒng)軟件的廣告等等,其實產(chǎn)品廣告也可以做成這種,費用較高,但是效果也是非常不錯的,這類廣告前期可以投放,并且這類廣告和 第一類開箱廣告進行搭配投放,比如我們投放這類白板創(chuàng)意,如果前5秒直接跳過的受眾,谷歌不會想你收取任何費用,看到30%的部分才算錢,那你可以繼續(xù)追蹤白板廣告看了45%的部分 但是依然沒有點擊鏈接的這部分人 ,向這部分人繼續(xù)投放開箱視頻廣告,這樣搭配的方式去打 廣告的轉(zhuǎn)化率會逐漸提高。
案例:https://www.youtube.com/watch?v=OKAlT1vL7co
7.教育廣告
這類廣告非常多,尤其是賣課程的或者賣各種軟件的 老愛投放這種廣告,或者理財類APP的也喜歡投放類似這樣的廣告,而且套路非常簡單,一開始給受眾非常重要的三個知識點,比如 你用一下三種方式理財一生不用愁錢 等等,通過這種方式切入話題,并且告訴你 ABC 三種方式,然后直接告訴你,如果你需要這種幫助你可以下載 某種APP
案例 :https://www.youtube.com/watch?v=B9kWdqO2TQs
今天主要和大家分享了 在油管比較常見的幾種廣告,這幾類廣告 投放的階段是不一樣的,并且你在推一個產(chǎn)品時你得搞清楚 在什么階段投什么樣的廣告,我會在下一篇和大家分享,如何選擇受眾,并且 通過什么樣的方式投放廣告,根據(jù)一部分數(shù)據(jù) 如何判斷廣告是這段時間是可以繼續(xù)投放或者何時放棄等等問題。
(來源:跨境電商策柯南)
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(來源:跨境電商策柯南)