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海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

海外倉(cāng)這兩年熱度不斷,一方面由于新冠疫情的爆發(fā),跨境物流阻力加大,商戶(hù)加快建倉(cāng)擴(kuò)倉(cāng),迎來(lái)一波海外倉(cāng)熱潮。

海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

研習(xí)不止,2021年海外倉(cāng)調(diào)研報(bào)告

一日千里,海外倉(cāng)建倉(cāng)熱潮涌現(xiàn)

海外倉(cāng)這兩年熱度不斷,一方面由于新冠疫情的爆發(fā),跨境物流阻力加大,商戶(hù)加快建倉(cāng)擴(kuò)倉(cāng),迎來(lái)一波海外倉(cāng)熱潮。

另一方面,在2019年大量建倉(cāng)的服務(wù)商在2020年享受到了“疫情之下的海外倉(cāng)紅利”,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速并且現(xiàn)金流充裕,從而在2021年以更加積極的姿態(tài)拓展市場(chǎng)。

以美國(guó)為例,2020年美國(guó)的海外倉(cāng)不僅在數(shù)量還是增幅上都高于專(zhuān)線(xiàn),可見(jiàn)海外倉(cāng)逐漸成為商戶(hù)拓展海外市場(chǎng)的物流必選項(xiàng)。

商戶(hù)建倉(cāng),最怕管理難度大

拓展海外倉(cāng)并非易事,從資金到倉(cāng)庫(kù)管理都是商戶(hù)建倉(cāng)的考慮范圍。

海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

(圖1:商戶(hù)認(rèn)為建立海外倉(cāng)的難點(diǎn),數(shù)據(jù)來(lái)源于跨境眼)

如圖1所示,接受跨境眼海外倉(cāng)調(diào)研的商戶(hù)認(rèn)為“倉(cāng)庫(kù)管理難度大”、“人員管理”、“資金量大”是商戶(hù)拓展海外倉(cāng)憂(yōu)慮最多的三個(gè)難點(diǎn)。

針對(duì)上述難點(diǎn),本次海外倉(cāng)研習(xí)社的分享嘉賓文威,曾焱和劉繼根都給到了妥善的解決方案。

Cindy - Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理

Wish海外倉(cāng)政策解析與數(shù)據(jù)選品

Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Cindy推薦了三類(lèi)主流且有效的海外倉(cāng)選品邏輯,分別是:

1、海外倉(cāng)高銷(xiāo)售額產(chǎn)品

這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期長(zhǎng),海外倉(cāng)滲透率高,具備一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ),商戶(hù)借助供應(yīng)鏈和服務(wù)優(yōu)勢(shì),打開(kāi)海外倉(cāng)市場(chǎng)局面。

2、重量適合加入海外倉(cāng)的產(chǎn)品

這類(lèi)產(chǎn)品克重較重,海外倉(cāng)滲透率低,具有一定的產(chǎn)品壁壘,商戶(hù)可選擇藍(lán)海類(lèi)目入手打造海外倉(cāng)產(chǎn)品壁壘。

3、部分直郵產(chǎn)品

相比直郵,海外倉(cāng)的物流成本優(yōu)勢(shì)明顯,將部分直郵爆款產(chǎn)品加入海外倉(cāng),能節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本,提高用戶(hù)體驗(yàn)。

五大類(lèi)目,占據(jù)海外倉(cāng)高地

根據(jù)Wish官方數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額高,同時(shí)海外倉(cāng)滲透率較高的產(chǎn)品主要分布在這五個(gè)類(lèi)目名下:Hobbies、Automotive、Home Decor、GadgetsMakeup & Beauty

海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

(圖2 :Wish海外倉(cāng)熱銷(xiāo)一級(jí)類(lèi)目及相關(guān)產(chǎn)品)

如圖2所示,熱銷(xiāo)的海外倉(cāng)產(chǎn)品主要有以下兩種產(chǎn)品類(lèi)型:

第一類(lèi):高價(jià)值、高克重的產(chǎn)品

高價(jià)值、高克重的海外倉(cāng)產(chǎn)品加入海外倉(cāng)后,往往憑借其快速的妥投時(shí)效、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)獲得用戶(hù)的青睞。

第二類(lèi):敏感類(lèi)產(chǎn)品、有物流限制的產(chǎn)品

液體膏狀、粉末狀等形態(tài)的美妝產(chǎn)品走直郵渠道限制多,但憑借海外倉(cāng)能快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。

總體而言,物流快、產(chǎn)品好、服務(wù)穩(wěn)是海外倉(cāng)產(chǎn)品成為用戶(hù)首選的最主要原因,尤其在疫情期間,快速滿(mǎn)足居家辦公、學(xué)習(xí)的日常所需是購(gòu)物的主要考量因素。

海外倉(cāng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品,每月更替

海外倉(cāng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的月度更替現(xiàn)象。

海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

(圖3:Wish海外倉(cāng)每月熱銷(xiāo)產(chǎn)品

如圖3所示,從第一季度到第四季度,海外倉(cāng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品不斷更替。第一季度海外倉(cāng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品多是“汽配產(chǎn)品”,第二季度多是“家電產(chǎn)品”,第三季度多是“家居、裝修產(chǎn)品”,第四季度由于假期眾多,產(chǎn)品多集中在“派對(duì)、戶(hù)外、園藝和娛樂(lè)產(chǎn)品”上。

我們以即將到來(lái)的第三季度為例,分享第三季度的海外倉(cāng)熱銷(xiāo)類(lèi)目。

海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

(圖4:Wish海外倉(cāng)第三季度熱銷(xiāo)產(chǎn)品

熱銷(xiāo)類(lèi)目1:Home Decor

由于歐美國(guó)家疫苗逐步普及,用戶(hù)對(duì)庭院露臺(tái)、戶(hù)外聚會(huì)等場(chǎng)景的產(chǎn)品需求增加。草坪養(yǎng)護(hù)、園藝裝飾、割草機(jī)、殺蟲(chóng)劑等產(chǎn)品熱度上升。

熱銷(xiāo)類(lèi)目2:夏日珠寶配飾

由于聚會(huì)限制放松,適合家庭聚會(huì)、婚禮聚會(huì)、畢業(yè)季等場(chǎng)景佩戴的珠寶配飾銷(xiāo)售出現(xiàn)回暖。

熱銷(xiāo)類(lèi)目3:Hobbies

在第三季度熱銷(xiāo)的Hobbies海外倉(cāng)產(chǎn)品有自行車(chē)配件、健身配件和船配件。值得一提的是,全球三大自行車(chē)賽事的預(yù)熱與舉辦刺激了自行車(chē)配件產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

關(guān)于Wish海外倉(cāng)潛力機(jī)會(huì)市場(chǎng),Wish海外倉(cāng)選品的更多內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注近期Wish電商學(xué)院直播課程海外倉(cāng)研習(xí)社(8月場(chǎng))的更多信息。

曾焱 - 深圳豎蛋創(chuàng)新科技總經(jīng)理

海外倉(cāng)尾程物流價(jià)格對(duì)比與成本控制

對(duì)比運(yùn)費(fèi),尋求利潤(rùn)空間

運(yùn)費(fèi)成本總體不斷上漲,是所有Wish商戶(hù)都面臨的難題,如何在運(yùn)費(fèi)上漲的大背景下,提升利潤(rùn)空間,海外倉(cāng)不失為一個(gè)好的工具。

海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

圖5:美國(guó)路向,不同克重產(chǎn)品,直發(fā)與海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)對(duì)比

以美國(guó)路向?yàn)槔?,?duì)比不同克重產(chǎn)品,其直發(fā)與海外倉(cāng)的運(yùn)費(fèi),不難發(fā)現(xiàn)直發(fā)運(yùn)費(fèi)與海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)的差距越大,則海外倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)成本越低,運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)越大。建議商戶(hù)根據(jù)商品的特性、物流的輕重緩急,選擇合適的頭程物流,搭配科學(xué)的計(jì)算,減少物流成本。

除了運(yùn)費(fèi)價(jià)格,曾焱還建議商戶(hù)考慮目標(biāo)產(chǎn)品定位、不同國(guó)家產(chǎn)品的重量、訂單分布的目的地國(guó)家、物流價(jià)格因素和公司議價(jià)水平以及產(chǎn)品潛力等多重因素,判斷哪些產(chǎn)品適合加入海外倉(cāng)。

劉繼根 - 深圳順信達(dá)貿(mào)易創(chuàng)始人

Wish海外倉(cāng)的備貨與倉(cāng)儲(chǔ)管理

倉(cāng)管秘訣:制定合理的備貨計(jì)劃

一個(gè)步驟合理、考慮周全的備貨計(jì)劃,能極大提升海外倉(cāng)管理的便利度,提升海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

海外倉(cāng):3季度的熱賣(mài)產(chǎn)品,不只是戶(hù)外!

(圖6:劉繼根推薦的海外倉(cāng)備貨計(jì)劃)

如圖所示,一個(gè)完善的海外倉(cāng)備貨計(jì)劃通常包括上述步驟,除了按照計(jì)劃有序備貨發(fā)貨,最重要的莫過(guò)于每周持續(xù)做計(jì)劃、檢測(cè)異常并及時(shí)補(bǔ)貨,持續(xù)管理是海外倉(cāng)備貨計(jì)劃得以發(fā)揮效力的關(guān)鍵。

行業(yè)資訊、海外倉(cāng)選品、庫(kù)存?zhèn)湄浀戎R(shí)皆已儲(chǔ)備,財(cái)賦優(yōu)客戶(hù)中心總監(jiān)熊浩也在現(xiàn)場(chǎng)呼吁商戶(hù)積極應(yīng)對(duì)VAT變革。各國(guó)合規(guī)政策落地已成主流,盡快實(shí)現(xiàn)財(cái)稅合規(guī)的商戶(hù)將掌握更多的主動(dòng)權(quán),財(cái)賦優(yōu)也將竭力為商戶(hù)提供相關(guān)財(cái)稅合規(guī)服務(wù)。

(來(lái)源:Wish商戶(hù)平臺(tái))
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(來(lái)源:Wish新鮮事)

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