王燦,2011年他還在把國產(chǎn)動畫片賣到國外。
2015年成立PatPat
2017年平臺交易實現(xiàn)20倍增長
2018年用戶超過了2000萬
2020年雙11,銷售額就達到了6000萬
patpat做對了什么
選對品類,挖掘市場,抓住用戶
用戶
美國媽媽消費總額占到家庭總消費的80%,這幾年保持每年20%的強勢上漲,遠超中國媽媽一年2萬億人民幣的消費。
選品
質(zhì)量
PatPat選擇了來自于baby gap的買手幫助選品,標準第一條就是不能有爛貨。
本地化
PatPat有一個2萬多位的美國媽媽團,她們熟悉美國市場,會提出許多采購建議。
立足市場
在設(shè)計及產(chǎn)品的開發(fā)方向上,他們通過一個分析工具,搜索關(guān)鍵詞和各種流行原色趨勢,基于這些流行的元素去開發(fā),比如卡通的獨角獸、恐龍等。
平臺打造,下足“面子”功夫
網(wǎng)站設(shè)計注重體驗
Patpat是一度被Apple App Store美國首頁核心位置feature的跨境電商公司。
擁有45.19%的低跳出率,PatPat的設(shè)計頁面、產(chǎn)品以及給用戶的體驗感都精心布局,讓一眾用戶進入便不想關(guān)掉。
其鐵桿粉絲直接搜索品牌進行訪問的流量占比36.83%,足以看出PatPat的粉絲粘性之高。
圖片切合品牌調(diào)性
patpat擁有專業(yè)攝影師對產(chǎn)品進行拍攝,打造更歐美風的照片。同時,在美國有位選品師,一天看幾百種產(chǎn)品,判斷是否有國際范,沒有則不上線。
高上新率,保證網(wǎng)站活躍度
4萬個SKU,月訪問量超百萬。PatPat與國內(nèi)800多個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達成深度合作,其頭部賣家銷售額高達幾千萬。
流量為王,嚴摳細節(jié),FB累計700萬粉
多渠道宣傳矩陣
PatPat除了基本的宣傳之外,還會通過谷歌搜索引擎、社交媒體、郵件營銷、直播帶貨等進行流量的獲取。
宣傳素材嚴摳細節(jié)
PatPat組建了5個人的文案團隊,其中3個在中國負責中譯英,另兩位美國同事把英文潤色,對產(chǎn)品以及產(chǎn)品文案進行專門設(shè)計。
“同樣的商品,產(chǎn)品描述和說明書一改,B格就上去了?!?
玩轉(zhuǎn)媒體,建立用戶粘性
PatPat以Facebook為主要陣地,進行廣告的投放和“病毒式營銷”。
他們在Facebook上有“媽媽團”,她們會試用產(chǎn)品,提出一些建議。以這個群體為基礎(chǔ),PatPat設(shè)計出一些分享、獎勵的傳播鏈接,采用“人拉人”的方式進行口碑傳播。
與一般從平臺轉(zhuǎn)型到獨立站不同,PatPat反其道而行,直接從獨立站入手。
“太多中間商會出現(xiàn)你無法把控的灰色地帶,包括質(zhì)量、服務(wù)、價格等”對于王燦而言,這些灰色地帶是絕對不能觸碰的。
作為垂直母嬰的獨立站品牌,patpat是中國跨境出海的又一全新范本。
有了王燦的引路,你還只想繼續(xù)觀望獨立站嗎?
(來源:跨境老炮)
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(來源:出海參謀圈)