DTC品牌出海用數(shù)據(jù)，讓中國漁具雄霸海外！

垂釣是一項(xiàng)陶冶身心，鍛煉意志的戶外體育運(yùn)動。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)，目前全球休閑垂釣參與者數(shù)量在至少2.2億到7億之間，基本上比商業(yè)垂釣者多出了2倍之多。從每年所舉辦的垂釣賽事與參與熱衷程度可以看出美國、歐洲、日本、我國臺灣地區(qū)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)有非常成熟的垂釣文化與產(chǎn)業(yè)。

中國身為制造大國，現(xiàn)有漁具生產(chǎn)企業(yè)超過2000家。目前全球80%的休閑垂釣裝備產(chǎn)能都來自我國，但都是以加工為主——包括美國的 Pure Fishing Inc、Berkley-Fishing和日本的 Daiwa、Shimano 等海外知名品牌漁具裝備，其實(shí)均由我國企業(yè)生產(chǎn)。

但我國大部分漁具企業(yè)如要出海與國際品牌進(jìn)行競爭，仍存在一定的差距，經(jīng)調(diào)研，其原因在于：目前大部分自主品牌都以中低端為主，普遍“重量不重質(zhì)”，導(dǎo)致產(chǎn)能相對過剩，企業(yè)之間不得不打價格戰(zhàn)，進(jìn)而缺乏可以占據(jù)海外高端市場的品牌，更加難以和海外沉淀多年的品牌進(jìn)行市場抗衡。

要如何擺脫這種惡性競爭的行業(yè)困境?

如何從0到1建立自主品牌?

如何實(shí)現(xiàn)與海外高端漁具品牌良性競爭?

……

近日將推出《漁具行業(yè)品牌出海策略報告》為您詳細(xì)解答，今天我們先來個“熱身”，了解海外漁具市場的基本信息。

一、目標(biāo)市場

擁有“海釣之國”聲譽(yù)的美國，是目前全球最成熟的垂釣地區(qū)，同時也是垂釣數(shù)據(jù)最完善、最有借鑒意義的國家。因其完善的漁業(yè)法律法規(guī)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)與悠久的垂釣歷史等因素，使得垂釣普及率非常高，也逐漸成為當(dāng)?shù)厝藗兊囊环N追求健康自然的生活方式。

根據(jù)美國休閑垂釣協(xié)會2019年數(shù)據(jù)，休閑漁業(yè)每年會貢獻(xiàn)大概價值500億美元的零售銷量，1250億的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造了80萬個以上的工作崗位。同時，平均每位美國垂釣愛好者每年花費(fèi)在垂釣相關(guān)活動上的金額有1037美元之多。

當(dāng)然，垂釣屬于一項(xiàng)戶外活動，天氣和環(huán)境對參與度的影響非常大。

東南部炎熱潮濕的亞熱帶氣候相對適宜，而相反，東北部因優(yōu)越的地理位置與夏季炎熱的潮濕亞熱帶氣候，東南部(南大西洋區(qū)，代表是佛羅里達(dá)州)相對適宜垂釣運(yùn)動，該地區(qū)占據(jù)了美國垂釣群體整體的21%，穩(wěn)居第一;相反，由于溫度經(jīng)常低于冰點(diǎn)、冬季時常降雪的東北部(新英格蘭區(qū)，代表是馬薩諸塞州)則僅有4%的垂釣參與者。

有需求就有消費(fèi)，因此相應(yīng)地美國每年漁具銷量最高的州是擁有410萬垂釣者的佛羅里達(dá)州，該州的漁具年總消費(fèi)額是在43億美元左右，市場巨大。

二、熱銷產(chǎn)品

根據(jù)美國休閑垂釣協(xié)會發(fā)布的《美國休閑垂釣經(jīng)濟(jì)報告》中顯示，當(dāng)?shù)卮贯瀽酆谜呙磕暝诖贯炑b備上的花費(fèi)大概在76.5億美元左右。其中花費(fèi)最多的前3種品類分別是：

• 魚竿，釣輪與配件：約25億美元/年
• 路亞餌，飛蠅餌和似餌：約11億美元/年
• 深度監(jiān)測儀、魚群找尋器和相關(guān)電子產(chǎn)品：約11億美元/年
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當(dāng)然，漁具裝備的工藝流程繁雜，術(shù)業(yè)有專攻，因此難以有一家品牌能覆蓋全部漁具品類，所以我們建議您的漁具選品維度需從以下幾個方面考慮：

• 存量市場巨大，受眾面廣
• 消耗高，復(fù)購率也高
• 沒有/少有品牌統(tǒng)治市場
• 技術(shù)壁壘或門檻沒有那么高
• 體積較小或適中，不會影響物流時效與增加成本

分析了前3種漁具品類的優(yōu)劣勢，供您參考如下：

三、消費(fèi)人群

美國消費(fèi)者十分熱衷垂釣，參與程度很高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全美有約7400萬垂釣愛好者，而在2019年的有超過5000萬垂釣愛好者參與垂釣活動——參與率高達(dá)全美人口的17%——該數(shù)字甚至比參與高爾夫球(2380萬)和網(wǎng)球(1310萬)這兩項(xiàng)運(yùn)動加起來都要高。

根據(jù) Statista 消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，垂釣消費(fèi)者們獲取相關(guān)信息的渠道從高到低依次是：戶外網(wǎng)站(61%)、朋友(30%)、線上零售店(23%)、垂釣指引(20%)、線下零售店(15%)、指定垂釣網(wǎng)站(15%)、戶外雜志(11%)等。這將帶給我們哪些啟發(fā)?

通過今天的“熱身”，相信大家對基本情況等已經(jīng)有了一定的了解，那么接下來要如何規(guī)劃漁具品牌出海策略?如何擺脫惡性競爭現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)更高品牌溢價?

（來源：跨境必知bineans）

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