亞馬遜站外引流“扛把子”級助攻：視頻推廣

伴隨著亞馬遜入駐的賣家數(shù)量不斷激增，內(nèi)部競爭也越來越激烈。在此大環(huán)境的影響下，引流成為了眾多賣家競爭實(shí)現(xiàn)收益激增的重要手段之一。那么引流的方式主要有哪些呢？

亞馬遜的引流方式主要有兩種，一種是站內(nèi)推廣，一種是站外引流。站內(nèi)推廣是在亞馬遜平臺內(nèi)部進(jìn)行運(yùn)營推廣，由此獲取亞馬遜站內(nèi)的自然流量；站外引流則是指平臺賣家利用除亞馬遜之后的資源，引流到亞馬遜店鋪。

站內(nèi)推廣引流能夠接觸到的客戶群體相對比較局限，僅限于亞馬遜平臺上，只能通過平臺內(nèi)的資源和政策令潛在客戶訪問店鋪，商鋪的曝光率和產(chǎn)品的銷量都不容樂觀，于是越來越多的人將目標(biāo)鎖定到了站外引流上面。

站外引流方式有很多，比如社交媒體、視頻、專業(yè)Review站、郵件以及博客論壇等方式，今天就和大家分享一下有關(guān)于視頻如何引流問題。

TikTok

TikTok對于“2021年最受歡迎的多功能視頻軟件之一”的頭銜當(dāng)仁不讓。尤其近兩年疫情期間，國內(nèi)的抖音APP有多火不用說也知道吧，而國際版TikTok更是掀起了整個(gè)短視頻熱潮，平臺用戶量很大，還吸引到了眾多名人明星以及有影響力的關(guān)注者，同時(shí)越來越多的商家和品牌也意識到了TikTok或?qū)⒊蔀樾碌匿N售媒介和品牌宣傳渠道。

那么如何通過TikTok進(jìn)行推廣呢？

1、TikTok廣告服務(wù)

一種是信息流廣告，其實(shí)屬于推薦廣告，這類廣告可以幫助投放者降低成本，TikTok會有一些設(shè)置權(quán)限，比如性別、年齡、興趣愛好以及地理位置等，通過設(shè)置進(jìn)行高效精準(zhǔn)的區(qū)分，將廣告投放給這些目標(biāo)人群，從而達(dá)到高轉(zhuǎn)化率，適合群體比較多，不限品牌商大小。

另外一種是開屏廣告，指的是用戶在打開TikTok程序之后第一時(shí)間見到的廣告，這種廣告會立即出現(xiàn)在主頁上，用戶點(diǎn)擊的話會直接帶到網(wǎng)站上或者個(gè)人資料上，這種廣告每天只有一位，所以門檻就會比較高，比較適合一些大品牌。

2、網(wǎng)紅營銷

眾所周知，網(wǎng)紅對于粉絲購買影響力巨大，賣家可以和網(wǎng)紅達(dá)成合作，通過網(wǎng)紅的推廣宣傳，進(jìn)一步提高品牌的知名度，甚至可以為品牌進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。不過在選擇網(wǎng)紅合作的時(shí)候需要注意，要尋找和品牌價(jià)值觀調(diào)性一致的網(wǎng)紅，不然會因?yàn)椴黄ヅ涠鵁o法達(dá)到最佳推廣效果。

3、TikTok分屏合作式挑戰(zhàn)

即通過創(chuàng)建分屏視頻，與用戶達(dá)成合作，你的視頻在一側(cè)播放，他們的視頻在另外一側(cè)播放，這種方式可行性也比較高，因?yàn)椴僮骱唵危皇艿赜?、人群、性別等條件的限制，如果制作足夠有趣，也許會有名人明星或者網(wǎng)紅為你免費(fèi)做宣傳。

4、品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

品牌或者賣家可以在平臺發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，邀請平臺用戶參與到活動(dòng)中來，借此提高參與度、銷售潛力以及生成內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)度，通過這種方式可以擴(kuò)大品牌影響力。

YouTube

YouTube作為全球第二大的搜索引擎網(wǎng)站，除了娛樂以外，還潛藏著非常巨大的商業(yè)價(jià)值，平臺每個(gè)月的流量都是10億級別計(jì)算的，接近全球人口的七分之一。如果想要做關(guān)于視頻的站外推廣的話，YouTube必定榜上有名。

那么YouTube應(yīng)該如何進(jìn)行推廣呢？

1、紅人推廣（網(wǎng)紅營銷）

紅人推廣指的是借助網(wǎng)紅的資源和粉絲進(jìn)行流量獲取，可以找尋一位或者多位YouTube達(dá)人，與之達(dá)成合作。不過需要主要注意的是，這位紅人必須是對應(yīng)領(lǐng)域有影響力的視頻達(dá)人，或者是要和你的產(chǎn)品匹配度很高，這樣才能達(dá)到最佳的推廣宣傳效果，播放量也才能有所保證。

2、高流量抓人眼球的視頻

想要迅速創(chuàng)建一個(gè)分分鐘擁有幾十萬、幾百萬的高閱讀量視頻可以說是非常難制作的，如果你無法創(chuàng)作如此高流量的視頻，那么就可以創(chuàng)建一個(gè)最為貼合用戶目光的視頻，盡可能滿足客戶的高要求。因?yàn)橹挥杏脩粼谝曨l內(nèi)停留，營銷才有效果。

3、查找合適的視頻曝光方法

標(biāo)題可以說是YouTube判斷視頻排序和曝光度的重要因素之一，所以標(biāo)題一定要簡潔且精準(zhǔn)，且包含關(guān)鍵字，這樣比較有利于標(biāo)題強(qiáng)化效果。

描述中的第一段話會呈現(xiàn)在YouTube的搜索查尋結(jié)果頁(也會呈現(xiàn)在Google里)，所以這個(gè)位置是除了標(biāo)題外最為有效的地方，可以多添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以精準(zhǔn)的提高視頻點(diǎn)擊率。

4、視頻中穿插廣告

我們制作視頻的目的就是為了做品牌的推廣和產(chǎn)品的營銷，所以在視頻中一定要將自己的產(chǎn)品和品牌植入，這樣YouTube平臺也就成為了品牌的頻道。

5、標(biāo)簽

YouTube頻道最上方有一個(gè)貼公告的標(biāo)簽，賣家可以創(chuàng)建公告并貼上鏈接，用戶就可以通過鏈接，找到你的視頻。而且這條公告也會顯示在訂閱者和好友首頁上，也比較方便讓他們知道你的視頻動(dòng)態(tài)。

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）

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