收獲 2840 萬播放量，歪果仁研究協(xié)會的 YouTube 視頻營銷三步走

“歪果仁”是由在華留學(xué)及工作的外國人和中國人一起創(chuàng)辦的自媒體品牌，主要通過采訪在中國的外國人制作關(guān)于中國文化的視頻內(nèi)容，旨在“讓世界更了解中國，讓中國更了解世界”。他們的視頻除發(fā)布在國內(nèi)視頻媒體平臺上外，還會同步發(fā)布到 YouTube 平臺上。

現(xiàn)在，“歪果仁”不僅在國內(nèi)主流社交媒體收獲超過 2500 萬粉絲，而且成為知名 YouTube 網(wǎng)紅。

在通過 YouTube 頻道出海之初，“歪果仁”也像其他出海企業(yè)一樣，遇到了很多頗具共性的問題，比如：

“歪果仁”經(jīng)過一番摸索，對如何解決這些問題，除了靈活利用平臺規(guī)則外，還有自己的方略。

要想打造一個成功的視頻頻道，應(yīng)該有高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，“歪果仁”也首先致力于提升頻道的內(nèi)容層次，為此，他們選擇了兩個切入維度：

提高內(nèi)容的發(fā)布次數(shù)，豐富頻道的內(nèi)容容量，目前基本保持著每周更新一次的頻率

在視頻的創(chuàng)意、拍攝、剪輯等方面不斷突破，強化內(nèi)容的質(zhì)量，提升頻道的內(nèi)容檔次。例如，在呈現(xiàn)中國高科技產(chǎn)品帶來的現(xiàn)實和虛擬交織的生活時，他們采用了科幻情景劇的形式；在剪輯街訪視頻的時候，則通過簡單的特效讓視頻顯得更有意思

科幻情景劇

視頻特效

由此，給受眾不停地帶來全新的內(nèi)容沖擊，并讓他們不斷地產(chǎn)生驚奇感。

為了吸引受眾，也需要增加和他們的互動，“歪果仁”采用的策略是“從受眾中來，到受眾中去”：

通過剪輯手法、片頭片尾的制作等方式，在視頻內(nèi)盡量增加引人關(guān)注的、能帶來互動的節(jié)點，比如向觀眾拋出問題

通過評論和點贊，參考受眾喜愛的內(nèi)容和方向進行拍攝

制作問答環(huán)節(jié)，請粉絲在評論區(qū)提問，再制作問答視頻回應(yīng)

YouTube 上的觀眾更加重視視頻描述，賣家可通過豐富視頻描述巧妙引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，比如在描述中放上鏈接和聯(lián)系方式等

多管齊下，吸引受眾的注意力，不斷增加粉絲的黏性和互動，也就能逐漸積攢更多的粉絲。

你的品牌也是你的內(nèi)容，YouTube 是一個靠內(nèi)容實力、質(zhì)量、傳播性在提高品牌，我個人覺得沒有其他更重要的。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

有了好內(nèi)容，跟粉絲有了初步互動，要想打造品牌，提高知名度，沒有好推廣當(dāng)然也是不行的。在谷歌團隊的協(xié)助下，“歪果仁”采用定制廣告策略展開了有效的推廣：

根據(jù)營銷目標(biāo)，定制素材形式

“歪果仁”作為出海視頻品牌，首要目標(biāo)就是提升知名度，因此，品牌將提高曝光量和視頻觀看量定為廣告目標(biāo)。然而，原有的視頻內(nèi)容偏長、進入節(jié)奏過慢，不利于進行有效的廣告投放。為解決這些常見的“通病”，“歪果仁”根據(jù)谷歌團隊的建議對素材做出了調(diào)整：

單獨剪輯成適用廣告投放的 1 分鐘以內(nèi)的內(nèi)容精華版，或調(diào)整所投放長視頻開頭的 15-30 秒為本集視頻亮點介紹

在 YouTube 上使用尾部視頻卡片功能，和同系列內(nèi)影片做相互推薦，幫助觀眾更完整理解影片內(nèi)容和邏輯

尾部視頻卡片示例（中國工廠系列）：

這一改進一方面讓視頻素材更貼合媒體廣告投放要求，另一方面也能迅速抓住受眾注意力，讓受眾對視頻內(nèi)容產(chǎn)生興趣，大大提升影片觀看率。在調(diào)整視頻素材后，“歪果仁” YouTube  頻道的觀看率和訂閱率分別上升了 140%和 85%。

根據(jù)視頻內(nèi)容，找準人群定位

“歪果仁”的視頻內(nèi)容核心是傳播中國的文化價值，根據(jù)這一特點，制定了有的放矢的受眾策略：

精準用戶定位

利用受眾群體包會從視頻主題出發(fā)確定目標(biāo)用戶群體，在自定義受眾方面，結(jié)合“歪果仁”的最有價值受眾群體畫像——對中國文化價值產(chǎn)生共鳴的人們，為其量身定制方案；而在再營銷受眾上，則會參考頻道內(nèi)受眾路徑畫像制定不同的再營銷受眾方案。

例如，在推廣推薦“乘風(fēng)破浪的姐姐”這一節(jié)目的視頻時，“歪果仁”一方面根據(jù)明星姓名、粉絲俱樂部名等相關(guān)熱詞形成“entertainment”自定義受眾包進行投放，另一方面定位同類或相關(guān)節(jié)目的觀看、喜愛、評論和訂閱人群的行為習(xí)慣綜合形成再營銷受眾包。

選準受眾地區(qū)

除了利用受眾群體包，還會根據(jù)視頻內(nèi)容定位對其感興趣的地區(qū)。例如推廣“采茶體驗”的視頻時，地區(qū)就選擇了英國和土耳其這種有“茶文化”的國家。

經(jīng)過有效的推廣，“歪果仁”成功收獲了

回憶這些年的海外營銷歷程，從剛開始的摸索、不定期管理到后來和谷歌團隊合作深度經(jīng)營，“歪果仁”的創(chuàng)始人認為 YouTube 和谷歌廣告對每個企業(yè)的出海都有著重要的戰(zhàn)略意義。

Google 整體來看有那么多的廣告產(chǎn)品，我們可以推廣各種各樣的東西，不一定是你的頻道，也可以推廣你的一個網(wǎng)店，也可以推廣你的產(chǎn)品，可以推廣網(wǎng)頁。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

在 YouTube 上打響名頭之后，“歪果仁”并未止步于此，而是開始主動探索新的利潤增長點。在 2020 年的“黑色星期五”，響應(yīng)新興直播風(fēng)潮，他們決定在電商領(lǐng)域“小試牛刀”，嘗試在海外第三方平臺直播推銷“中國好物”。

帶貨成功與否，直播的熱度起著至關(guān)重要的作用。如何在直播開始前充分進行預(yù)熱和導(dǎo)流，以吸引更多觀眾？“歪果仁”發(fā)現(xiàn)，由于第三方平臺不自帶流量和粉絲，必須從其他平臺導(dǎo)流。于是，經(jīng)過和谷歌團隊的討論，制定了如下廣告引流方案：

“歪果仁”的直播帶貨吸引了約 1 萬名觀眾，實時在線人數(shù)高峰期一度達到 130 多人。這次試水直播帶貨，“歪果仁”收獲了一些心得：

和國內(nèi)的直播帶貨生態(tài)不同，海外消費者不是很了解或是接受直播帶貨這個模式，現(xiàn)在國外的一些品牌也開始去嘗試和摸索。建議在探索直播帶貨的同時，要配合視頻和 Google Ads 導(dǎo)流推廣

帶貨除了直播的方式以外，還可以多利用紅人營銷、開箱視頻等方式進行帶貨，這類方式目前從轉(zhuǎn)化率來看效果更佳

好的品牌出海途徑，我認為是以視頻植入廣告以及還有 Google Ads 為主。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

經(jīng)營 YouTube 頻道、投放谷歌廣告，再到直播電商，“歪果仁”在出海營銷之路上不斷突破，受眾層次更加豐富，業(yè)務(wù)領(lǐng)域由文化傳播拓展到國貨出海，品牌影響力也在不斷提升?！巴峁省币矊⒗^續(xù)和谷歌合作深度經(jīng)營 YouTube，并且培養(yǎng)更多的海外視頻帶貨紅人，繼續(xù)探索電商領(lǐng)域。

未來，“歪果仁”將繼續(xù)努力讓世界更了解中國，也讓中國更了解世界，為海外觀眾，尤其是年輕人提供一個了解當(dāng)下中國的新渠道。

幫我們打造一個全球性的自媒體公司，而不只是一個國家的一個地方的自媒體公司，這才是 YouTube 真正給‘歪果仁’帶來的意義。

——“歪果仁”創(chuàng)始人高佑思

（來源：谷歌營銷商學(xué)院）
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