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亞馬遜選品思路及策略是什么?Amazon選品思路案例分析

了解市場,分析市場,選什么樣的產(chǎn)品銷售是賣家們必做的事情之一,挑選了一個案例分析看看亞馬遜選品的思路。

亞馬遜選品思路及策略是什么?Amazon選品思路案例分析

如果選的產(chǎn)品沒有市場,做再多的努力也是白費。尤其是西方國家大型網(wǎng)購節(jié)日紛紛來襲,選對產(chǎn)品讓你分分鐘爆單,那么判斷該產(chǎn)品對應的市場容量及其競爭強度刻不容緩。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā),跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間,如果有,那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話,就會浪費時間與資源。此外,賣家要關注的并非是國內(nèi)市場,而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷,在國外賣得非常好。

2.產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品,同時也擠滿了中國賣家,如果能在產(chǎn)品上做出細節(jié)上的差異化,不會缺少盈利的機會,突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。

3. 競爭分析:市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么,如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和,那么你已經(jīng)輸在了起跑線上,因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前,你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。

二、選品參考

1.方便運輸:體積小,重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢,還能減少物流費用,在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度:不易損壞的商品,能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導致的客戶退款和投訴。

3.客單價高:產(chǎn)品售價不宜過低,建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響:不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風險:沒有法律風險的產(chǎn)品,不得出售假冒偽劣產(chǎn)品,確保產(chǎn)品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)

6.市場容量:現(xiàn)有的市場需求量必須大,才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競爭程度要適中,避開紅海類目。

三、GoogleTrends查看產(chǎn)品全年走勢

使用亞馬遜關鍵詞工具評測,查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后,可以去GoogleTrends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。

在亞馬遜平臺上,Anker一直是一個神話一樣的存在。

Anker以移動電源起家,一直以黑白色調(diào)為主打,在Anker自己的調(diào)研中,他們得出的結論是歐美人更愛好黑色,所以,打開Anker的店鋪,黑色調(diào)格外明顯。在亞馬遜平臺上,在移動電源這個類目下,Anker占據(jù)著霸主地位,而Jackery的另辟蹊徑也讓它活得非常好,從產(chǎn)品Review數(shù)量可知,Jackery的銷售金額也已是以億為單位計,遠遠的甩開普通賣家?guī)讞l街。

Jackery之外,另一家移動電源的品牌打造就更有意思。

Lepow,以更加鮮活的形象切入移動電源市場,在品牌打造的過程中,Lepow選取了綠色和黃色為主推色調(diào),同時,在款式的選擇上,Lepow選取了圓潤款式甚至帶有卡通形象的款式為主打,一下子就虜取了年輕群體的心。在亞馬遜平上,Lepow起步晚,但走到當前,也一直走得很好。

(來源:跨境小師妹)

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