Wish加價如此瘋狂,背后有何深意?

Wish加價一直都有,加價是平臺智能算法的一部分,Wish后臺每天都在進行著巨量的測試;此外加價也是平臺出于營收的考慮,這些都是已知的Wish加價的原因分析。
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最近,據(jù)Wish賣家的反饋,Wish加價似乎變得更加“瘋狂”了:
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群中貌似出現(xiàn)了Wish的創(chuàng)始人張晟的聊天,這位張晟幫大家分析了Wish加價的邏輯。
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有多年Wish運營經(jīng)驗的賣家吳葉葉以一個賣家的角度做了這樣的分析:

加價對商家訂單影響很大的,訂單少了!

價格高訂單自然就少了,給再多的流量都沒用!

Wish的意思:一是不讓太多人跟賣,控制同質化產(chǎn)品。

二是Wish想告訴客戶Wish不是以前的低價市場,檔次提高了。

其實大部分商戶今年比去年訂單少,但是Wish公司營業(yè)額反而漲了。

說實話加價對商家影響真的蠻大的!Wish只有很少很少的產(chǎn)品是不加價的,不加價的那些產(chǎn)品都是爆單產(chǎn)品。

這樣的分析有道理,得到了一些賣家的認同。Wish通過強大的技術似乎能夠實現(xiàn)一切,比如在各大跨境平臺都走品牌路線的時候Wish沒有選擇跟風,小編分析Wish通過對低價產(chǎn)品的加價提高了商品價格這也是一種篩選——低端、價格低、質量劣的產(chǎn)品被剔除,這也就是為什么你商品在Wish上賣的便宜Wish給你加成倍加價的原因。這樣做平臺有幾點收獲:

一、重復鋪貨尤其是便宜的1+1產(chǎn)品的賣家生存空間被擠壓。

二、擺脫了客戶普遍認知中Wish客單價低的印象。

三、價格提升后,留在Wish平臺上的賣家可以著手提高質量、服務于品質,這也是Wish在做的品牌化的篩選。

四、平臺更加健康,收益更大。這點不用小編多說,大家都懂。

有關Wish加價的問題,Wish中國區(qū)總裁丁浩川曾經(jīng)在2017年Wish賣家春季峰會上講到:

智能加價我們叫做 Dynamicpricing system動態(tài)加價系統(tǒng),是wish的一套體系,我覺得產(chǎn)生的問題要從兩個方面理解。

第一,智能的加價肯定是在消費者滿意的基礎上我們才加價。

第二,消費者滿意的同時加價的基礎還是讓平臺有更大的整齊的控制力度,或整體的收益結構。

所以從整體觀察來說,我還是鼓勵大家有這樣一種宏觀的概念,平臺健康,結構健康,平臺的收益大了,這個餅更大。所以從整體趨勢來說,為什么Wish能夠3年做到這樣一個規(guī)模啊,為什么我們能帶大家掙這么多快錢呢,這也是個原因。大家有時候看原因的時候,大家不光要看到給你的甜點,你要看到結構化的原因。

其次,加價系統(tǒng)絕不是說某些商戶從他那一個點上看到說我被加價了,然后我的銷量下降了,可能會出現(xiàn)這樣的情況。

但是因為商戶他永遠看到他自己一個點的角度,當我們從全局平臺角度來看,這個類別的商品整體賣的一定是更好的。A商戶可能下降了,并不代表B商戶C商戶D商戶調價之后全部銷量下降了。如果相同產(chǎn)品我們加價之后銷量全部下降,可想而知。平臺的智能算法體現(xiàn)在什么地方,它可能要保證整體收益的最大化,所以一定是有一些多數(shù)的賬戶賣家在這個產(chǎn)品上通過加價這樣一些系統(tǒng)的測試是成功的,成功的概念是什么意思?有更多的收入,有更大的銷量。

當然,測試肯定是很多測試同時進行,也一定會有少部分商家在那一次測試中失敗,就是說加了一下價銷量馬上就下來了,那可能系統(tǒng)要做相應的調整。所以我想說的是,這個加價系統(tǒng)它是我們整個平臺大的智能算法的一部分,他一定會保證整體收益最大化。

舉個例子,我這有100個商家賣這樣一個產(chǎn)品,我肯定能保證其中大多數(shù)商家是勝出的。勝出的概念就是說,他們既賺到了很多的錢銷量又不受影響,或者是還有提升??赡苌俨糠稚碳依猓驗槭轻槍Σ煌膱鼍白龅臏y試,不同的用戶群體、不同的時間段,有很多的測試這樣一種設計??隙ㄊ强傆蟹浅P∫徊糠稚碳?,他感受到的是我被加價了我怎樣,那些成功的商家他也不說呀,誰會說我很好我賺了更多錢呢,這也是正常,可以理解。我們試圖去剖析事物時,應該全局和本質的去看。

哪些產(chǎn)品被選中?這是一個非常復雜的算法,我不好解釋,這叫所謂的最新的智能機器學習。
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2 個評論

挖掘海量數(shù)據(jù),第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據(jù)。
wish自動加價太惡心了,wish還不倒閉。。。
易選品數(shù)據(jù)選品

對于跨境電商賣家來說,選品是一個至關重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品有沒有銷量、能不能成為爆款,就看選品是否對路。當前出口電商行業(yè)選品的渠道有很多,但賣家往往也難以避免會走入選品的誤區(qū)。
不管什么選品渠道,最重要的就是從自身的情況出發(fā)。
中國跨境電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)
1.用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘。
2.對于新手賣家來說,在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領域,無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。
3.對于有一定經(jīng)驗的賣家來說,又容易走兩個極端,一個是漫無目的,碰運氣,不愿意用ERP,數(shù)據(jù)分析軟件,過于相信自己的感覺。
4.另一個是過于依賴ERP,跟風賣,打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權。
大部分賣都通過那些渠道去選品
第一種,1688找貨。
第二種,代銷網(wǎng)站,供應商一件上傳數(shù)據(jù)包,比如環(huán)球易購,賽維和遞四方的代銷網(wǎng)站。
第三種,線下找合作工廠,經(jīng)銷品牌產(chǎn)品。
第四種,捕捉市場信息,根據(jù)市場熱點去選品,比如奧運會、世界杯、美國大選等等這些時事熱點。
上述所講的四種選品方法優(yōu)劣勢
第一種,1688貨源。優(yōu)點是海量產(chǎn)品,供應商選擇多,很方便找特色產(chǎn)品和藍海產(chǎn)品;缺點是缺乏方向,工作量大,成效低。
第二種,代銷網(wǎng)站。優(yōu)點是產(chǎn)品編輯不需要自己做,一鍵上傳海量產(chǎn)品,新款爆款應有盡有,還可以代發(fā)貨;缺點是你用我也用,產(chǎn)品重復鋪貨描述千篇一律,而且價格高,也有的容易出現(xiàn)斷貨。
第三種,線下資源。優(yōu)點是對于要打造品牌和提升利潤的公司來說是比較好的方法,建立自己的供應鏈,品牌,如果能拿到好的品牌授權,銷售額就比較有保障;缺點是選擇少,產(chǎn)品單一,不適合起步階段的公司和小團隊一開始采用。
第四種,捕捉市場信息。優(yōu)點是有利于蹭熱點、打造爆款;一般的賣家缺乏對行業(yè)和市場的敏銳度,需要長時間的積累和實踐來沉淀。
易選品大數(shù)據(jù)分析
跨境電商瞬息萬變,商品玲瑯滿目,如何在萬千商品找到客戶想要的產(chǎn)品。并且在行業(yè)和市場上把握方向。
必須依托大數(shù)據(jù)對平臺產(chǎn)品賣家進行精準分析,選品針對性強,更容易打造爆款,而且投入少見效快。
各個平臺數(shù)據(jù)更新實效性不一樣,往往慢人一步,拾人牙慧,做不出利潤。 有的平臺3-4天一更新,有的平臺2-3天一更新,易選品每天更新,保持wish平臺數(shù)據(jù)及時更新。并且把各種不同的選品方法制作成視頻,供我們易選品用戶參考。易選品6大選品方法,在優(yōu)酷視頻和騰訊視頻都可以搜索的到,歡迎大家點擊觀看。
易選品數(shù)據(jù)分析提供的是選品思路,思路決定出路。

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