Wish加價(jià)這么瘋狂，Wish如何設(shè)置產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)才好！

?初入Wish的賣家選好要出售的產(chǎn)品后，往往拿捏不準(zhǔn)產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)定價(jià)。利潤(rùn)控制在多少合適呢?運(yùn)費(fèi)怎么設(shè)置?該選哪種配送方式，才能省錢又快捷呢?下面我們來看看成熟賣家是怎么說的吧!

運(yùn)費(fèi)如何設(shè)置?

做Wish的都知道，Wish 是不支持賣家免運(yùn)費(fèi)的，如果你將運(yùn)費(fèi)設(shè)置成 0，發(fā)布后 Wish 會(huì)自動(dòng)給加到 1 美金。而且這個(gè)運(yùn)費(fèi)你是拿不到的，所以不建議將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為 0。但是Wish 為了幫助銷量會(huì)在某些產(chǎn)品顯示 free shiping，或降價(jià)但是都與你原定的價(jià)格無關(guān)，是 Wish 自掏腰包幫你促銷。建議產(chǎn)品總價(jià)按售價(jià)與運(yùn)費(fèi)比例為 3： 1 來調(diào)配，這樣就減少了 Wish 操作價(jià)格的機(jī)會(huì)。

定價(jià)多少合適?

wish不提倡價(jià)格戰(zhàn)，合理的價(jià)格、定位有助提升轉(zhuǎn)化率。Wish賣家論壇的多位賣家都分享了自己的定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，小編發(fā)現(xiàn)20%是一個(gè)比較普遍的利潤(rùn)水平。下面我們來看看他們各自的觀點(diǎn)：

賣家A：

首先要清楚產(chǎn)生了哪些費(fèi)用：

1、wish收取零售價(jià)格的15%的傭金。

2、運(yùn)費(fèi)也會(huì)收取15%。

3、你的收款渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)。

4、wish平臺(tái)最好的美國平均退款率在6%，那么新手參考退款率要在10%預(yù)計(jì)上。

接下來就可以計(jì)算你的價(jià)格了。被耗費(fèi)掉的費(fèi)用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以以上你的利潤(rùn)點(diǎn)不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利潤(rùn)下限空間為16%到26%。

所以，零售最低價(jià)格=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)

以上算下來你的毛利潤(rùn)空間最好要在20%以上。如果你是大賣家請(qǐng)忽略以上計(jì)算。

賣家B

1、產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)占比要合理，運(yùn)費(fèi)一般低設(shè)置比較好。最高不超過售價(jià)20%，最好10%以內(nèi)。

2、熱銷商品的價(jià)格段在15-30美金

3、顯示折扣(Price現(xiàn)價(jià)，MSRP價(jià)格)

4、降價(jià)(系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，會(huì)推送)

賣家C

價(jià)格和運(yùn)費(fèi)設(shè)置技巧(設(shè)價(jià)格為X)：

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)2-6美金時(shí)，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+1

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)7-11美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+2

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)12-14美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+3

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)15-18美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+4

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)19-20美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+5

當(dāng)產(chǎn)品總價(jià)>21美金，價(jià)格+運(yùn)費(fèi)=X+6

賣家D

1、利潤(rùn)控制在15%-20%，30%以內(nèi)比較合適，這個(gè)因人而異。

2、Wish運(yùn)費(fèi)有“按產(chǎn)品”和“按國家”設(shè)置兩種。按產(chǎn)品設(shè)置比較簡(jiǎn)單方便，按國家的話，可以設(shè)置你熱賣國家低運(yùn)費(fèi)，這樣你就可以主推這些國家了。

3、配送方式用EUB，省錢又快捷。