外國大咖開講：亞馬遜品牌備案后，兩大營銷特權(quán)（EBC和ERP）該咋玩？

過去幾周關(guān)于亞馬遜品牌備案(Amazon’s Brand Registry)的文章和討論層出不窮，相信賣家們也都了解的差不多了。那么，亞馬遜品牌備案對(duì)第三方賣家是一種限制嗎?為什么要做亞馬遜品牌備案?品牌備案后可以獲得哪些營銷特權(quán)?這些營銷特權(quán)該咋玩?

我們來聽聽美國資深亞馬遜賣家、營銷大咖菲爾·馬塞羅先生的回答。

品牌備案，變相把第三方賣家們逼出局?

政策變動(dòng)，是不是意味著亞馬遜以后要專寵品牌和直銷制造商，變相把第三方賣家們逼出局?這是賣家們最擔(dān)心的。亞馬遜此舉，無疑是在加速打擊販假者，但品牌商們同時(shí)也會(huì)思考：到底值不值得費(fèi)勁去做品牌備案，Amazon marketplace到底能為他們提升多少銷量?

可以肯定的是，Brand Registry確實(shí)賦予了制造商和品牌更多的力量和權(quán)利。事實(shí)上，為了提高FBA賣家的品牌營銷力，亞馬遜已經(jīng)做出了一些變化，并把這些變化融合到了品牌備案政策中。但令我驚訝的是，直到現(xiàn)在竟然沒有太多品牌商家對(duì)其加以利用。

EBC和ERP：亞馬遜為FBA賣家量身定做的兩大營銷法寶

亞馬遜品牌賣家們，在你的Seller Central賬號(hào)中，廣告菜單按鈕(Advertising)之下，有兩個(gè)新的項(xiàng)目“Enhanced Brand Content” 和“Early Reviewer Program.”(“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”和“早期評(píng)論人計(jì)劃”)。這兩大營銷利器你用了嗎?

這兩個(gè)項(xiàng)目都是過去半年內(nèi)推出的，是幫助賣家提升品牌FBA銷量的很好的營銷補(bǔ)充，只有參加品牌備案(Brand Registry)的賣家才能使用。

兩個(gè)項(xiàng)目的參與方法和注意事項(xiàng)：

1.增強(qiáng)品牌內(nèi)容Enhanced Brand Content

亞馬遜賣家都知道，通過Vendor Central和通過FBA創(chuàng)建的頁面，兩者出來的效果是不一樣的： VC產(chǎn)品頁內(nèi)容更豐富，圖片、視頻都可以有，而FBA頁面就顯得尤其稀疏空曠。

參與了Brand Registry的FBA賣家，可以加入增強(qiáng)內(nèi)容。通過EBC，賣家們可以為產(chǎn)品創(chuàng)建更好的描述，使用圖片、文本、講述品牌故事，這都將帶來更高的轉(zhuǎn)化。

為了幫助品牌提升產(chǎn)品頁面效果，亞馬遜還貼心提供了五個(gè)EBC頁面模板供賣家選擇，每個(gè)產(chǎn)品都可以有自己的模板。

亞馬遜提供的5個(gè)EBC頁面模板

創(chuàng)建好頁面后，必須提交給亞馬遜獲得批準(zhǔn)，通常在7天內(nèi)完成。賣家要注意，有些行為是亞馬遜EBC頁面不允許的。

亞馬遜EBC頁面內(nèi)容的15條高壓線：

1、不應(yīng)含有賣方聯(lián)系信息。

2、不要提及競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品。

3、不要使用“product onlysold by authorized resellers(產(chǎn)品僅由授權(quán)經(jīng)銷商銷售)”或任何其他授權(quán)聲明。

4、只能使用品牌自己的logo。

5、圖像分辨率要高，禁止使用模糊或低質(zhì)量圖像。

6、這是一個(gè)講述品牌故事的頁面,所以要遠(yuǎn)離那些定價(jià)促銷、免費(fèi)送貨、暢銷產(chǎn)品聲明等銷售導(dǎo)向的話語。你需要做的，就是好好利用這塊空間，用優(yōu)美的圖片和動(dòng)人的文本突出價(jià)值。

7、不要包含第三方信息,如新聞剪報(bào),代言信息,亞馬遜用戶評(píng)論等。

8、不要只是簡單地重復(fù)產(chǎn)品屬性中已有的內(nèi)容。

9、要為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)建全新的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

10、不要提到保證或擔(dān)保(warranties or guarantees)。

11、禁止鏈接或誘導(dǎo)用戶進(jìn)入亞馬遜站內(nèi)或亞馬遜以外的其他網(wǎng)站或頁面。

12、粗體和斜體字體僅限用于標(biāo)題或個(gè)別限定的詞，不要使用大串的字符和粗體字。

13、禁止宣傳非法活動(dòng)。

14、內(nèi)容不能違反亞馬遜條款和條件。

15、避免語法錯(cuò)誤,拼寫錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤。

2.早期評(píng)論人計(jì)劃Early Reviewer Program

去年亞馬遜關(guān)停了獎(jiǎng)勵(lì)性留評(píng)機(jī)制后，亞馬遜Review交易系統(tǒng)的生態(tài)鏈整個(gè)被破壞掉了，遭到了無數(shù)賣家的詬病，review的重要性可見一斑。

Review都買不到了，還怎么玩?好在亞馬遜近來終于“良心發(fā)現(xiàn)”，決定給賣家一定的幫助，推出了早期評(píng)論人計(jì)劃。

Early Reviewer Program和Vine program類似，都是亞馬遜邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)評(píng)論人為亞馬遜商家寫產(chǎn)品評(píng)論。

參與早期評(píng)論人計(jì)劃須符合以下5個(gè)條件：

1、想要加入Early Reviewer Program的企業(yè)必須已完成了Brand Registry;

2、產(chǎn)品必須是新品，且少于5個(gè)review;

3、只能提交“父”產(chǎn)品(“parent” items )即可 ，“子”產(chǎn)品會(huì)被自動(dòng)覆蓋;

4、產(chǎn)品售價(jià)必須超過15美金，如果低于15美金，亞馬遜就會(huì)停止評(píng)論收集;

5、每個(gè)SKU亞馬遜將收取60美金的服務(wù)費(fèi)，而賣家會(huì)獲得5個(gè)review作為報(bào)酬。