2018年怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才有效果

貿(mào)長(zhǎng)期以來(lái)與投資、消費(fèi)并列為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車，但如今已變牛車，近幾年全球貿(mào)易萎縮情況非常嚴(yán)重，而且絲毫沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象。傳統(tǒng)外貿(mào)肯定要通過(guò)新途徑拓展產(chǎn)品銷售渠道，如果沒(méi)有新花樣，肯定會(huì)被擠到市場(chǎng)邊緣，所以外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是勢(shì)在必行。但急急忙忙，沒(méi)有策略的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)勢(shì)必是效果甚微的，比如你隨便找個(gè)不靠譜的建站公司建個(gè)站。

很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對(duì)市場(chǎng)上五花八門(mén)的營(yíng)銷推廣概念卻是無(wú)從下手，然后花了錢(qián)做推廣，但沒(méi)什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才有效果?

一、選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)工具

相對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷手段，自建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有形式多樣、成本低等特點(diǎn)。有的公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)獲得了客戶，提升了業(yè)績(jī)，但有的公司花了錢(qián)卻絲毫沒(méi)看到任何效果，既浪費(fèi)了時(shí)間又浪費(fèi)了精力，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果?造成這兩種結(jié)果的原因其一是使用的互聯(lián)網(wǎng)工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網(wǎng)工具是根本無(wú)法有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網(wǎng)工具。

僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來(lái)說(shuō)，很多外貿(mào)童鞋一開(kāi)始就犯了致命的錯(cuò)誤，不是把主機(jī)空間放在國(guó)內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國(guó)外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國(guó)主機(jī)siteground。

外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：

域名注冊(cè)：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主機(jī)空間：siteground、bluehost、linode、media temple

建站平臺(tái)：wordpress、drupal、joomla、magento

網(wǎng)站模版：themeforest、studiopress、elegant themes

外包服務(wù)：freelancer、upwork、fiverr

網(wǎng)站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg

競(jìng)爭(zhēng)分析：similarweb、alexa

社交營(yíng)銷：hootsuite、sprout social

郵件營(yíng)銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重視程度需要提高

意識(shí)薄弱，行動(dòng)遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對(duì)于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗⅲ厝徊粫?huì)有什么效果。如果一個(gè)公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，設(shè)立專門(mén)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)，專人專職去做，和其他部門(mén)相互配合，這樣才能有所成效，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點(diǎn)信息就能相提并論的。

所以外貿(mào)公司必須要找一個(gè)真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定工作計(jì)劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢(shì)，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多渠道的推廣，定期效果評(píng)估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時(shí)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人績(jī)效考核，這樣他才會(huì)付出200%到300%的精力去幫公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)，多元化營(yíng)銷

外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是什么?從字面意思來(lái)分析，網(wǎng)站誰(shuí)都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會(huì)有差異化，個(gè)性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰(shuí)都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營(yíng)”，“營(yíng)”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再來(lái)是定位你的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營(yíng)銷，比如開(kāi)發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過(guò)多時(shí)間和精力。

營(yíng)銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣，同時(shí)還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)銷手段(展會(huì)營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)信、B2B平臺(tái)營(yíng)銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國(guó)外客戶能通過(guò)多種途徑準(zhǔn)確無(wú)誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào)