Amazon怎么設(shè)置促銷？設(shè)置促銷有什么作用？

Amazon怎么設(shè)置促銷？登入您的賣家?guī)ぬ栔螅贏dvertising的標(biāo)簽下，點(diǎn)擊Create，進(jìn)到選擇Promotion的頁面，總共有4種：
Free shipping (免運(yùn)費(fèi))
Money off (折扣)
Buy one get one (買一送一)
External Benefits (額外贈品)

Step 1: Conditions 以下有幾種情況

1. Buyers Purchase 買家購買:

At least this quantity of items(至少X樣商品): 表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時(shí)方可采用，您必須填入數(shù)字。

At least amount (in $)(至少X金額): 表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額時(shí)方可采用。

For every quantity of items purchased(每X樣商品): 顧客每購買X個(gè)商品即可得到此促銷方案，這個(gè)選項(xiàng)僅適用于Money Off 與 Buy One Get One的促銷類別。 ?

"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指買家每次一次購買多少商品可以有價(jià)錢上的優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購買5個(gè)商品有優(yōu)惠，一次購買5個(gè)商品的賣家就會有優(yōu)惠。

那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion，捆綁的商品種類賣家可以自行設(shè)置，那么買方并沒有規(guī)定要買 X 商品多少 Y 商品多少才能有折價(jià)，只要是一次買 XY產(chǎn)品多少都會有折價(jià)。比如說，賣家設(shè)定一次買五個(gè)商品有優(yōu)惠，買家買了X + Y商品加總起來5個(gè)就有優(yōu)惠了。

基本上買家只要購買有捆綁優(yōu)惠的商品就行。賣家不能設(shè)定要買加買X 多少個(gè) Y 多少個(gè) (亞馬遜后臺沒這功能)。所以如果設(shè)定的數(shù)量是1 的話，買家只要買一樣商品就有折扣了，不會是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么紅色筐的地方是賣家要讓買家購買的商品有特價(jià)，假如賣家放3個(gè)，買家購買賣家設(shè)定的一次買5個(gè)有特價(jià)的優(yōu)惠，那折扣就會套用到5個(gè)一次購買里的3個(gè)產(chǎn)品。

2. Purchased Items 已購買商品:?
?
Select a product list.挑選商品清單

您可以創(chuàng)建新的清單(點(diǎn)擊Create a new product selection)，或是挑選不在下拉選單中的清單(點(diǎn)擊Select another)，若您想要在您庫存中選擇單個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊Entire catalog.

3. Buyer gets 買家得到:

Money Off: 從下拉選單中選擇一項(xiàng)
Percent off?
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此選項(xiàng)表示顧客每購買X項(xiàng)商品，將可享有固定金額的折扣，這個(gè)選項(xiàng)僅在您上面選擇

For every quantity of items purchased(每X樣商品)時(shí)適用。
?
Buy One Get One: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Free items。
External Benefits: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Post-order benefits.

4. Applies to適用于:

Money Off: 選擇Qualifying Item,點(diǎn)擊Select an ASIN .
Buy One Get One: 選擇Qualifying Item, 點(diǎn)擊Select an ASIN 來選擇適用的品項(xiàng)。還要設(shè)置您附贈商品的數(shù)量。

External Benefits: 使用默認(rèn)設(shè)置的 Purchased Items.
? ?
5. Advanced Options 進(jìn)階選項(xiàng)

Tiers (只適用于 Money Off 的促銷): 創(chuàng)建重疊的促銷方案套用于不同金額的order，您可以創(chuàng)建最多9個(gè)方案。注意如果您選擇Applies to Qualifying Item，Tiers的選項(xiàng)將無法套用。

Exclude Items排除項(xiàng)目: 選擇您想要排除在促銷方案之外的產(chǎn)品，要選擇不在下拉選單中的清單，請選擇Select another。

Step 2: Scheduling 時(shí)程表

1.Date Range: 設(shè)定開始與結(jié)束的日期時(shí)間
開始的時(shí)間必須要在未來四小時(shí)之后。
2.Identifier: 創(chuàng)建內(nèi)部描述與Tracking ID
Tracking ID 并不會顯示給買家，僅供內(nèi)部用途。

Step 3: Additional Options 附加選項(xiàng)
1.Claim code: 選擇 Claim code 來限制買家使用以取得優(yōu)惠。點(diǎn)擊Claim code來展開設(shè)定。
2.Customize messaging客制化訊息: 創(chuàng)建或客制給客戶的訊息，并設(shè)置展示的先后順序。點(diǎn)擊Customize messaging來展開設(shè)定。
3.設(shè)定完以上資訊，預(yù)覽沒有問題之后，點(diǎn)擊Submit。
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設(shè)置促銷有什么作用？

第一、品牌知名度。我覺得今天的電商有點(diǎn)像娛樂圈，就會得到巨大的流量，并且得到天文數(shù)字的銷售額。但是過一段時(shí)間會發(fā)現(xiàn)，后臺有7天、15天和30天的銷售數(shù)量，你都是送的，送的同時(shí)要向亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)。所以每個(gè)月的銷售額是幾十萬美金，但利潤可能是負(fù)數(shù)。品牌知名度，通過各渠道可以迅速獲得流量，對品牌知名度無疑有提升作用。

第二、品牌的體驗(yàn)度，這跟第一個(gè)有很大的區(qū)別。品牌知名度可以迅速拉升，而且拉升到一定程度的時(shí)候，你想掉下來是非常緩的。品牌的體驗(yàn)度，你想進(jìn)行提升是很難的，而且不是一蹴而就的，也不是一天兩天能完成的，包括售前售后和整體用戶體驗(yàn)。這個(gè)東西哪怕形成了，掉下來是非常快的，只要某個(gè)環(huán)節(jié)出問題體驗(yàn)度馬上降低，而且一去不復(fù)返。很多人做促銷是一類產(chǎn)品，真正賣的時(shí)候質(zhì)量可能會做得好一點(diǎn)，這種打擊無疑是巨大的。

第三、品牌形象。大家覺得促銷對你的品牌形象是好的影響還是壞的影響？好的還是壞的？當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品每天促銷9.9塊錢，你在消費(fèi)者心目中的品牌價(jià)值就是9.9。有一天你想賣39.9，消費(fèi)者是不買賬的，你就是9.9的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣39.9，扯蛋吧，這是不好的一面。當(dāng)然也有好的一面，很多人會犧牲品牌形象換取品牌的知名度，這并不是壞的。我們知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者說知名品牌。這是促銷對品牌的幾個(gè)影響，是兩面性。