【每日一問】亞馬遜如何新品推廣，快速出單？

一、價格的競爭優(yōu)勢

新品上架，Listing各方面權(quán)重相對來說是偏低的，在此情況下，要想讓Listing展示出來，低價是一個很好的殺手锏。

很多賣家一味地從縱向的角度考慮---拿貨成本價加上適當(dāng)?shù)睦麧?，然后設(shè)置自己的銷售價格，甚至自以為因為自己定價的利潤率偏低，所以理所當(dāng)然是一個合適的價格。其實這樣的定價原則在很大程度上忽視了一個橫向比較的維度，即沒有和同行賣家的價格做對比，缺少了橫向?qū)Ρ龋幢銉r格沒有競爭優(yōu)勢也不自知。

但如果價格沒有競爭優(yōu)勢，再加上Listing權(quán)重偏低，就會很少或者沒有流量，自然也就很難出單。

所以，對于新品的定價，更應(yīng)該考慮的是能夠在同類產(chǎn)品售價中具有競爭優(yōu)勢，甚至是絕對優(yōu)勢為好!(說句大白話，你的價格是最低的嗎?看似殘酷，但對于新品出單，非常重要!

二、Listing優(yōu)化中重點考慮長尾關(guān)鍵詞

關(guān)于Listing的優(yōu)化我已經(jīng)寫過很多篇文章，在此就不再贅述，我想強調(diào)的是，對于新品來說，要尤其重視長尾關(guān)鍵詞的使用。

任何一個產(chǎn)品都競爭激烈，要想在激烈的競爭中出奇制勝，一定要出奇招，在別人不太在意但卻有效果的方面下功夫。對于一條Listing來說，關(guān)鍵詞起到直接導(dǎo)入流量的作用，是每個賣家都重視的內(nèi)容，但不同的賣家對于關(guān)鍵詞的側(cè)重點會有所不同。一條已經(jīng)打造成爆款的產(chǎn)品，賣家會非常在意能夠占據(jù)最大流量的核心關(guān)鍵詞，但對于一條新的Listing來說，則可以避其鋒芒，從長尾關(guān)鍵詞入手，截獲盡可能多的長尾關(guān)鍵詞流量。

舉例來說，比如移動電源是一個競爭激烈的產(chǎn)品，其核心關(guān)鍵詞之一Power Bank也是眾多商家必爭的關(guān)鍵詞，既然Power Bank這個詞競爭激烈，那么開始打造新品的賣家不妨更深層次的考慮，假設(shè)你銷售的是大容量的移動電源，此時 25000mah Power Bank則是一個長尾關(guān)鍵詞，雖然搜索的用戶會少很多，但指向明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用。

三、運營中的Review配合

因為亞馬遜平臺的消費者習(xí)慣是不喜歡留Review，以致于很多賣家在有很多的銷量時還沒有收到來自真實購買的顧客的評價，但消費者雖然不喜歡留評價，卻又每每總喜歡把評價作為購買時的一個參考指標(biāo)，這就要求賣家在打造新品時采用合適的方式適當(dāng)?shù)脑黾覴eview。

一條新推的產(chǎn)品，可以首先想辦法獲取幾個Review，然后再配合后期的銷量，穩(wěn)步確保Review的增加。

在整個運營中，Review代表著這條Listing的口碑，所以，無論是推新品過程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。

四、投放站內(nèi)PPC廣告

隨著平臺上賣家增多，酒香也怕巷子深，為了能夠獲得更多的曝光和流量，投放站內(nèi)PPC廣告就非常必要。PPC廣告流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，是推新品和打造爆款過程中必不可少的手法。

而有了產(chǎn)品Review之后，站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率也會大大提升。

關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的投放和優(yōu)化，我在新書《亞馬遜運營秘籍》中有詳細的講解，感興趣的賣家可以關(guān)注。

五、提高轉(zhuǎn)化率

談到亞馬遜的運營，我們經(jīng)常會提到A9算法，而A9算法有兩個非常重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

新品訂單數(shù)量有限，流量有限，那么賣家一定要想辦法盡可能的提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，假如你投放了站內(nèi)PPC廣告，假如你也正在做一些刷單的活動，此時，可以經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索，找到自己的廣告位，點擊，購買，此時，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，又提高了整體轉(zhuǎn)化率，既可以帶來更多的A9算法權(quán)重，又可以在某種程度上降低廣告點擊單價。

運營中，賣家一定要重視自己的轉(zhuǎn)化率。

最后一點，關(guān)于產(chǎn)品上架時間的問題，理論上是可行的，但實際操作中并不太可行，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，賣家并不能決定什么時刻完成入倉，然后上架，所以時間的調(diào)節(jié)不可控，而即便你可以暫停銷售然后再上架，因為系統(tǒng)展示和抓取的滯后性，我們并不能確保時間正好精確的展示出來，所以，賣家無需太在意上架時間的因素。

據(jù)奈斯說：招商直接告訴我。上產(chǎn)品前幾天，流量偏重是最大的。如果上的產(chǎn)品長時間沒有單或曝光太少，用之前上產(chǎn)品的表格重新覆蓋一次。

產(chǎn)品打造的初期節(jié)奏流程
1/從上架時間看，這個產(chǎn)品處于新品期，新品期能出5-8單，這是正常數(shù)據(jù)，說明選品正常，這是第一步。
2/初期階段差不多15-25天也就是2周到四周時間，這段時間主要的運營手段是CPC，同時輔助其他促進頁面轉(zhuǎn)化的操作，例如review以及問答，同時控制評分。
3/接下來應(yīng)該就是你要操作的部分，整理關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)，挖掘哪些關(guān)鍵詞出單好，哪些關(guān)鍵詞排名靠前，差不多5-10個詞這樣，然后精準(zhǔn)的去運營這些關(guān)鍵詞的排名。
4/當(dāng)前期關(guān)鍵詞排名位置穩(wěn)定后，挖掘更多競爭對手的關(guān)鍵詞，搶占更多坑位。
5/在這個過程中，順便把newrelease和bs拿下

你喚起了我痛苦的回憶，不過當(dāng)初跟現(xiàn)在比還是比較容易做的，我們還能測評，刷單也沒有這么嚴(yán)，現(xiàn)在新品的話，發(fā)FBA有留言支持，可以先搞一段低價吧，配合第三方平臺低價贈送產(chǎn)品。積累review，然后review到達一定數(shù)量開廣告。

我看了很多社區(qū)大神標(biāo)配是發(fā)FBA，快速獲得buybox，然后開啟站內(nèi)廣告。我們當(dāng)時是用刷的，現(xiàn)在不是很建議刷，現(xiàn)在可以做些促銷先累積些評論再開始燒錢吧。另外這個帖子很多大神給出很多很好的建議。
?《亞馬遜店鋪開了快兩個月了，還沒有出單，流量每天只有幾個，要怎么改進？》

做站內(nèi)推廣，同時優(yōu)化listing，包括標(biāo)題，圖片，關(guān)鍵詞，描述等

從前新賬號新上的產(chǎn)品一個review都沒有，在facebook里找了老外寫review，結(jié)果被騙了，錢通過paypal轉(zhuǎn)給他了他既然不下單。新手上路太傻了，肯定會有人說為什么不要求先下單再轉(zhuǎn)賬的，如果真的是個騙子他也可以收到錢后取消訂單的，騙子無車不在，F(xiàn)acebook上找測評多留個心眼。

站內(nèi)推廣

1、 Review獲取，Review的數(shù)量和質(zhì)量（對新店新品不適用）

Review的獲得，除了要關(guān)注Review的數(shù)量，還要關(guān)注Review的質(zhì)量，比如有沒有圖片review，視頻Review等。如果有別的Listing產(chǎn)品跟這個產(chǎn)品相似，我們可能會合并Listing來共用老Listing的Review.另外，在已有的客戶訂單里發(fā)一些郵件，也可以追回來一些review.

2、站內(nèi)Promotion

Promotions可以是站內(nèi)的高的折扣，比如85折或9折，會在頁面顯示。也可以是低的折扣，比如1~2折。這種方式能更快地促成訂單，提升排名。這里需要注意的是，有時設(shè)置了比較大的折扣，一定要設(shè)置訂單最大的購買數(shù)量，這樣能避免客戶通過折扣碼購買多個產(chǎn)品給我們造成損失。

3、招商經(jīng)理報名Best deal

Best deal 是亞馬遜deal 的一種，展示日期為14天。顯示的位置如下圖：

Best deal的要求：價格在10美金以上;3顆星以上顧客評價;10個以上顧客評價;現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低;使用FBA.

站外

1. 站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站。比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals等。DealsPlus對賣家沒什么要求;Reddit是一個論壇，大家也可以去嘗試一下;Slickdeals對店鋪有一定要求，有一定資歷的店鋪可以嘗試。

2. 其他平臺資源的二次使用。Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平臺的客戶，通過郵件進行二次營銷。

3. 社交平臺的使用。在Youtube,Facebook，專業(yè)論壇或者行業(yè)論壇發(fā)帖。Facebook有個人賬戶和企業(yè)賬戶，可以用個人賬戶加一些好友和群，做個人主頁去推廣我們的產(chǎn)品。有些品類有行業(yè)專業(yè)的論壇，也可以去挖掘一下。

4. 扎實的客服支持團隊。當(dāng)產(chǎn)品銷量大了以后，客服團隊非常重要?？梢越o客戶發(fā)郵件，問問他對產(chǎn)品感覺怎么樣。給客戶提供一個售后的途徑，可以避免客戶留差評。當(dāng)客戶感覺滿意的時候，也可以請求客戶留一個Review.

現(xiàn)在的世道變了，舊的方法不一定適用，這篇的第二步雖然現(xiàn)在沒用了但是還是講到一些點的《亞馬遜新品推廣的一個基本流程》比如刊登產(chǎn)品類目是怎么選擇的，我當(dāng)初是先低價跟賣積累review，后面才發(fā)FBA的。

新品有流量扶持，一般持續(xù)的時間段是一個星期左右,在這段時間里如果沒有出單或者沒有什么流量，后面就要花時間去優(yōu)化listing，用廣告砸錢換流量了，所以FBA上架之前，listing的優(yōu)化工作要做的好一點。另外類目選擇對了也很重要。當(dāng)然review對于新品來說始終是硬傷。

其實我還是新手的時候很大程度坐等出單。后面聽有經(jīng)驗的賣家說立刻開始做廣告，吸流量。這么做不是沒有道理的，新listing在最開始做廣告可以有效提高產(chǎn)品的訪問量和轉(zhuǎn)化率，增加review，為后續(xù)工作節(jié)約不少精力。
不過我建議新店鋪新品先產(chǎn)品上架成功后，就要開始做review。常用方法就是通過贈送禮物或產(chǎn)品，以及facebook獲取評論。一般建議要做到15個評論左右。想要更穩(wěn)妥可結(jié)合廣告一起做，獲得評論后，listing轉(zhuǎn)化率也會有明顯提高。還有促銷引流?產(chǎn)品上架后就可以開始做促銷了。
另外新品也可以先發(fā)FBA

這篇是一篇好文章可以看一下《亞馬遜站內(nèi)搜索排名算法大揭秘》

你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶行為進行一些認(rèn)真有效的再營銷廣告系列。這包括根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶：他們在你網(wǎng)站上訪問的特定頁面。購買活動和過去的購買行為。在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁上花費的時間。
他們閱讀或下載的內(nèi)容。網(wǎng)站上的帳戶注冊。他們查看或添加到購物車的產(chǎn)品。

二十萬亞馬遜買家郵箱做郵件營銷還怕不出單，好就算不出單通過營銷引進來的流量去補單，是不是更安全，需要的看我頭像加vx信

產(chǎn)品圖片、視頻、關(guān)鍵詞多優(yōu)化，適當(dāng)做做廣告

產(chǎn)品圖片、視頻、關(guān)鍵詞多優(yōu)化，適當(dāng)做做廣告