【每日一問】亞馬遜如何新品推廣，快速出單？

一、價格的競爭優(yōu)勢

新品上架，Listing各方面權(quán)重相對來說是偏低的，在此情況下，要想讓Listing展示出來，低價是一個很好的殺手锏。

很多賣家一味地從縱向的角度考慮---拿貨成本價加上適當(dāng)?shù)睦麧櫍缓笤O(shè)置自己的銷售價格，甚至自以為因?yàn)樽约憾▋r的利潤率偏低，所以理所當(dāng)然是一個合適的價格。其實(shí)這樣的定價原則在很大程度上忽視了一個橫向比較的維度，即沒有和同行賣家的價格做對比，缺少了橫向?qū)Ρ龋幢銉r格沒有競爭優(yōu)勢也不自知。

但如果價格沒有競爭優(yōu)勢，再加上Listing權(quán)重偏低，就會很少或者沒有流量，自然也就很難出單。

所以，對于新品的定價，更應(yīng)該考慮的是能夠在同類產(chǎn)品售價中具有競爭優(yōu)勢，甚至是絕對優(yōu)勢為好!(說句大白話，你的價格是最低的嗎?看似殘酷，但對于新品出單，非常重要!

二、Listing優(yōu)化中重點(diǎn)考慮長尾關(guān)鍵詞

關(guān)于Listing的優(yōu)化我已經(jīng)寫過很多篇文章，在此就不再贅述，我想強(qiáng)調(diào)的是，對于新品來說，要尤其重視長尾關(guān)鍵詞的使用。

任何一個產(chǎn)品都競爭激烈，要想在激烈的競爭中出奇制勝，一定要出奇招，在別人不太在意但卻有效果的方面下功夫。對于一條Listing來說，關(guān)鍵詞起到直接導(dǎo)入流量的作用，是每個賣家都重視的內(nèi)容，但不同的賣家對于關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)會有所不同。一條已經(jīng)打造成爆款的產(chǎn)品，賣家會非常在意能夠占據(jù)最大流量的核心關(guān)鍵詞，但對于一條新的Listing來說，則可以避其鋒芒，從長尾關(guān)鍵詞入手，截獲盡可能多的長尾關(guān)鍵詞流量。

舉例來說，比如移動電源是一個競爭激烈的產(chǎn)品，其核心關(guān)鍵詞之一Power Bank也是眾多商家必爭的關(guān)鍵詞，既然Power Bank這個詞競爭激烈，那么開始打造新品的賣家不妨更深層次的考慮，假設(shè)你銷售的是大容量的移動電源，此時 25000mah Power Bank則是一個長尾關(guān)鍵詞，雖然搜索的用戶會少很多，但指向明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強(qiáng)，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用。

三、運(yùn)營中的Review配合

因?yàn)閬嗰R遜平臺的消費(fèi)者習(xí)慣是不喜歡留Review，以致于很多賣家在有很多的銷量時還沒有收到來自真實(shí)購買的顧客的評價，但消費(fèi)者雖然不喜歡留評價，卻又每每總喜歡把評價作為購買時的一個參考指標(biāo)，這就要求賣家在打造新品時采用合適的方式適當(dāng)?shù)脑黾覴eview。

一條新推的產(chǎn)品，可以首先想辦法獲取幾個Review，然后再配合后期的銷量，穩(wěn)步確保Review的增加。

在整個運(yùn)營中，Review代表著這條Listing的口碑，所以，無論是推新品過程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。

四、投放站內(nèi)PPC廣告

隨著平臺上賣家增多，酒香也怕巷子深，為了能夠獲得更多的曝光和流量，投放站內(nèi)PPC廣告就非常必要。PPC廣告流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，是推新品和打造爆款過程中必不可少的手法。

而有了產(chǎn)品Review之后，站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率也會大大提升。

關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的投放和優(yōu)化，我在新書《亞馬遜運(yùn)營秘籍》中有詳細(xì)的講解，感興趣的賣家可以關(guān)注。

五、提高轉(zhuǎn)化率

談到亞馬遜的運(yùn)營，我們經(jīng)常會提到A9算法，而A9算法有兩個非常重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

新品訂單數(shù)量有限，流量有限，那么賣家一定要想辦法盡可能的提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，假如你投放了站內(nèi)PPC廣告，假如你也正在做一些刷單的活動，此時，可以經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索，找到自己的廣告位，點(diǎn)擊，購買，此時，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，又提高了整體轉(zhuǎn)化率，既可以帶來更多的A9算法權(quán)重，又可以在某種程度上降低廣告點(diǎn)擊單價。

運(yùn)營中，賣家一定要重視自己的轉(zhuǎn)化率。

最后一點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品上架時間的問題，理論上是可行的，但實(shí)際操作中并不太可行，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，賣家并不能決定什么時刻完成入倉，然后上架，所以時間的調(diào)節(jié)不可控，而即便你可以暫停銷售然后再上架，因?yàn)橄到y(tǒng)展示和抓取的滯后性，我們并不能確保時間正好精確的展示出來，所以，賣家無需太在意上架時間的因素。

據(jù)奈斯說：招商直接告訴我。上產(chǎn)品前幾天，流量偏重是最大的。如果上的產(chǎn)品長時間沒有單或曝光太少，用之前上產(chǎn)品的表格重新覆蓋一次。

產(chǎn)品打造的初期節(jié)奏流程
1/從上架時間看，這個產(chǎn)品處于新品期，新品期能出5-8單，這是正常數(shù)據(jù)，說明選品正常，這是第一步。
2/初期階段差不多15-25天也就是2周到四周時間，這段時間主要的運(yùn)營手段是CPC，同時輔助其他促進(jìn)頁面轉(zhuǎn)化的操作，例如review以及問答，同時控制評分。
3/接下來應(yīng)該就是你要操作的部分，整理關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)，挖掘哪些關(guān)鍵詞出單好，哪些關(guān)鍵詞排名靠前，差不多5-10個詞這樣，然后精準(zhǔn)的去運(yùn)營這些關(guān)鍵詞的排名。
4/當(dāng)前期關(guān)鍵詞排名位置穩(wěn)定后，挖掘更多競爭對手的關(guān)鍵詞，搶占更多坑位。
5/在這個過程中，順便把newrelease和bs拿下

你喚起了我痛苦的回憶，不過當(dāng)初跟現(xiàn)在比還是比較容易做的，我們還能測評，刷單也沒有這么嚴(yán)，現(xiàn)在新品的話，發(fā)FBA有留言支持，可以先搞一段低價吧，配合第三方平臺低價贈送產(chǎn)品。積累review，然后review到達(dá)一定數(shù)量開廣告。

我看了很多社區(qū)大神標(biāo)配是發(fā)FBA，快速獲得buybox，然后開啟站內(nèi)廣告。我們當(dāng)時是用刷的，現(xiàn)在不是很建議刷，現(xiàn)在可以做些促銷先累積些評論再開始燒錢吧。另外這個帖子很多大神給出很多很好的建議。
?《亞馬遜店鋪開了快兩個月了，還沒有出單，流量每天只有幾個，要怎么改進(jìn)？》

做站內(nèi)推廣，同時優(yōu)化listing，包括標(biāo)題，圖片，關(guān)鍵詞，描述等

從前新賬號新上的產(chǎn)品一個review都沒有，在facebook里找了老外寫review，結(jié)果被騙了，錢通過paypal轉(zhuǎn)給他了他既然不下單。新手上路太傻了，肯定會有人說為什么不要求先下單再轉(zhuǎn)賬的，如果真的是個騙子他也可以收到錢后取消訂單的，騙子無車不在，F(xiàn)acebook上找測評多留個心眼。

站內(nèi)推廣

1、 Review獲取，Review的數(shù)量和質(zhì)量（對新店新品不適用）

Review的獲得，除了要關(guān)注Review的數(shù)量，還要關(guān)注Review的質(zhì)量，比如有沒有圖片review，視頻Review等。如果有別的Listing產(chǎn)品跟這個產(chǎn)品相似，我們可能會合并Listing來共用老Listing的Review.另外，在已有的客戶訂單里發(fā)一些郵件，也可以追回來一些review.

2、站內(nèi)Promotion

Promotions可以是站內(nèi)的高的折扣，比如85折或9折，會在頁面顯示。也可以是低的折扣，比如1~2折。這種方式能更快地促成訂單，提升排名。這里需要注意的是，有時設(shè)置了比較大的折扣，一定要設(shè)置訂單最大的購買數(shù)量，這樣能避免客戶通過折扣碼購買多個產(chǎn)品給我們造成損失。

3、招商經(jīng)理報名Best deal

Best deal 是亞馬遜deal 的一種，展示日期為14天。顯示的位置如下圖：

Best deal的要求：價格在10美金以上;3顆星以上顧客評價;10個以上顧客評價;現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低;使用FBA.

站外

1. 站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站。比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals等。DealsPlus對賣家沒什么要求;Reddit是一個論壇，大家也可以去嘗試一下;Slickdeals對店鋪有一定要求，有一定資歷的店鋪可以嘗試。

2. 其他平臺資源的二次使用。Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平臺的客戶，通過郵件進(jìn)行二次營銷。

3. 社交平臺的使用。在Youtube,Facebook，專業(yè)論壇或者行業(yè)論壇發(fā)帖。Facebook有個人賬戶和企業(yè)賬戶，可以用個人賬戶加一些好友和群，做個人主頁去推廣我們的產(chǎn)品。有些品類有行業(yè)專業(yè)的論壇，也可以去挖掘一下。

4. 扎實(shí)的客服支持團(tuán)隊。當(dāng)產(chǎn)品銷量大了以后，客服團(tuán)隊非常重要?？梢越o客戶發(fā)郵件，問問他對產(chǎn)品感覺怎么樣。給客戶提供一個售后的途徑，可以避免客戶留差評。當(dāng)客戶感覺滿意的時候，也可以請求客戶留一個Review.

現(xiàn)在的世道變了，舊的方法不一定適用，這篇的第二步雖然現(xiàn)在沒用了但是還是講到一些點(diǎn)的《亞馬遜新品推廣的一個基本流程》比如刊登產(chǎn)品類目是怎么選擇的，我當(dāng)初是先低價跟賣積累review，后面才發(fā)FBA的。

新品有流量扶持，一般持續(xù)的時間段是一個星期左右,在這段時間里如果沒有出單或者沒有什么流量，后面就要花時間去優(yōu)化listing，用廣告砸錢換流量了，所以FBA上架之前，listing的優(yōu)化工作要做的好一點(diǎn)。另外類目選擇對了也很重要。當(dāng)然review對于新品來說始終是硬傷。

其實(shí)我還是新手的時候很大程度坐等出單。后面聽有經(jīng)驗(yàn)的賣家說立刻開始做廣告，吸流量。這么做不是沒有道理的，新listing在最開始做廣告可以有效提高產(chǎn)品的訪問量和轉(zhuǎn)化率，增加review，為后續(xù)工作節(jié)約不少精力。
不過我建議新店鋪新品先產(chǎn)品上架成功后，就要開始做review。常用方法就是通過贈送禮物或產(chǎn)品，以及facebook獲取評論。一般建議要做到15個評論左右。想要更穩(wěn)妥可結(jié)合廣告一起做，獲得評論后，listing轉(zhuǎn)化率也會有明顯提高。還有促銷引流?產(chǎn)品上架后就可以開始做促銷了。
另外新品也可以先發(fā)FBA

這篇是一篇好文章可以看一下《亞馬遜站內(nèi)搜索排名算法大揭秘》

你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶行為進(jìn)行一些認(rèn)真有效的再營銷廣告系列。這包括根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶：他們在你網(wǎng)站上訪問的特定頁面。購買活動和過去的購買行為。在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁上花費(fèi)的時間。
他們閱讀或下載的內(nèi)容。網(wǎng)站上的帳戶注冊。他們查看或添加到購物車的產(chǎn)品。

二十萬亞馬遜買家郵箱做郵件營銷還怕不出單，好就算不出單通過營銷引進(jìn)來的流量去補(bǔ)單，是不是更安全，需要的看我頭像加vx信

產(chǎn)品圖片、視頻、關(guān)鍵詞多優(yōu)化，適當(dāng)做做廣告

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