?很多做Amazon Seller的同學(xué)會問關(guān)于一個亞馬遜SEO的問題，Search Term里面的關(guān)鍵詞到底應(yīng)該怎么填，填寫好會有什么作用?其實(shí)，這是一個非常基礎(chǔ)的問題，對搜索引擎優(yōu)化有一些知識的同學(xué)都會了解一些。但是，結(jié)合Amazon的A9的算法來說又會與在搜索引擎上填寫keywords tag有一些不同，下面就結(jié)合具體的案例來說說Amazon Search Term到底該怎么填寫?

問題一：如何填寫Search Term才是正確的?

觀點(diǎn)一，很多人說search term應(yīng)該每行只填寫一個關(guān)鍵詞，并且不與title中的主關(guān)鍵詞重復(fù)，如下圖：






觀點(diǎn)二：還有很多人說，應(yīng)該每行填寫多個關(guān)鍵詞，并且用英文半角逗號分開，如下圖：






結(jié)論：可以說，兩種說法都是對的!也可以說兩種說法都是錯的!

說這兩種說法都是對的是因?yàn)?，我知道這兩種寫法說的都是標(biāo)準(zhǔn)的寫法，是被亞馬遜A9搜索引擎能夠正確讀取的。來看幾種錯誤的寫法：

以分號，或者中文逗號等其它標(biāo)點(diǎn)符號，都不會被A9正確讀取，從而被認(rèn)為是亂碼，進(jìn)而導(dǎo)致整個關(guān)鍵詞不能被讀取

不用英文半角逗號分隔，只用空格分隔，這樣會導(dǎo)致A9把多個用空格分隔的關(guān)鍵詞讀取為一個關(guān)鍵詞!

所以說以上兩種說法都對是針對A9的正確讀取來說的，以上無論是一行一個還是一行多個并用英文半角逗號分隔都是能起到被A9正確讀取關(guān)鍵詞，進(jìn)而擴(kuò)大被搜索到的范圍和排名的作用的。






說兩種寫法都是錯的，是因?yàn)閷τ谝粋€ASIN，需要根據(jù)不同的競爭程度在兩種寫法當(dāng)中挑選合適的一種，甚至可以混合使用。沒有經(jīng)過競爭判斷的隨便填寫，往往意義不大。






那么既然競爭判斷這么重要，那么該如何做競爭調(diào)查?又該如何根據(jù)競爭程度選擇哪種填寫方式?競爭程度又為什么會影響Search Team填寫的方式和效果?

其實(shí)，競爭調(diào)查并不難，基本上看“搜索到的競爭對手?jǐn)?shù)量”然后靠自己的“常識判斷”就夠了。

我自己的標(biāo)準(zhǔn)通常是，當(dāng)搜索出來的產(chǎn)品數(shù)量不超過5頁(也就是最多90個)的時候選用每行多個詞或詞組的寫法。如果發(fā)現(xiàn)超過5頁以上的同類產(chǎn)品，就采用每行一個關(guān)鍵詞的寫法。這個標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)你的市場經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品了解程度自行判斷!






競爭程度影響Search Team填寫方式和效果，當(dāng)一個客戶搜索一個關(guān)鍵詞時，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果平排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個關(guān)鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個關(guān)鍵詞中只有少部分匹配)

如下圖：






完全匹配權(quán)重最高

詞組匹配權(quán)重中等

模糊匹配權(quán)重最低

因此，在5個search term中每行只填寫如一個單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權(quán)重排名和流量，尤其在競爭激烈時，能夠抓住精準(zhǔn)流量。






每行多詞并用逗號分開的寫法，實(shí)際上在amazon看來，你的逗號會被自動忽略，所以如果你填寫了多個關(guān)鍵詞，實(shí)際上這多個關(guān)鍵詞會被合并成為一個，因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住泛流量






希望大家至此已經(jīng)能夠比較清楚的了解和使用這兩種寫法了，最后，總結(jié)一下：

Search Term完美寫法=競爭調(diào)查+以上兩種基本寫法

Search Term只是靜態(tài)信息質(zhì)量中很小的一個點(diǎn)，這個點(diǎn)即使做到了完美，作用也是有限的!但是，確實(shí)不的不做的，不做的話會直接影響你的PPC以及后續(xù)的營銷出單。
?
注：文章轉(zhuǎn)載至網(wǎng)絡(luò)，我也不知道誰的，好文章看到了就順手分享一下。 查看全部

我是從2017年4月份開始做Kiwi建站筆記這個外貿(mào)建站博客的，到現(xiàn)在為止是做了6個月。主推的一個大詞外貿(mào)建站最新的排名在谷歌SEO的首頁第五名。排名比我預(yù)想的要快不少，我預(yù)計(jì)是要做上100條外鏈才能上首頁呢，沒想到國慶結(jié)個婚回來發(fā)現(xiàn)排名就上了，起碼比我想象中快了2個月，這是做新郎的運(yùn)氣啊，哈哈，可以豪飲一杯了!!




在做這個博客之前，我是做了三個關(guān)鍵字的谷歌SEO排名規(guī)劃，soho外貿(mào)建站，外貿(mào)SOHO建站，外貿(mào)建站。SOHO外貿(mào)建站和外貿(mào)SOHO建站是第一階段谷歌優(yōu)化目標(biāo)，外貿(mào)建站則是第二階段的優(yōu)化目標(biāo)。

在讀這篇文章之前建議先閱讀下Kiwi之前分享的 如何做好谷歌SEO，建立下理論知識基礎(chǔ)，這篇文章主要以實(shí)操為主。

第一階段：長尾關(guān)鍵字排名

如果是新站，一般的關(guān)鍵字排名規(guī)劃是先長尾關(guān)鍵詞，后主詞。在第一個主詞沒有推上去之前，建議全站主推一個主詞。先推長尾主要是長尾流量低，做的人少，你做上去比較容易。多做幾個長尾上去，你的網(wǎng)站就可以積累第一批的流量進(jìn)來了。

等積累了第一批的流量，這個時候就有了用戶的互動，有互動就容易產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。這個時候網(wǎng)站的質(zhì)量也高了，再規(guī)劃主要關(guān)鍵詞的排名。

Kiwi 外貿(mào)建站筆記 的長尾關(guān)鍵字是 “外貿(mào)SOHO建站”， “SOHO外貿(mào)建站”。我在布局關(guān)鍵字的時候費(fèi)了很多心思的，現(xiàn)在你可以打開www.kiwimore.com，Ctrl+F 輸入外貿(mào)建站，看看我的關(guān)鍵字都布局到哪些地方了。

在制定好計(jì)劃之后，Kiwi就開始著手搭建內(nèi)容，在Kiwi 外貿(mào)建站筆記的內(nèi)容里，內(nèi)容分為兩種，一種是用來排名的內(nèi)容，一種是用來提高用戶體驗(yàn)的內(nèi)容。現(xiàn)在就用谷歌去搜索外貿(mào)SOHO建站，SOHO外貿(mào)建站，外貿(mào)建站，看看Kiwi是做了哪些內(nèi)容是用來排名的呢。

以下是第一階段排名情況實(shí)時記錄：

kiwi 外貿(mào)建站筆記 google seo排名更新(網(wǎng)站運(yùn)營第4個月)

這是我做了4個月的外貿(mào)建站博客之后google的排名。這個是我網(wǎng)站的主推關(guān)鍵字：soho 外貿(mào)建站，現(xiàn)在在google第三位。




這個是我網(wǎng)站的次推關(guān)鍵字：外貿(mào)soho建站，現(xiàn)在在google第7位。




這個是網(wǎng)站的下一階段目標(biāo)關(guān)鍵字：外貿(mào)建站，這個競爭太激烈了，所以沒一開始就推，現(xiàn)在排名在36位。




9月14號kiwi外貿(mào)建站筆記 Google SEO更新(網(wǎng)站運(yùn)營第5個月)

主關(guān)鍵字：外貿(mào)建站 排名由36位上升到22位




soho外貿(mào)建站 關(guān)鍵字現(xiàn)在 排在google第一位。




外貿(mào)SOHO建站關(guān)鍵字排名現(xiàn)居google第三位




自此，第一階段關(guān)鍵字排名目標(biāo)已達(dá)成，下面篇幅則不會再談及外貿(mào)SOHO建站和soho外貿(mào)建站關(guān)鍵字的排名情況，因?yàn)橐呀?jīng)排在了首頁第一位了。

第二階段：主關(guān)鍵字 “ 外貿(mào)建站 ” 首頁排名目標(biāo)

在第一階段排名成功之后，為了把“外貿(mào)建站”這個關(guān)鍵字盡快推上去，那時候規(guī)劃了好幾篇長文。其中一篇就是 WordPress自助外貿(mào)建站教程，超詳細(xì)!!! ，這篇文章寫了很久，寫出來之后，對網(wǎng)站的排名幫助很大。

如果想要加速排名，除了制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還得制造長篇幅的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。除了在文章數(shù)量上要占優(yōu)勢，在更新頻率上也要更加緊密一些，那段時間，基本上一個禮拜更新4篇文章，有的時候甚至是日更。此外，除了整站更新，單篇文章的更新也至關(guān)重要。 Kiwi在寫自助建站教程的時候就是分多次寫的，一次更新一部分，一篇文章更新了近一個禮拜。到現(xiàn)在為止，這篇文章還不夠優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容也不夠完整，后期還會加強(qiáng)更新和補(bǔ)充。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，我也特意花了很多時間敲代碼，讓網(wǎng)站的功能更完善。一直關(guān)注Kiwi外貿(mào)建站筆記的朋友應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，之前這個網(wǎng)站連footer都沒有的，現(xiàn)在都完善了。

有一個問題要強(qiáng)調(diào)，沒有發(fā)外鏈，沒有發(fā)外鏈，至今沒有發(fā)一條外鏈!不過換過友鏈，這是真的。

以下是 “外貿(mào)建站” 谷歌SEO排名實(shí)時更新情況:

2017年9月17日 外貿(mào)建站 排名上升到第15位，歷時近5個月，主關(guān)鍵詞算是初步排名成功，接下來沖擊首頁。




2017年10月9號谷歌優(yōu)化情況：外貿(mào)建站排名由15名上升到第5名。自此，第二階段目標(biāo)初步達(dá)成。




第三階段：主關(guān)鍵字 “ 谷歌SEO ” 排名首頁目標(biāo)

其實(shí)谷歌SEO這個關(guān)鍵字我壓根沒有計(jì)劃，只是做了建站服務(wù)，太多人問了。Kiwi并不想很多外貿(mào)同仁跟我一樣被坑，就決定寫篇文章，但是寫了文章也不能白寫，就開始規(guī)劃 谷歌seo的關(guān)鍵字排名情況了。

排名上的很快，文章寫出去十來天就排名成功了，還是這樣的大詞。做社群的好處有不少，以下簡單列舉一部分：

1、方便讀者溝通，結(jié)識利于自己的人脈(牽線搭橋的作用，提高用戶體驗(yàn)。)

2、為了保證排名熱度(如果我想要某篇文章取得排名，那么我可以引導(dǎo)我的讀者都去搜索這篇文章，進(jìn)而點(diǎn)擊進(jìn)去?；蛘咭龑?dǎo)讀者都去讀這篇文章，熱度高了，谷歌就會認(rèn)為這篇文章質(zhì)量好。)SEO也有這種軟件，但是利用軟件點(diǎn)擊則是作弊，社群這是非常健康自然的操作手法。

3、社群的累積效果，社群起來了，可以跟網(wǎng)站起到一樣的效果，相互促進(jìn)，保證流量不流失。

你現(xiàn)在可知道做SNS的重要性了么?感緊把自己的linkedin，facebook，instagram用起來。

2017年9月28日 谷歌SEO 關(guān)鍵字排名第72位




2017年9月29日 排名上升到38位。




2017年10月9日 排名第50位(掉了!)




分析：新詞做上去會很不穩(wěn)定，排名動蕩很大，所以看到排名掉了也不需要太驚慌，持續(xù)的跟進(jìn)，排名就會穩(wěn)定下來。

谷歌SEO階段總結(jié)：Kiwi 外貿(mào)建站筆記這個外貿(mào)博客用的是純白帽的手法操作的，對這個網(wǎng)站我是真的費(fèi)了很多心思了。里面所有的文章都是Kiwi一個字一個字敲出來的，效果也比較明顯。對這個網(wǎng)站的未來規(guī)劃，Kiwi還是想把它打造成一個分享外貿(mào)純干貨的外貿(mào)博客，干貨為主，服務(wù)為輔。

新手學(xué)習(xí)谷歌SEO一般都有三個階段：會做內(nèi)容，會做站內(nèi)SEO，會做站外SEO。

內(nèi)容是基礎(chǔ)，到現(xiàn)在為止，Kiwi外貿(mào)建站博客還沒有做站外SEO，只做了內(nèi)容和站內(nèi)seo的工作。通俗點(diǎn)的話講就是現(xiàn)在Kiwi只寫文章和站內(nèi)功能布局，一條外鏈都沒發(fā)。從排名情況你應(yīng)該也知道了，不發(fā)外鏈也可以排名成功。

這里又可以講個谷歌SEO的內(nèi)幕了，一般排名的大體手法有兩種，一種是通過內(nèi)容營銷，一種則是外鏈堆積出來的排名。前者很健康，排名也會很穩(wěn)定，但是排名速度慢;后者通過大量的外鏈一下子把網(wǎng)站推起來，這樣排名速度快，但是排名很動蕩，很容易就掉下來了，網(wǎng)站也很不健康。國內(nèi)很多做谷歌優(yōu)化的公司用的就是后者這種手法，利用快速的排名獲取客戶的信任進(jìn)而收取不菲的費(fèi)用。而且這種操作手法一旦停止發(fā)外鏈，排名就掉下來了，這樣客戶就不得不一直續(xù)費(fèi)。

健康的谷歌優(yōu)化一旦排名上去，一般是不會掉下來的。哪怕掉下來，再維護(hù)一下，又很容易就上去了。所以Kiwi在判斷一家SEO公司是否靠譜，不但要看排名情況，還要看這個網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計(jì)布局。雖然產(chǎn)品不一樣，但是好的內(nèi)容是可以吸引一個外行去閱讀的，所以我會靜下心來去閱讀網(wǎng)站的內(nèi)容和文章，文章寫的多了，你自然也知道這個文章寫的怎么樣，會不會有效果。2017年10月30日，Kiwi建站筆記在外貿(mào)建站的大詞上排到谷歌第一位。
? 查看全部

1、注冊成為專業(yè)賣家（Sell as a Professional ）
A. 個人賣家：0月租，每成交一個產(chǎn)品，亞馬遜收取$0.99+產(chǎn)品的平臺傭金。
專業(yè)賣家：月租$39.99+產(chǎn)品的平臺傭金。
如果賣家可以一個月出售超過40件產(chǎn)品，注冊專業(yè)賣家會比較節(jié)省成本。
B.專業(yè)賣家可以自建Listing和產(chǎn)品捆綁銷售。
C. 專業(yè)賣家可以申請銷售需要分類審核的產(chǎn)品。

2.使用FBA（亞馬遜物流）
這是一個由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)的過程。
A.雖然使用FBA物流成本會偏高，但是FBA的高效率會加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)，給賣家?guī)砀叩睦麧櫋?br /> B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。
C.賣家不必考慮每天單獨(dú)包裝和發(fā)貨，將有更多時間、人力、資金去拓展和優(yōu)化產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升銷量。

3.遵循平臺規(guī)則
亞馬遜平臺規(guī)則相對穩(wěn)定，它不像Ebay平臺規(guī)則經(jīng)常變動，只要賣家用心學(xué)習(xí)，很容易理解和遵循。
亞馬遜平臺規(guī)則：
http://01x.com.cn/amazon/rule
FBA資源：
http://01x.com.cn/amazon/fba

4.贏取Buybox增加銷量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易都是通過Buybox完成的，也就是說擁有Buybox的賣家賣出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他賣家。對于賣家來說，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關(guān)重要。
A.設(shè)置產(chǎn)品最低價格（含運(yùn)費(fèi)）。如果賣家店鋪信譽(yù)良好，設(shè)置產(chǎn)品最低價格（含運(yùn)費(fèi)，可以使賣家的產(chǎn)品在Buybox爭奪中領(lǐng)先其他賣家的產(chǎn)品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會假設(shè)其運(yùn)輸成本為零，這是因?yàn)閬嗰R遜Prime會員獲得所有產(chǎn)品免費(fèi)2天送貨以及其他亞馬遜買家產(chǎn)品總額超過$35獲得免運(yùn)費(fèi)。
B.開發(fā)別人沒有的產(chǎn)品。如果可以開發(fā)一個獨(dú)特的別人沒有的產(chǎn)品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會有獲得Buybox機(jī)會。
C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來開發(fā)獨(dú)一無二的產(chǎn)品。如果有人跟賣您的產(chǎn)品，想辦法開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過創(chuàng)建三瓶捆綁銷售，那么賣家開發(fā)了一個獨(dú)特的產(chǎn)品，每次都可以獲得Buybox（直到其他賣家復(fù)制賣家的產(chǎn)品為止）

5.快速回復(fù)客戶郵件
亞馬遜希望賣家能在24小時內(nèi)回復(fù)客戶郵件，否則將會對賣家賬戶記過處分。賣家可以在后臺頁面左邊對您的賬戶進(jìn)行設(shè)置，讓客戶郵件轉(zhuǎn)到您的電子郵箱，即使賣家沒有登錄賬號，也可以及時處理客戶郵件。隨著智能手機(jī)的普及，賣家甚至可以通過手機(jī)回復(fù)客戶郵件。

6.如果賣家的所有訂單能在1個工作日內(nèi)處理發(fā)貨，并始終提供訂單跟蹤信息。
亞馬遜要求賣家說明訂單的處理時間，否則有可能導(dǎo)致賣家失去特色賣家的身份，若然數(shù)字非常糟糕，甚至可能失去賬號。

7.上架產(chǎn)品時不要相信UPC碼。
當(dāng)賣家出售某產(chǎn)品時，在亞馬遜頁面輸入UPC碼，就會出現(xiàn)Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產(chǎn)品確實(shí)與亞馬遜銷售的產(chǎn)品一樣。通常情況下，制造商更新了產(chǎn)品的部分功能，大多都不會修改產(chǎn)品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產(chǎn)品之前，不僅要認(rèn)真看清產(chǎn)品圖片，還要查看完整的產(chǎn)品詳情。

8.產(chǎn)品詳情要精確。
這似乎是一個沒腦子的問題，即使您送到客戶手上的產(chǎn)品跟客戶在亞馬遜頁面看到的產(chǎn)品詳情毫無差別，也不要掉以輕心，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評。

9.主動向客戶索取Feeback。
亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動向買家索取Feeback。如何索取Feeback喬幫主推薦大家使用Bqool工具，樂淘幫會員有免費(fèi)試用體驗(yàn)。

10.使用符合亞馬遜要求高質(zhì)量的圖片。
A.所有產(chǎn)品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個白色背景墻或窗簾等。
B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000x1000像素的照片可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。
C.產(chǎn)品圖片不能包含可見的人體模型。
D.所有圖片必須無任何水印、文本、插圖、標(biāo)簽、箱子、道具。
E.所有產(chǎn)品圖片必須是單獨(dú)的產(chǎn)品本身（一個圖片出現(xiàn)唯一的產(chǎn)品）。沒有數(shù)字生成的圖像。
F.顯示整個產(chǎn)品。產(chǎn)品至少占整個圖像的85%的區(qū)域。
G.只包括產(chǎn)品的配件，不能出現(xiàn)不屬于該產(chǎn)品的配件。
H.一個圖片只能顯示一個顏色的產(chǎn)品，多個顏色產(chǎn)品不能放在一個圖片上。
I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權(quán)和有嫵媚的姿勢。

11.主動向客戶索取產(chǎn)品Review。
如果有買家留下Feeback提到他們所喜歡的產(chǎn)品，賣家可以發(fā)郵件感謝他們的Feeback，并提供一個可以給他們留產(chǎn)品Review的鏈接。據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，擁有積極的Review的產(chǎn)品能帶來超過12%銷量。

12.及時管理庫存，減少倉儲成本。
亞馬遜庫存清空之前要及時補(bǔ)貨，盡量減少季節(jié)性產(chǎn)品庫存以免損耗倉儲費(fèi)用。亞馬遜給賣家提供了一個庫存補(bǔ)貨提醒功能，賣家可以通過給快銷產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量警報或周期警報來了解大概什么時候開始備貨，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到警報限制時，亞馬遜會郵件通知賣家。

13.提高平均售價(ASP)，減少成本，提高利潤。
選擇FBA配送，F(xiàn)BA費(fèi)用（訂單處理費(fèi)和打包費(fèi)）一共$2.02，假設(shè)賣家出售一件價值$12.99的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤15.5%；假設(shè)賣家出售一件價值$27.95的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤7.2%。賣家可以以平均售價$35.00為目標(biāo)，即使達(dá)不到，也要努力爭取。

14.正確給產(chǎn)品貼標(biāo)，然后運(yùn)送到FBA。
設(shè)置發(fā)貨時，請創(chuàng)建一些系統(tǒng)來二次復(fù)查產(chǎn)品貼標(biāo)情況，以確保產(chǎn)品正確貼標(biāo)。

15.努力消除負(fù)面的Feeback。
當(dāng)收到中評或差評時，賣家應(yīng)該第一時間發(fā)郵件給買家真誠道歉，以及發(fā)送價值$10.00亞馬遜禮品卡作為誠意的象征。通常這種情況下，買家會回復(fù)郵件感謝您的關(guān)心以及禮品卡，接下來賣家回復(fù)郵件只需要做到兩點(diǎn)：一是，解釋發(fā)生錯誤的原因；二是，希望買家消除差評。

16.正確打包發(fā)貨到亞馬遜倉庫的產(chǎn)品，以免發(fā)生損壞，延誤和產(chǎn)生額外的費(fèi)用。
A.使用完好無損的硬質(zhì)盒。
B.重復(fù)使用的出貨箱，應(yīng)確保移除之前的標(biāo)簽或標(biāo)記，以免造成混淆。
C.所有產(chǎn)品單獨(dú)包裝。
D.使用合適的包裝材料。
E.使用海運(yùn)專用強(qiáng)膠帶。
F.不要使用字符串或紙質(zhì)包裝。
G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。
F.使用清晰單獨(dú)的地址標(biāo)簽，表達(dá)完整的發(fā)貨或退貨信息。
H.包裝盒內(nèi)側(cè)與產(chǎn)品之間要求留2英寸空隙。
I.非使用銷售網(wǎng)點(diǎn)的貨柜或托盤箱，都會被認(rèn)為是舊貨。
J.盒子不能同時使用套袋，膠帶，彈性帶或其他帶一起捆綁。
K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封標(biāo)簽。
L.亞馬遜要求所有海運(yùn)產(chǎn)品使用塑料袋包裝。
M.大于4盎司的玻璃容器液體或凝膠不能發(fā)海運(yùn)。
N.凡是有截止日期的食品（寵物食品和零食），亞馬遜要求產(chǎn)品包裝內(nèi)外都要貼上截止日期的標(biāo)簽。注意，產(chǎn)品到期日必須是六個月以上，否則接近到期日，產(chǎn)品還沒賣出就被亞馬遜銷毀。
O.如果您的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜沒有貼上標(biāo)簽或密封標(biāo)簽，或要求亞馬遜倉儲之前做任何特殊處理，每件產(chǎn)品將會被收取75美分手續(xù)費(fèi)，以及收到一條違反政策的警告通知。

17.關(guān)注庫存動態(tài)。
亞馬遜是根據(jù)產(chǎn)品最近銷售記錄和數(shù)量來分配賣家店鋪銷售排名的，因此如果賣家的庫存清空，銷售排名會因?yàn)榈赇仧o產(chǎn)品可賣每天都在下降。尤其是銷售旺季需要注意，銷售速度加快，及時關(guān)注庫存動態(tài)。

18.還是選擇FBA配送，支持多渠道配送，滿足跨平臺運(yùn)營需求。
不管您在eBay, Etsy, Sears.com，還是做獨(dú)立網(wǎng)站，都可以使用FBA配送。

19.與產(chǎn)品供應(yīng)商洽談獨(dú)家代理。
上篇提到過每次獲得Buybox機(jī)會的技巧，開發(fā)一個獨(dú)特的別人沒有的產(chǎn)品，成為唯一的賣家。尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，面談在亞馬遜平臺獨(dú)家代理權(quán)。那么如何尋找這些供應(yīng)商？
參加展會。通常情況下，我都找一些相對小型制造商，這些制造商負(fù)責(zé)人一般都是老板，有自己的攤位。這些小型制造商不是不知道Amazon，EBay這些線上平臺，他們不愿意在Amazon，EBay平臺售賣的原因是很多賣家惡性低價競爭，嚴(yán)重威脅制造商的成本價。
可以跟他們協(xié)商在Amazon，EBay平臺的產(chǎn)品獨(dú)家代理，在尊重他們品牌的前提下，又可保護(hù)他們產(chǎn)品的成本價。如果有賣家做出過分侵權(quán)行為，承諾提供制造商品牌網(wǎng)站和品牌授權(quán)書打擊侵權(quán)行為。最后，展示自己曾經(jīng)合作過的供應(yīng)商，增強(qiáng)他們合作的信心，下面就水到渠成。

20.學(xué)習(xí)優(yōu)化搜索詞。
A.在您的產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞是非常必要的。這是亞馬遜搜索詞設(shè)置，可以在產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞，但不要在標(biāo)題字段和關(guān)鍵詞字段重復(fù)搜索詞，否則全部會被亞馬遜搜索系統(tǒng)忽略。
B.使用競爭對手的品牌作為搜索詞。例如，賣家在亞馬遜出售一款適用Galaxy Note III手機(jī)殼，三星品牌也出售適用該型號類似的手機(jī)殼，如果買家搜索三星品牌“Samsung”，那么賣家出售的適用Galaxy Note III手機(jī)殼會跟三星品牌出售該型號的手機(jī)殼出現(xiàn)在同一頁面，如果賣家出售的手機(jī)殼比較貼近三星品牌的，價格相對便宜，買家更愿意購買賣家出售手機(jī)殼。
C.使用不常用搜索詞。例如，賣家是出售戶外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作為搜索詞，只有少部分人使用firepit作為搜索詞。相比之下，賣家使用fire pit作為搜索詞更能提高曝光率。
D.將誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。雖然亞馬遜平臺拼寫相當(dāng)不錯，但也有出現(xiàn)將熱門關(guān)鍵詞錯誤拼寫的情況，可以將這些誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。
E.多換位思考。了解買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國家使用習(xí)慣的不一樣。
? 查看全部

?一、轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度

當(dāng)您通過Google 快速搜索到答案后，便會進(jìn)行更多的搜索，并點(diǎn)擊廣告，那么Google是成功的。當(dāng)通過Amazon 搜索到一個實(shí)惠的好產(chǎn)品，顧客會回頭購買更多的產(chǎn)品，那么Amazon 是成功的。Google 的成功指標(biāo)主要是圍繞時間，點(diǎn)擊率，搜索優(yōu)化率等。Amazon是通過搜索收入和毛利率來決定成功指標(biāo)。由于兩者衡量成功的因素不同，因而指標(biāo)分析預(yù)測的排名也有所變化。當(dāng)你進(jìn)行Google 優(yōu)化，你會關(guān)注提高用戶參與度指標(biāo)和建立外部信任因素，因?yàn)檫@些因素會讓Google 的用戶愉快地傳播你的網(wǎng)站。在Google，愉快的用戶等于更多的錢。Amazon 優(yōu)化則關(guān)注提高轉(zhuǎn)化率，更多的轉(zhuǎn)化等于更多的錢。

二、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

當(dāng)Google 鼓勵站長為網(wǎng)站添加更多的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的同時，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在Amazon索引完全結(jié)構(gòu)化。以下是一個關(guān)于賣家輸入產(chǎn)品數(shù)據(jù)的頁面截圖，每個領(lǐng)域都有一個名字一個定義以及定義產(chǎn)品的有效值:

那么現(xiàn)在比較一下建站的基本方法，Amazon 產(chǎn)品信息站長都有一個版塊用以表達(dá)任何東西。但在Amazon,你所提供的信息必須要按照他們指定的格式。由于Amazon 已經(jīng)為產(chǎn)品提供所需的信息數(shù)據(jù),賣家無須再花時間來完善產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)。

三、站外優(yōu)化與站外優(yōu)化+站內(nèi)優(yōu)化

Google 花大量的時間來優(yōu)化站內(nèi)信息。它根據(jù)你的鏈接、社交媒體的管理以及鼓勵品牌推廣這些測量信息來計(jì)算你網(wǎng)站的知名度和可信度。雖然這些有可能對Amazon 的產(chǎn)品排名產(chǎn)生次級效應(yīng)(更大的品牌產(chǎn)生更多的品牌搜索，從而帶來更高的銷售排名和轉(zhuǎn)化率，造就更高的產(chǎn)品排名)，但是在Amazon，以“藍(lán)色小部件”為例，建立一個listings，這并不會因?yàn)樗阉髟~“藍(lán)色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必須優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可惜很少賣家關(guān)注這些客戶行為數(shù)據(jù)。以下頁面就是你的listings 所得到的客戶行為數(shù)據(jù)。

相比之下，Google 數(shù)據(jù)分析包，卻做不到這點(diǎn)。如果不定期下載報告，整理數(shù)據(jù)，你就不能準(zhǔn)確篩選好的產(chǎn)品瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。Amazon 數(shù)據(jù)分析(BusinessReports)


四、引人注目的內(nèi)容與獨(dú)特的內(nèi)容

當(dāng)我第一次接觸亞馬遜的時候，我就想：我們要為每個站點(diǎn)的產(chǎn)品寫一個獨(dú)特的描述和關(guān)鍵詞，否則Google 不會給我們一個好的排名。然而我沒意識到，大部分的Amazon搜索流量來自站內(nèi)搜索，而且Amazon 不介意你的產(chǎn)品是否跟其他店鋪具有完全相同的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述以及圖片，他們只關(guān)心你的產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化為購買量。(備注：我上面這樣說，并不意味著引人注目的內(nèi)容和獨(dú)特的內(nèi)容是相互排斥的。)

影響排名的因素

要正確解讀Amazon 的排名方式，你必須認(rèn)真剖析Amazon 結(jié)果頁面。跟Google 一樣，Amazon 根據(jù)你輸入的內(nèi)容不同，會顯示不同的頁面外觀。Amazon 有兩種搜索結(jié)果

格式：搜索所有分類時顯示的列表頁面(Listview)和搜索具體分類時顯示的圖庫頁面(Galleryview)。每個列表頁面包含15 個搜索結(jié)果(有時首頁會顯示16 個搜索結(jié)果)，每個圖庫頁面包含24 個搜索結(jié)果。

其他一些重要的字段會顯示在搜索結(jié)果頁面左側(cè)欄的篩選領(lǐng)域。當(dāng)客戶每點(diǎn)擊一個篩選項(xiàng)，他們將會看到原始搜索結(jié)果的子集。這就是為什么在創(chuàng)建產(chǎn)品的時候，要盡可能設(shè)置更多的關(guān)鍵詞的原因。例如，“藍(lán)色小部件”，如果您不填寫顏色范圍，Amazon 并不知道你的“小部件”是藍(lán)色的，這意味著當(dāng)客戶用篩選器搜索藍(lán)色的產(chǎn)品的時候，“藍(lán)色小部件”會被排除在搜索結(jié)果頁面之外。

最后，還有推薦產(chǎn)品(sponsoredproducts)。推薦產(chǎn)品是按點(diǎn)擊量顯示在搜索結(jié)果頁面的底部。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果想廣告出現(xiàn)在特定的查詢結(jié)果中，那么我的標(biāo)題或關(guān)鍵詞必須包含將會讓其出現(xiàn)在查詢結(jié)果的查詢參數(shù)：跟Google 一樣，Amazon 為搜索結(jié)果頁面的查詢參數(shù)構(gòu)建了URL。被使用的查詢參數(shù)可能會有很多，一般我會選擇三個最有用的。要了解更多有關(guān)Amazon 查詢參數(shù)的使用，可以試用一下左側(cè)欄的篩選器，看看搜索頁面的URL 的變化。sponsoredproducts

“在Amazon，搜索是客戶用來定位產(chǎn)品的主要方式?？蛻敉ㄟ^輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，系統(tǒng)會根據(jù)你所輸入的搜索詞匹配相對應(yīng)的產(chǎn)品。精準(zhǔn)的搜索詞能提高產(chǎn)品的知名度和銷量。如果多增加一個貼切的和引人注目的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品詳情頁面的訪問量也會明顯得增加。”

“價格，供應(yīng)情況，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁面。一般情況下，暢銷品會出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的開頭。隨著產(chǎn)品的銷售增加，產(chǎn)品的排名位置也會排得更前?！?br />
這幾句話非常有啟發(fā)性。首先，搜索是客戶尋找產(chǎn)品的主要方式。我強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候，Amazon 客戶都會在購買前進(jìn)行搜索。如果希望你的產(chǎn)品被客戶找到，你必須學(xué)會換位思考。其次，Amazon 提到了一些他們用來排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。特別是他們提到的搜索條件：價格，供應(yīng)情況(意為庫存情況)，選擇性和銷售歷史。

我會進(jìn)一步擴(kuò)大這些因素，包括幾個我已經(jīng)觀察到會對排名產(chǎn)生影響的因素。為了進(jìn)一步闡明各因素對排名的影響效果，我把這些因素分為兩類：績效因素和相關(guān)因素?？冃б蛩厥峭ㄟ^產(chǎn)品排名賺取更多的利潤而提升了排名，相關(guān)因素則是產(chǎn)品跟搜索的客戶有關(guān)。

績效因素(Performancefactors)

一、轉(zhuǎn)化率(Conversionrate)

轉(zhuǎn)化率是最明顯的因素，盡管難以提高。Amazon 確實(shí)分享銷量和訪問量，但沒有提供足夠的數(shù)據(jù)來運(yùn)行A /B 測試，甚至控制具體流量的來源。你要在賣家后臺尋找轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，Reports >> Business Reports>> Detail PageSales and Traffic。然后，確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的柱狀圖( Unit SessionPercentageColumn ) 可見。這個數(shù)據(jù)其實(shí)是總銷量(UnitsOrdered)除以總訪問量(Sessions)。

備注：Session 相當(dāng)于客戶訪問亞馬遜官網(wǎng)。在24 小時內(nèi)，即使客戶查看的頁面多次，它只會記錄為一個訪問(Session)。PageViews 才是客戶查看該網(wǎng)頁的實(shí)際次數(shù)，即頁面瀏覽。在一個訪問中，客戶可以有多個頁面瀏覽。因此，在報表顯示中，頁面訪問量的統(tǒng)計(jì)一般會比頁面瀏覽量少。

如果您想同其他行家競價，一定要關(guān)注你的頁面訪問比例(Buy boxPercentage)，否則，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會比想象中更差。Amazon 會給你統(tǒng)計(jì)所有l(wèi)istings 的訪問量和銷量，但不會統(tǒng)計(jì)哪個客戶是通過Buybox 下單的。如果在一段時期內(nèi)有50%機(jī)會擁有Buybox，那么你的listings 將有可能收到總銷量的一半。因而， 你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率( UnitSessionPercentage)應(yīng)該是所有賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率(Unit SessionPercentage)的一半。

二、圖片(Images)

Amazon 強(qiáng)烈鼓勵賣家遵循他們的圖片指導(dǎo)。他們建議賣家上傳像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。變焦縮放功能被證實(shí)，可以增加銷售量。遵循Amazon 的圖片指導(dǎo)，可以確保你的listings 不受限制(降低銷量)，盡可能提高轉(zhuǎn)化率。Amazon 表明：對于他們的搜索頁面和瀏覽頁面而言，更多的銷量等同于更好的排名。Amazon 圖片基本要求

三、價格(Price)

價格往往會強(qiáng)烈影響轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷量。如果同一產(chǎn)品，Amazon 的價格優(yōu)于其他網(wǎng)站或零售商，消費(fèi)者更傾向于在Amazon 上購買，反之亦然。在同一分類，還要考慮你的產(chǎn)品價格相比其他產(chǎn)品的價格。我公司過去出售電池供電的真空拾便器，價值150 美元。拾便器在搜索頁面從來沒獲得好的排名。我相信，這只是部分原因，因?yàn)槠渌谐鍪鄣氖氨闫鲀r值10 美元—20 美元之間。如果客戶習(xí)慣花費(fèi)10 美元就可以買到一個拾便器，你很難說服他們花費(fèi)150 美元。Amazon 可能觀察到或預(yù)測到我們的產(chǎn)品較低的轉(zhuǎn)化率，因此沒有給我們產(chǎn)品好的排名。Anyway，若然我們的拾便器價格繼續(xù)保持150 美元，是難以獲得好的排名。

相關(guān)因素(Relevancefactors)

一、標(biāo)題(Title)

產(chǎn)品的標(biāo)題是聚集關(guān)鍵詞的最重要的地方。Amazon 建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述、產(chǎn)品系列、材質(zhì)和重要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。Amazon 并沒有提到這點(diǎn)，可能他們不想標(biāo)題堆砌著關(guān)鍵詞，但是你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含重要的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，它通過對產(chǎn)品的簡潔說明來獲取高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。由于銷售因素顯著影響排名，關(guān)鍵詞堆砌會打消用戶點(diǎn)擊你的listings，最終也會影響你的排名。

在此舉一個優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的例子，我們出售一款無機(jī)防曬霜(Mineral Sunscreen)，名字叫“Brush onBlock”。除了品牌名稱外，我們希望標(biāo)題關(guān)鍵詞包含“MineralSunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產(chǎn)品，并且這是一個又價值的關(guān)鍵詞。因此，我們的產(chǎn)品標(biāo)題是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。

二、品牌(Brand)

Amazon 的品牌字段一般會出現(xiàn)產(chǎn)品的頁面上。它總是鏈接到來自同一品牌更多的產(chǎn)品搜索結(jié)果。上架產(chǎn)品時，要填寫正確的品牌名稱，因?yàn)橄M(fèi)者常常會搜索同一品牌的產(chǎn)品。如果一個產(chǎn)品有多個品牌名稱，你可以使用Google 的關(guān)鍵詞工具，選擇客戶搜索最頻繁的品牌。如何在Amazon 上備案品牌?

三、關(guān)鍵詞(Bullets)

相比描述，關(guān)鍵詞對搜索排名更具影響力。我們有一個系列的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上添加了名人的名字。這是因?yàn)槲覀冊贕oogle 做了一些關(guān)鍵詞研究之后發(fā)現(xiàn)，有幾個普遍方式可以找到名人的名字，有許多名人撰寫的書籍因?yàn)槊值牟煌g而獲得好的排名。就在關(guān)鍵詞字段填寫名人名字的第二天，我們的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第二頁和第三頁。(使用此方法時，請注意侵權(quán)問題)如何尋找百萬關(guān)鍵詞，100%覆蓋

四、搜索詞(Searchterms)

如果你習(xí)慣使用SEO 和PPC 來優(yōu)化關(guān)鍵詞，那么會容易錯誤使用Amazon 的“搜索詞”字段。另外搜索和瀏覽幫助頁面都值得一看，以下是我總結(jié)出來幾個要點(diǎn)：

1)有五個字段，每個字段限50 個字符。

2)不要使用重復(fù)的詞組

3)逗號會被忽略

4)沒必要添加引號，占用搜索詞字符

5)沒必要添加同一個單詞的多種形式

6)沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞

7)不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞

8)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組(例如，sunscreen and sunscreen)


當(dāng)我第一次在Amazon 填寫搜索詞的時候，我是這樣做的：
關(guān)鍵詞
?
然而，運(yùn)用以上所有原則后
?
長尾詞

沒有重復(fù)的搜索詞，也沒有不同形式的相同的單詞，盡可能使用更多的詞組，提高曝光率。搜索詞字段也影響Amazon 搜索排名。舉一個簡單的例子，我們確定了自己的品牌名

稱且只有一個常見的拼寫方式，出乎意料的是，在Amazon 的搜索詞字段添加這個品牌名稱后，所有的產(chǎn)品在一小時內(nèi)同時出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

五、店鋪名稱(Sellername)

目前，我還沒看到任何關(guān)于如何使用Amazon 店鋪名稱來建立自己搜索結(jié)果的資料，但我了解到一些情況，讓我相信店鋪名稱也能被Amazon 計(jì)算到搜索排名中：

案例一：這是我們出售手機(jī)的案例。在Amazon 上，有超過17 億出售手機(jī)的商家。

我不知道我們的產(chǎn)品排名在哪里，但肯定不在搜索頁面的頂部。如果我搜索cellphonecase+ our sellername(我們的店鋪名稱)，可以搜索到我們所有的手機(jī)外殼且接近搜索頁面的頂部。

案例二：這是我們出售健身DVD 的案例。這種產(chǎn)品在個搜索結(jié)果中不好躋身排名，但添加我們店鋪名稱后，就可以看到我們出售的健身DVD 出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁。

這兩個案例表明，Amazon 正在使用您的店鋪名稱作為他們搜索排名其中一個內(nèi)容。即使它可能不是優(yōu)化關(guān)鍵詞中的一個好方法，但它的確被Amazon 使用于搜索中。

其他影響因素

這里還有一些其他因素可能有助于提高你的銷售或排名。

一、篩選項(xiàng)目欄(Filterfields)

每個搜索結(jié)果的旁邊，都有一個可供客戶篩選搜索結(jié)果的列表。選擇熱門關(guān)鍵詞，確保您的產(chǎn)品覆蓋篩選器每一類字段，提高曝光率。例如，類目(Category)、免運(yùn)費(fèi)(EligibleforFree Shipping)、品牌(Brand )、客戶評論平均量(Avg. CustomerReview)等字段在搜索結(jié)果中比較常見。

二、評論(Reviews)

大多數(shù)排名好的產(chǎn)品，被搜索的時候發(fā)現(xiàn)有很多好評，卻很難分辨究竟是好評帶來高銷量，還是高銷量導(dǎo)致那么多的好評，這里可以告訴你，是更多的評論和較好的評級帶來高銷量。你可以通過電郵聯(lián)系客戶鼓勵他們留評論。

三、銷售排名(Salesrank)

Amazon 保留著暢銷賣家的listings，并公告這個listings 相關(guān)分類下暢銷賣家的排名情況。這是一個快捷方式用來對比同類產(chǎn)品的銷售情況。

四、父子產(chǎn)品(Parent-childproducts)

可以將幾個同類產(chǎn)品的銷售記錄合并到一起嗎?答案是，可以的。如果你出售的產(chǎn)品有多種顏色或尺寸可供選擇，可以做變體，把他們合并到一個listings 上。與此同時，Amazon將所有l(wèi)istings 的評論也合并到新的listings 上，目前還不清楚這是否會導(dǎo)致更好的銷售排名，但不妨一試。 查看全部

?很多做Amazon Seller的同學(xué)會問關(guān)于一個亞馬遜SEO的問題，Search Term里面的關(guān)鍵詞到底應(yīng)該怎么填，填寫好會有什么作用?其實(shí)，這是一個非常基礎(chǔ)的問題，對搜索引擎優(yōu)化有一些知識的同學(xué)都會了解一些。但是，結(jié)合Amazon的A9的算法來說又會與在搜索引擎上填寫keywords tag有一些不同，下面就結(jié)合具體的案例來說說Amazon Search Term到底該怎么填寫?

問題一：如何填寫Search Term才是正確的?

觀點(diǎn)一，很多人說search term應(yīng)該每行只填寫一個關(guān)鍵詞，并且不與title中的主關(guān)鍵詞重復(fù)，如下圖：






觀點(diǎn)二：還有很多人說，應(yīng)該每行填寫多個關(guān)鍵詞，并且用英文半角逗號分開，如下圖：






結(jié)論：可以說，兩種說法都是對的!也可以說兩種說法都是錯的!

說這兩種說法都是對的是因?yàn)椋抑肋@兩種寫法說的都是標(biāo)準(zhǔn)的寫法，是被亞馬遜A9搜索引擎能夠正確讀取的。來看幾種錯誤的寫法：

以分號，或者中文逗號等其它標(biāo)點(diǎn)符號，都不會被A9正確讀取，從而被認(rèn)為是亂碼，進(jìn)而導(dǎo)致整個關(guān)鍵詞不能被讀取

不用英文半角逗號分隔，只用空格分隔，這樣會導(dǎo)致A9把多個用空格分隔的關(guān)鍵詞讀取為一個關(guān)鍵詞!

所以說以上兩種說法都對是針對A9的正確讀取來說的，以上無論是一行一個還是一行多個并用英文半角逗號分隔都是能起到被A9正確讀取關(guān)鍵詞，進(jìn)而擴(kuò)大被搜索到的范圍和排名的作用的。






說兩種寫法都是錯的，是因?yàn)閷τ谝粋€ASIN，需要根據(jù)不同的競爭程度在兩種寫法當(dāng)中挑選合適的一種，甚至可以混合使用。沒有經(jīng)過競爭判斷的隨便填寫，往往意義不大。






那么既然競爭判斷這么重要，那么該如何做競爭調(diào)查?又該如何根據(jù)競爭程度選擇哪種填寫方式?競爭程度又為什么會影響Search Team填寫的方式和效果?

其實(shí)，競爭調(diào)查并不難，基本上看“搜索到的競爭對手?jǐn)?shù)量”然后靠自己的“常識判斷”就夠了。

我自己的標(biāo)準(zhǔn)通常是，當(dāng)搜索出來的產(chǎn)品數(shù)量不超過5頁(也就是最多90個)的時候選用每行多個詞或詞組的寫法。如果發(fā)現(xiàn)超過5頁以上的同類產(chǎn)品，就采用每行一個關(guān)鍵詞的寫法。這個標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)你的市場經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品了解程度自行判斷!






競爭程度影響Search Team填寫方式和效果，當(dāng)一個客戶搜索一個關(guān)鍵詞時，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果平排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個關(guān)鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個關(guān)鍵詞中只有少部分匹配)

如下圖：






完全匹配權(quán)重最高

詞組匹配權(quán)重中等

模糊匹配權(quán)重最低

因此，在5個search term中每行只填寫如一個單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權(quán)重排名和流量，尤其在競爭激烈時，能夠抓住精準(zhǔn)流量。






每行多詞并用逗號分開的寫法，實(shí)際上在amazon看來，你的逗號會被自動忽略，所以如果你填寫了多個關(guān)鍵詞，實(shí)際上這多個關(guān)鍵詞會被合并成為一個，因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住泛流量






希望大家至此已經(jīng)能夠比較清楚的了解和使用這兩種寫法了，最后，總結(jié)一下：

Search Term完美寫法=競爭調(diào)查+以上兩種基本寫法

Search Term只是靜態(tài)信息質(zhì)量中很小的一個點(diǎn)，這個點(diǎn)即使做到了完美，作用也是有限的!但是，確實(shí)不的不做的，不做的話會直接影響你的PPC以及后續(xù)的營銷出單。
?
注：文章轉(zhuǎn)載至網(wǎng)絡(luò)，我也不知道誰的，好文章看到了就順手分享一下。 查看全部

產(chǎn)品在eiigoo平臺搜索頁面的排序包含多種因素，主要包括：商品的信息描述質(zhì)量、商品與買家搜索需求的相關(guān)性、商品的交易轉(zhuǎn)化能力、賣家的服務(wù)能力、搜索作弊的情況。