網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)上投客服說賬戶審核注單數(shù)未回不給提款該怎么辦？
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外貿(mào)站點如何利用SEO來展開網(wǎng)絡(luò)營銷
SEO ? 沐雲(yún) 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6959 次瀏覽 ? 2018-02-26 10:14
未來全網(wǎng)營銷(Inbound Marketing)的概念從2011年開始，就誕生了，并在之后的一兩年有迅速蔓延的趨勢，那么時間來到2016年，在當(dāng)下SEO應(yīng)該如何SEO如何結(jié)合全網(wǎng)營銷開展實施呢?
1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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未來全網(wǎng)營銷(Inbound Marketing)的概念從2011年開始，就誕生了，并在之后的一兩年有迅速蔓延的趨勢，那么時間來到2016年，在當(dāng)下SEO應(yīng)該如何SEO如何結(jié)合全網(wǎng)營銷開展實施呢?
1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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為什么外貿(mào)公司要自建網(wǎng)站并做網(wǎng)絡(luò)營銷
運(yùn)營實操 ? 我簡直就是個餅子 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8540 次瀏覽 ? 2018-02-12 10:52
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?如果能把這個問題想清楚，必將事半功倍。外貿(mào)行業(yè)自建網(wǎng)站并做網(wǎng)絡(luò)營銷并不是近幾年才有的，太多的外貿(mào)公司都忽略了它，究其原因還是以前的外貿(mào)太好做，隨便發(fā)個郵件就能有訂單。但外貿(mào)行業(yè)今非昔比，競爭越來越激烈，單一的營銷模式已經(jīng)不能滿足外貿(mào)的發(fā)展需求。如今的外貿(mào)，所有行業(yè)都向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，沒有和互聯(lián)網(wǎng)接軌的公司勢必要被淘汰。
眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民會越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機(jī)會和潛在客戶也會越來越多。
二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，外貿(mào)網(wǎng)站的建站難度在降低，后期維護(hù)也十分方便，不受限于人，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也日漸成熟，掌握相關(guān)的知識點即可自行營銷，外包也相當(dāng)方便，以前需要專業(yè)IT人員搞定的事情，現(xiàn)在誰都可以搞定。具體方法可以直接閱讀相關(guān)教程：零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
四，真正的“自主”
對于那些建站公司所為的自助建站系統(tǒng)，一站式服務(wù)的各種vip套餐，在這要告訴大家，你只能挑選他們給你的模板(這個模板不能自定義修改)，用他們提供的主機(jī)空間，其實建站是需要自己購買域名和主機(jī)空間的，這樣才能擁有所有權(quán)，免費(fèi)的都是幌子，受限于他人，后期續(xù)費(fèi)想漲價就漲價，想做一些自定義修改也十分困難。一個真正自主的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是擁有絕對的所有權(quán)和使用權(quán)，從域名，主機(jī)空間，網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)，后期推廣與維護(hù)都是按自己的想法去完成。
四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站所要用到的程序和服務(wù)商：
域名：namesilo
網(wǎng)站主機(jī)空間：siteground
CMS建站程序：wordpress
WP網(wǎng)站模板：themeforest
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站的費(fèi)用明細(xì)(具體費(fèi)用根據(jù)自己的情況來調(diào)整)：
域名：55元左右
網(wǎng)站主機(jī)空間：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP網(wǎng)站模板：0元(或400元購買themeforest中最好的WP網(wǎng)站模板)
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民會越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機(jī)會和潛在客戶也會越來越多。
二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
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四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
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眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民會越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機(jī)會和潛在客戶也會越來越多。
二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，外貿(mào)網(wǎng)站的建站難度在降低，后期維護(hù)也十分方便，不受限于人，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也日漸成熟，掌握相關(guān)的知識點即可自行營銷，外包也相當(dāng)方便，以前需要專業(yè)IT人員搞定的事情，現(xiàn)在誰都可以搞定。具體方法可以直接閱讀相關(guān)教程：零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
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四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
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自建一個外貿(mào)網(wǎng)站的費(fèi)用明細(xì)(具體費(fèi)用根據(jù)自己的情況來調(diào)整)：
域名：55元左右
網(wǎng)站主機(jī)空間：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP網(wǎng)站模板：0元(或400元購買themeforest中最好的WP網(wǎng)站模板)
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民會越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機(jī)會和潛在客戶也會越來越多。
二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，外貿(mào)網(wǎng)站的建站難度在降低，后期維護(hù)也十分方便，不受限于人，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也日漸成熟，掌握相關(guān)的知識點即可自行營銷，外包也相當(dāng)方便，以前需要專業(yè)IT人員搞定的事情，現(xiàn)在誰都可以搞定。具體方法可以直接閱讀相關(guān)教程：零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
四，真正的“自主”
對于那些建站公司所為的自助建站系統(tǒng)，一站式服務(wù)的各種vip套餐，在這要告訴大家，你只能挑選他們給你的模板(這個模板不能自定義修改)，用他們提供的主機(jī)空間，其實建站是需要自己購買域名和主機(jī)空間的，這樣才能擁有所有權(quán)，免費(fèi)的都是幌子，受限于他人，后期續(xù)費(fèi)想漲價就漲價，想做一些自定義修改也十分困難。一個真正自主的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是擁有絕對的所有權(quán)和使用權(quán)，從域名，主機(jī)空間，網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)，后期推廣與維護(hù)都是按自己的想法去完成。
四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站所要用到的程序和服務(wù)商：
域名：namesilo
網(wǎng)站主機(jī)空間：siteground
CMS建站程序：wordpress
WP網(wǎng)站模板：themeforest
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站的費(fèi)用明細(xì)(具體費(fèi)用根據(jù)自己的情況來調(diào)整)：
域名：55元左右
網(wǎng)站主機(jī)空間：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP網(wǎng)站模板：0元(或400元購買themeforest中最好的WP網(wǎng)站模板)
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
2018年怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果
運(yùn)營實操 ? 凌琳 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 9221 次瀏覽 ? 2018-01-05 16:02
貿(mào)長期以來與投資、消費(fèi)并列為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車，但如今已變牛車，近幾年全球貿(mào)易萎縮情況非常嚴(yán)重，而且絲毫沒有好轉(zhuǎn)的跡象。傳統(tǒng)外貿(mào)肯定要通過新途徑拓展產(chǎn)品銷售渠道，如果沒有新花樣，肯定會被擠到市場邊緣，所以外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行。但急急忙忙，沒有策略的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場勢必是效果甚微的，比如你隨便找個不靠譜的建站公司建個站。
很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果?
一、選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)工具
相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷手段，自建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得了客戶，提升了業(yè)績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費(fèi)了時間又浪費(fèi)了精力，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?造成這兩種結(jié)果的原因其一是使用的互聯(lián)網(wǎng)工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網(wǎng)工具是根本無法有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網(wǎng)工具。
僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機(jī)空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機(jī)siteground。
外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：
域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor
主機(jī)空間：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento
網(wǎng)站模版：themeforest、studiopress、elegant themes
外包服務(wù)：freelancer、upwork、fiverr
網(wǎng)站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom
流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg
競爭分析：similarweb、alexa
社交營銷：hootsuite、sprout social
郵件營銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen
二、重視程度需要提高
意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。
所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時應(yīng)對負(fù)責(zé)人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標(biāo)。
三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
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很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果?
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僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機(jī)空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機(jī)siteground。
外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：
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主機(jī)空間：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento
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二、重視程度需要提高
意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。
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三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
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二、重視程度需要提高
意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。
所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時應(yīng)對負(fù)責(zé)人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標(biāo)。
三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果?
一、選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)工具
相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷手段，自建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得了客戶，提升了業(yè)績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費(fèi)了時間又浪費(fèi)了精力，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?造成這兩種結(jié)果的原因其一是使用的互聯(lián)網(wǎng)工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網(wǎng)工具是根本無法有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網(wǎng)工具。
僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機(jī)空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機(jī)siteground。
外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：
域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor
主機(jī)空間：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento
網(wǎng)站模版：themeforest、studiopress、elegant themes
外包服務(wù)：freelancer、upwork、fiverr
網(wǎng)站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom
流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg
競爭分析：similarweb、alexa
社交營銷：hootsuite、sprout social
郵件營銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen
二、重視程度需要提高
意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。
所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時應(yīng)對負(fù)責(zé)人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標(biāo)。
三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
網(wǎng)上投客服說賬戶審核注單數(shù)未回不給提款該怎么辦？
回復(fù)商標(biāo) ? 新用戶2112141547171001745792 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 5569 次瀏覽 ? 2021-12-17 16:05
外貿(mào)站點如何利用SEO來展開網(wǎng)絡(luò)營銷
SEO ? 沐雲(yún) 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6959 次瀏覽 ? 2018-02-26 10:14
未來全網(wǎng)營銷(Inbound Marketing)的概念從2011年開始，就誕生了，并在之后的一兩年有迅速蔓延的趨勢，那么時間來到2016年，在當(dāng)下SEO應(yīng)該如何SEO如何結(jié)合全網(wǎng)營銷開展實施呢?
1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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未來全網(wǎng)營銷(Inbound Marketing)的概念從2011年開始，就誕生了，并在之后的一兩年有迅速蔓延的趨勢，那么時間來到2016年，在當(dāng)下SEO應(yīng)該如何SEO如何結(jié)合全網(wǎng)營銷開展實施呢?
1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫;
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來越大;
第二，同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以，我們其實可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程)：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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為什么外貿(mào)公司要自建網(wǎng)站并做網(wǎng)絡(luò)營銷
運(yùn)營實操 ? 我簡直就是個餅子 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8540 次瀏覽 ? 2018-02-12 10:52
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?如果能把這個問題想清楚，必將事半功倍。外貿(mào)行業(yè)自建網(wǎng)站并做網(wǎng)絡(luò)營銷并不是近幾年才有的，太多的外貿(mào)公司都忽略了它，究其原因還是以前的外貿(mào)太好做，隨便發(fā)個郵件就能有訂單。但外貿(mào)行業(yè)今非昔比，競爭越來越激烈，單一的營銷模式已經(jīng)不能滿足外貿(mào)的發(fā)展需求。如今的外貿(mào)，所有行業(yè)都向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，沒有和互聯(lián)網(wǎng)接軌的公司勢必要被淘汰。
眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民會越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機(jī)會和潛在客戶也會越來越多。
二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，外貿(mào)網(wǎng)站的建站難度在降低，后期維護(hù)也十分方便，不受限于人，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也日漸成熟，掌握相關(guān)的知識點即可自行營銷，外包也相當(dāng)方便，以前需要專業(yè)IT人員搞定的事情，現(xiàn)在誰都可以搞定。具體方法可以直接閱讀相關(guān)教程：零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
四，真正的“自主”
對于那些建站公司所為的自助建站系統(tǒng)，一站式服務(wù)的各種vip套餐，在這要告訴大家，你只能挑選他們給你的模板(這個模板不能自定義修改)，用他們提供的主機(jī)空間，其實建站是需要自己購買域名和主機(jī)空間的，這樣才能擁有所有權(quán)，免費(fèi)的都是幌子，受限于他人，后期續(xù)費(fèi)想漲價就漲價，想做一些自定義修改也十分困難。一個真正自主的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是擁有絕對的所有權(quán)和使用權(quán)，從域名，主機(jī)空間，網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)，后期推廣與維護(hù)都是按自己的想法去完成。
四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站所要用到的程序和服務(wù)商：
域名：namesilo
網(wǎng)站主機(jī)空間：siteground
CMS建站程序：wordpress
WP網(wǎng)站模板：themeforest
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站的費(fèi)用明細(xì)(具體費(fèi)用根據(jù)自己的情況來調(diào)整)：
域名：55元左右
網(wǎng)站主機(jī)空間：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP網(wǎng)站模板：0元(或400元購買themeforest中最好的WP網(wǎng)站模板)
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民會越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機(jī)會和潛在客戶也會越來越多。
二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，外貿(mào)網(wǎng)站的建站難度在降低，后期維護(hù)也十分方便，不受限于人，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也日漸成熟，掌握相關(guān)的知識點即可自行營銷，外包也相當(dāng)方便，以前需要專業(yè)IT人員搞定的事情，現(xiàn)在誰都可以搞定。具體方法可以直接閱讀相關(guān)教程：零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
四，真正的“自主”
對于那些建站公司所為的自助建站系統(tǒng)，一站式服務(wù)的各種vip套餐，在這要告訴大家，你只能挑選他們給你的模板(這個模板不能自定義修改)，用他們提供的主機(jī)空間，其實建站是需要自己購買域名和主機(jī)空間的，這樣才能擁有所有權(quán)，免費(fèi)的都是幌子，受限于他人，后期續(xù)費(fèi)想漲價就漲價，想做一些自定義修改也十分困難。一個真正自主的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是擁有絕對的所有權(quán)和使用權(quán)，從域名，主機(jī)空間，網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)，后期推廣與維護(hù)都是按自己的想法去完成。
四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站所要用到的程序和服務(wù)商：
域名：namesilo
網(wǎng)站主機(jī)空間：siteground
CMS建站程序：wordpress
WP網(wǎng)站模板：themeforest
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站的費(fèi)用明細(xì)(具體費(fèi)用根據(jù)自己的情況來調(diào)整)：
域名：55元左右
網(wǎng)站主機(jī)空間：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP網(wǎng)站模板：0元(或400元購買themeforest中最好的WP網(wǎng)站模板)
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?如果能把這個問題想清楚，必將事半功倍。外貿(mào)行業(yè)自建網(wǎng)站并做網(wǎng)絡(luò)營銷并不是近幾年才有的，太多的外貿(mào)公司都忽略了它，究其原因還是以前的外貿(mào)太好做，隨便發(fā)個郵件就能有訂單。但外貿(mào)行業(yè)今非昔比，競爭越來越激烈，單一的營銷模式已經(jīng)不能滿足外貿(mào)的發(fā)展需求。如今的外貿(mào)，所有行業(yè)都向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，沒有和互聯(lián)網(wǎng)接軌的公司勢必要被淘汰。
眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民會越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機(jī)會和潛在客戶也會越來越多。
二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，外貿(mào)網(wǎng)站的建站難度在降低，后期維護(hù)也十分方便，不受限于人，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也日漸成熟，掌握相關(guān)的知識點即可自行營銷，外包也相當(dāng)方便，以前需要專業(yè)IT人員搞定的事情，現(xiàn)在誰都可以搞定。具體方法可以直接閱讀相關(guān)教程：零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
四，真正的“自主”
對于那些建站公司所為的自助建站系統(tǒng)，一站式服務(wù)的各種vip套餐，在這要告訴大家，你只能挑選他們給你的模板(這個模板不能自定義修改)，用他們提供的主機(jī)空間，其實建站是需要自己購買域名和主機(jī)空間的，這樣才能擁有所有權(quán)，免費(fèi)的都是幌子，受限于他人，后期續(xù)費(fèi)想漲價就漲價，想做一些自定義修改也十分困難。一個真正自主的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是擁有絕對的所有權(quán)和使用權(quán)，從域名，主機(jī)空間，網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)，后期推廣與維護(hù)都是按自己的想法去完成。
四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
自建一個外貿(mào)網(wǎng)站所要用到的程序和服務(wù)商：
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眾觀全球經(jīng)濟(jì)，不知你是否已經(jīng)察覺，一個個互聯(lián)網(wǎng)公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就將被新對手?jǐn)D垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿(mào)行業(yè)也應(yīng)搭上互聯(lián)網(wǎng)思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場份額并處于領(lǐng)先的時候再來跟風(fēng)，將會非常被動。
為什么外貿(mào)公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷并自建網(wǎng)站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容請點擊菜單上的To-do List。
一，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場份額就是搶占未來
每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿(mào)市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎?，能不能讓客戶主動來找?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網(wǎng)市場，從互聯(lián)網(wǎng)引流!
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二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導(dǎo)流量?
如果你想在網(wǎng)絡(luò)上推廣你的產(chǎn)品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務(wù)平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當(dāng)于你擁有了一個網(wǎng)站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務(wù)平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導(dǎo)，而引導(dǎo)流量是需要成本的，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量都是需要成本的，為什么你要花費(fèi)成本引導(dǎo)流量到別人的網(wǎng)站?并且引導(dǎo)流量進(jìn)來的時候，你的客戶還有機(jī)會看到其他人的產(chǎn)品，那豈不是在幫別人引導(dǎo)流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網(wǎng)站。
三，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是下一個新的機(jī)會點
外貿(mào)公司自建網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)大潮下外貿(mào)行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站正在崛起，是外貿(mào)公司或企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。從長遠(yuǎn)的規(guī)劃來看，外貿(mào)獨(dú)立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。
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四，成本優(yōu)勢
一直以來，外貿(mào)行業(yè)開展業(yè)務(wù)和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿(mào)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給外貿(mào)公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費(fèi)用，它的費(fèi)用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
2018年怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果
運(yùn)營實操 ? 凌琳 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 9221 次瀏覽 ? 2018-01-05 16:02
貿(mào)長期以來與投資、消費(fèi)并列為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車，但如今已變牛車，近幾年全球貿(mào)易萎縮情況非常嚴(yán)重，而且絲毫沒有好轉(zhuǎn)的跡象。傳統(tǒng)外貿(mào)肯定要通過新途徑拓展產(chǎn)品銷售渠道，如果沒有新花樣，肯定會被擠到市場邊緣，所以外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行。但急急忙忙，沒有策略的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場勢必是效果甚微的，比如你隨便找個不靠譜的建站公司建個站。
很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果?
一、選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)工具
相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷手段，自建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得了客戶，提升了業(yè)績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費(fèi)了時間又浪費(fèi)了精力，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?造成這兩種結(jié)果的原因其一是使用的互聯(lián)網(wǎng)工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網(wǎng)工具是根本無法有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網(wǎng)工具。
僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機(jī)空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機(jī)siteground。
外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：
域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor
主機(jī)空間：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento
網(wǎng)站模版：themeforest、studiopress、elegant themes
外包服務(wù)：freelancer、upwork、fiverr
網(wǎng)站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom
流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg
競爭分析：similarweb、alexa
社交營銷：hootsuite、sprout social
郵件營銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen
二、重視程度需要提高
意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。
所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時應(yīng)對負(fù)責(zé)人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標(biāo)。
三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果?
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僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機(jī)空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機(jī)siteground。
外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：
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所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時應(yīng)對負(fù)責(zé)人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標(biāo)。
三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
貿(mào)長期以來與投資、消費(fèi)并列為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車，但如今已變牛車，近幾年全球貿(mào)易萎縮情況非常嚴(yán)重，而且絲毫沒有好轉(zhuǎn)的跡象。傳統(tǒng)外貿(mào)肯定要通過新途徑拓展產(chǎn)品銷售渠道，如果沒有新花樣，肯定會被擠到市場邊緣，所以外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行。但急急忙忙，沒有策略的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場勢必是效果甚微的，比如你隨便找個不靠譜的建站公司建個站。
很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果?
一、選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)工具
相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷手段，自建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得了客戶，提升了業(yè)績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費(fèi)了時間又浪費(fèi)了精力，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?造成這兩種結(jié)果的原因其一是使用的互聯(lián)網(wǎng)工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網(wǎng)工具是根本無法有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網(wǎng)工具。
僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機(jī)空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機(jī)siteground。
外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：
域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor
主機(jī)空間：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento
網(wǎng)站模版：themeforest、studiopress、elegant themes
外包服務(wù)：freelancer、upwork、fiverr
網(wǎng)站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom
流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg
競爭分析：similarweb、alexa
社交營銷：hootsuite、sprout social
郵件營銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen
二、重視程度需要提高
意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。
所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時應(yīng)對負(fù)責(zé)人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標(biāo)。
三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟(jì)效益。想通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷才有效果?
一、選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)工具
相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷手段，自建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得了客戶，提升了業(yè)績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費(fèi)了時間又浪費(fèi)了精力，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?造成這兩種結(jié)果的原因其一是使用的互聯(lián)網(wǎng)工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網(wǎng)工具是根本無法有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網(wǎng)工具。
僅從網(wǎng)站主機(jī)空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機(jī)空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務(wù)商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機(jī)siteground。
外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：
域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor
主機(jī)空間：siteground、bluehost、linode、media temple
建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento
網(wǎng)站模版：themeforest、studiopress、elegant themes
外包服務(wù)：freelancer、upwork、fiverr
網(wǎng)站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom
流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg
競爭分析：similarweb、alexa
社交營銷：hootsuite、sprout social
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二、重視程度需要提高
意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。
所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，確立明確目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進(jìn)，這樣才能取得理想效果。同時應(yīng)對負(fù)責(zé)人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標(biāo)。
三、準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)市場，多元化營銷
外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡(luò)銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費(fèi)?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。
再來是定位你的目標(biāo)市場，有針對性的分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準(zhǔn)營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應(yīng)該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)就不應(yīng)投入過多時間和精力。
營銷的定位應(yīng)該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準(zhǔn)確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿(mào)